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延伸拓展
詳情介紹:很多朋友問我,現(xiàn)在外賣平臺代理還有錢賺嗎?我的回答是,如果你所在的城市只要能選對一個外賣平臺代理,并且有一個靠譜的團(tuán)隊,那這個就是一個可以干的事,至于能不能掙錢,掙多少錢,在于自己的能力。如今的互聯(lián)網(wǎng)外賣模式已滲入到各個三四線線城市和縣城。全國各個城市基本都有餓了么或美團(tuán)外賣,而縣城也至少有其中一個平臺。我們先分析一下,美團(tuán)外賣和餓了么的痛點:1、當(dāng)?shù)氐拇砩屉m然享受著品牌價值與流量加成,但需要較大的運(yùn)營成本才能維系。2、當(dāng)?shù)氐娜腭v商家可能享有平臺的較大線上單量,但同時忍受著高額的流水抽成。3、代理商與總部之間矛盾重重,嚴(yán)格的考核制度可能會加速代理商的更換。那總結(jié)了這些,那我們作為自營外賣平臺代理又該怎么出招應(yīng)對呢?個人認(rèn)為可以有幾下幾點。1、高調(diào)亮相,在當(dāng)?shù)嘏c巨頭“宣戰(zhàn)”,打出自己的品牌,讓大多數(shù)人知道你的自營外賣平臺的存在。具體的方法是多樣的,當(dāng)?shù)厥袌鲋饕杂嗅槍π缘牡赝萍芭c當(dāng)?shù)赜兄鹊拿襟w合作最為有效。2、基于自身較小的運(yùn)營成本,推出更具吸引力的平臺活動,讓高調(diào)亮相后獲取的關(guān)注度長期保持。3、與已入住美團(tuán)、餓了么的商家進(jìn)行洽談,以更低甚至前期免費(fèi)的條件邀請他們過來你的外賣平臺。當(dāng)然,也歡迎商家能夠在邊享受巨頭平臺流量的同時,通過技術(shù)改造的手段將訂單推送到你的自營平臺上來。4、制定長期的運(yùn)營策略,做好與當(dāng)?shù)卮砩涕L期的競爭準(zhǔn)備。你要知道對手的運(yùn)營及活動成本都是你的幾倍,并且容錯率極低。在當(dāng)?shù)赝赓u單量一定的情況下,你能夠搶占市場份額的時間越長,拖死對手的概率也就越大。一旦你取得了成功,那你將獲得大量市場份額的饋贈。外賣是解決消費(fèi)者的痛點,千萬不要覺得小縣城就沒有外賣前景。懶惰是人的天性,外賣平臺的來臨,自然會激發(fā)潛在的懶惰天性。外賣平臺代理現(xiàn)在是具有廣闊前景的藍(lán)海。
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