臨沂臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)韓氏家具廠

本人韓超，83年出生（檔案為81年）在山東省莒南縣團(tuán)林鎮(zhèn)桃花峪一村，99年12月應(yīng)征入伍參軍到河南128師警衛(wèi)連服役，在河南工作一年后調(diào)入青島北海艦隊(duì)某部工作，再本單位服役11年，做過的工作主要有采購員、司令部公務(wù)班長、司機(jī)等工作；2011年11月三級(jí)士官期滿轉(zhuǎn)業(yè)選擇了自謀職業(yè)，但是在2009年11月就已經(jīng)因病回到地方修養(yǎng)，也就是在2009年底開始了第一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲抑老裎覀冊诓筷?duì)服役10年以上的一般都已經(jīng)和社會(huì)脫節(jié)了，所以我在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不考慮傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)槲覀儧]有競爭力，我只考慮哪些沒有被人們發(fā)現(xiàn)的新行業(yè)來做，這樣競爭壓力小成功幾率高一些；一次偶然對(duì)消毒餐具突發(fā)奇想，把消毒餐具的模式套在了毛巾上。那時(shí)候給酒店消毒餐具已經(jīng)非常普及了，但是想到理發(fā)店的毛巾也是非常臟的，自己理發(fā)的時(shí)候也有體會(huì)，所以想為美容美發(fā)足療等行業(yè)提供消毒毛巾。后來通過了解這個(gè)行業(yè)果然是一個(gè)全國空白的市場，所以下定決心來做消毒毛巾配送行業(yè)，本人在09年在淄博結(jié)婚安家，所以選擇在淄博開始第一次消毒毛巾創(chuàng)業(yè)；不過經(jīng)過自己不斷的努力截至2013年，我創(chuàng)建的巾富康消毒毛巾在全國成功加盟300多家配送中心；這也是我人生的第一桶金；巾富康毛巾業(yè)務(wù)現(xiàn)在基本有我老婆打理，我與2012年底開始操作老船木；我是也是通過一次家庭通過我妹夫了解到老船木不錯(cuò)，我一聽提老船木就有了極高的興趣，后面就開始尋找老船木貨源，看到老船木和老船木做的家具以后更是欣喜若狂，內(nèi)心深處就非常喜歡老船木，當(dāng)時(shí)只是想存一批老船木坐等升值，因?yàn)樗遣豢稍偕Y源這一點(diǎn)是肯定的；因?yàn)樽约禾貏e喜歡老船木家具所以決定自己加工制作，當(dāng)初因?yàn)闆]有木工做過老船木家具，所以我只能是一般干一邊摸索，第一年因?yàn)椴涣私饫洗灸拘运詻]有找很多工人，只有4-5個(gè)木工慢慢摸索著干了一年，第一年做的老船木家具大多都是靠朋友給吸收了，實(shí)話實(shí)說因?yàn)榈谝荒曜龅睦洗炯揖哔|(zhì)量上不穩(wěn)定所以也沒敢多找工人多做；第一年干下來一直都是處于虧損狀態(tài)，因?yàn)榇蠖喽际桥笥堰^來買的，加上自己本身知道產(chǎn)品質(zhì)量不是很過硬，所以都是便宜處理；當(dāng)初決定做老船木心里有一個(gè)思想準(zhǔn)備，第一我知道老船木還是屬于小眾化家具；第二我還有其他生意做支撐，計(jì)劃是1-2年的探索摸索，如果第三年還不能贏利計(jì)劃放棄；這是當(dāng)初的打算；到了13年隨著對(duì)老船木的性質(zhì)了解掌握產(chǎn)品質(zhì)量得以控制，老船木產(chǎn)品逐漸外銷，工人逐漸到了10多個(gè)人，當(dāng)年整體保持一個(gè)不賠不賺的情況也就是給自己賺了份工資，雖然第二年加了一些人手，但是新手制作時(shí)間上還是非常慢，因?yàn)橹谱骼洗竞推渌魏渭揖叨疾煌泻芏嗄竟ひ豢炊加X得簡單，但是真讓他做，他還真做不了，老船木家具看著很簡單粗狂但是做起來就是粗重有細(xì)，并不是看著這么簡單的事；在工人制作慢工資高的情況下成本就高了，但是想著剛開始大市場還是要做好一個(gè)性價(jià)比，就像我一直和工人一直強(qiáng)調(diào)，對(duì)于我來說我也希望能夠出品快一點(diǎn)，但是快一定要確保質(zhì)量的情況下，做這個(gè)全部卯隼結(jié)構(gòu)的老船木家具就怕出錯(cuò)，一旦錯(cuò)了就前功盡棄費(fèi)工費(fèi)事，所以在確保質(zhì)量的前提下確保不出差錯(cuò)不返工；14年工人到了20多人也正式開始實(shí)現(xiàn)贏利并且擴(kuò)建了廠房，同年也開始大量收購和庫存老船木木料；15年工人保持在30人，年消耗老船木木料860余噸，庫存700余噸老船木料，計(jì)劃三年內(nèi)庫存2000噸優(yōu)質(zhì)老船木木料，如果說廠房面積還是庫存量我們百年古船在華北地區(qū)不算最大，但是我們百年古船是華北地區(qū)產(chǎn)銷量最大的老船木家具廠并且?guī)缀醮娌幌仑?，?jù)我所知有一家看著規(guī)模很大廠房不多，但就是做了產(chǎn)品沒不掉，庫存老船木家具有500多萬的貨，貸款600多萬，老船木的庫存量很少甚至沒錢收購木頭，我們百年古船沒有一份貸款，也基本沒有庫存。15年開始收購老船木木料全部只售精選老船木料，因?yàn)楹昧洗罅显絹碓缴偕悼臻g大，因?yàn)槭莾?chǔ)存肯定要存升值空間大的木料，再就是想到后期隨著老船木的減少那么價(jià)格必然會(huì)大幅度增長，到那時(shí)這樣的料都是精品料的制作的老船木家具利潤也會(huì)最大化；

下面關(guān)于我們簡單來說一下關(guān)于百年古船品牌船木家具及船木家具市場現(xiàn)狀的一些基本情況；
一、百年古船品牌船木家具的基本定位：百年古船全部采用100%正宗老船木作為原料，采用傳統(tǒng)卯隼工藝結(jié)構(gòu)，致力于打造性價(jià)比最高的、可傳世的正宗老船木家具；
二、百年古船基本現(xiàn)狀：現(xiàn)有員工36人，廠房及倉庫面積1500平方左右，庫存老船木800余噸（不含長期合作的船廠給我方預(yù)留的），庫存老船木還在不斷的增長中，年銷售額6-700萬元；
三、百年古船的優(yōu)勢：我們根據(jù)市場反饋總結(jié)如下，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在采用正宗老船木為原料，工藝結(jié)構(gòu)及做工優(yōu)良，體現(xiàn)了老船木的自然與本真，盡量保留了老船木的自然與滄桑歲月感，我們的產(chǎn)品對(duì)于個(gè)人用戶來說客戶更喜歡更愿意購買，主要因?yàn)槔洗菊?、用料足、卯隼結(jié)構(gòu)合理、結(jié)實(shí)耐用、不偷工減料、北方工藝不開裂；那么對(duì)于經(jīng)銷商來說，實(shí)話實(shí)說其實(shí)他們不太愿意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格要比中山那邊的高，至于為什么高？高在哪里？這里不多說了，相信很多人都明白；他們都愿意銷售一些便宜貨甚至有很多摻假作假的或者水平面以上的船木（這樣的船木我們都是不用的，嚴(yán)格來說他算不上老船木，因?yàn)闆]有老船木基本特征，釘孔周圍基本沒有黑色氧化，有的也是非常小，這類木料價(jià)格便宜）這樣會(huì)使經(jīng)銷商的利潤最大化，他們進(jìn)我們的貨回去如果賣的價(jià)格高怕走貨少，也有的經(jīng)銷商就是想賣正宗的老船木，為了是能長期做能有回頭客，賣正宗老船木即便客戶以后懂了他也不覺得虧，甚至?xí)X得賺了，因?yàn)槔洗驹蟽r(jià)格是不斷上漲的，那么對(duì)于賣哪些摻假的低端貨來說顧客總會(huì)有明白的那一天，我就經(jīng)常碰到一些網(wǎng)友把自己買的老船木發(fā)圖來給我看，讓我看真假就有很多人看來我寫的一些對(duì)比方法覺得自己吃虧了的，這樣顧客明白了是不會(huì)給賣家起到一個(gè)好多宣傳正好相反；價(jià)格和哪些南方貨一樣利潤就低不少，因?yàn)楝F(xiàn)在購買老船木的人大多根本就不懂老船木，只是聽說或者通過在朋友哪里了解到或者看到過就比較喜歡，在購買時(shí)也不知道如何鑒別真假優(yōu)劣；對(duì)于個(gè)人我們的訂單是非常多的，一年到頭都在排單，因?yàn)檫@部分人就上想買正宗老船木，也對(duì)老船木有所了解所以選擇了我們；在我看來要想長期發(fā)展就得靠實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品這才是正道；
四、百年古船合作方式：有很多客戶現(xiàn)在都想經(jīng)營銷售老船木家具，也有很多人提出一些合作方式，比如我們免費(fèi)鋪貨，客戶提供場地。還有支付一半貨款，留一半貨款銷售了以后支付另一半。我們在這里說明一下，以上方式我們都不接納；簡單一句話從我們這里進(jìn)貨全部都是全款結(jié)算；很簡單的道理，我們收木頭、工人工資等等開支都是現(xiàn)金，不給我現(xiàn)金我們拖不起也耗不起。說白了這年頭欠賬的生意不能做，全款結(jié)算我哪怕少掙點(diǎn)或者第一次合作我能出來費(fèi)用也可以，但是欠款是不做的，因?yàn)榈侥壳盀橹刮覀兊呢浭嵌即娌幌?，有多少賣多少，很多客戶提前交定金預(yù)定，即便是想拿現(xiàn)金直接來廠里選貨也要看來的是不是時(shí)候，正好碰到出新貨那么可能能拿到貨，很多客戶來了都買不到現(xiàn)貨，有也大多都是客戶人家預(yù)定了的；所以說如果想拿現(xiàn)貨最好來之前可以電話聯(lián)系一下；所以更不可能來以上面兩種方式合作；我們在淄博有兩個(gè)、青島平度一個(gè)工廠直營店，淄博兩個(gè)店始終都沒有滿過貨，其中一個(gè)店空這一年多；因?yàn)槲覀儗幵缸约翰毁u也要先保證給客戶供貨，所以我們自己的店經(jīng)常斷貨；
五、百年古船是否可以私人定做老船木家具：當(dāng)然可以，承接各類老船木家具定制業(yè)務(wù)以及酒店酒吧老船木餐桌椅定做，老船木裝修飾面板加工定做業(yè)務(wù)；
六、能不能定做摻假作假的船木家具只要便宜就行：請繞道，我們這里一律不做這類產(chǎn)品；我經(jīng)常會(huì)碰到這樣的經(jīng)銷商問這個(gè)問題；
七、如何保證百年古船是正宗老船木家具：我們承諾如果你在我們這里買到的老船木家具是作假的我們十倍賠償，也可以簽合同；也歡迎廣大老船木愛好者監(jiān)督，如果你在我廠發(fā)現(xiàn)有作假老船木家具我們獎(jiǎng)勵(lì)你10萬元；

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