記者 陶后夫
昨天,在2011義烏春夏絲綢服飾展銷會上,參展商陸純熱情地接待著顧客。他告訴記者,自己已連續(xù)七年來義烏參展,按照目前的銷售形勢,每天有個3000元的營業(yè)額不成問題。
展會組委會負(fù)責(zé)人說,義烏是全球最大小商品批發(fā)市場,但零售業(yè)卻是短板,展會抓住這一商機(jī),每屆幾乎都能收獲六七百萬元銷售額。
參展商:
11天銷售額3萬多元
陸純來自北京,直銷廣東、北京兩個工廠的男裝。2005年,臺州臨海中創(chuàng)世典展覽有限公司在義烏辦起了以零售為主的服裝展,他抱著試試看的心情參加。結(jié)果,銷售形勢很好,這讓他有些喜出望外。
此后,他每年都參加這個展會,銷售額也穩(wěn)步提高。“這兩年,好的時候,一天能賣出七八千元的衣服,平均下來,一天3000多元沒有問題。展會共辦11天,大概能賣出三萬多元貨。”他給記者算了筆賬。
雖然一年只來一次義烏,但是陸純在這里發(fā)展起了幾個老客戶。只要一聽說他來參展,這些老客戶就會到他的展位上添置衣服。他指著一件夾克說:“同樣質(zhì)量的衣服,商場里要賣七八百元,我只賣兩百元,顧客當(dāng)然喜歡。”
這還不算,有些在義烏市場里做服裝經(jīng)銷的客戶,看到他銷售的衣服質(zhì)量好,價格便宜,還會主動要求到他供貨的廠里考察。這又讓他有了一份額外收入。
組委會:
展會七年規(guī)模翻一倍
張杰國是義烏春夏絲綢服飾展銷會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。他告訴記者,2005年,展會剛開辦時,展位數(shù)只有一百五六十個,今年已達(dá)300多個,幾乎翻了一倍。“原來參展商大多來自東北、安徽等地,現(xiàn)在全國各地都有,展會正被越來越多的人認(rèn)可。”張杰國說。
他還說,現(xiàn)在原材料在漲價,中小服裝廠家和經(jīng)銷商的利潤連年縮減,但還是有很多商家愿意花錢到義烏參展。“雖然只是做零售,但比起其他一些設(shè)展城市,義烏的商機(jī)還是很大。這兩年我們在義烏辦一次展,一般能有六七百萬元的營業(yè)額。”張杰國表示。
在義烏這個各類商品齊全的城市,此類零售型展會緣何能獲得成功?張杰國道出了其中緣由:在義烏辦展前,他們公司曾調(diào)查過義烏市場,發(fā)現(xiàn)這里雖然商品繁多,卻在零售方面存在短板,而他們辦的這個展會,正好起到了彌補(bǔ)作用。針對義烏人的整體消費(fèi)品位和市場格局,他們還將服裝展定位于中低端的大眾消費(fèi)群,這使得展會更加契合市場。
據(jù)了解,目前已有越來越多的零售型展會盯牢義烏市場。昨天,商城展覽國際部一位工作人員告訴記者,目前租用梅湖會展中心展館的零售展已超10個。
展會服務(wù)尚待提升
昨天,記者在展會上看到,購買春夏裝的義烏市民為數(shù)不少。一位叫劉俊趙的中年男子買了不少東西,包括衣服和一些日用品、食品。他說,義烏需要這樣的零售展,這讓市民有了更多購物休閑的去處。
“不過,展會對顧客的服務(wù)還顯得不夠,比如門口可以擺個飲水機(jī),增設(shè)一些購物向?qū)У鹊取?rdquo;劉俊趙建議:展會的商品類型也可進(jìn)一步增加,比如開設(shè)童裝館,現(xiàn)在商店里的童裝很貴,要是展會能有質(zhì)優(yōu)價廉的童裝,肯定很受消費(fèi)者歡迎。
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