宣碧華：打造全球“財(cái)富鏈”

    人物檔案：
　　年齡：44歲
　　籍貫：杭州
　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
　　1976年進(jìn)杭州盾牌鏈條廠工作
　　1987年下海，創(chuàng)辦蕭山錢江摩托車配件廠
　　1991年創(chuàng)辦杭州城東鏈條廠（東華前身）
　　1995年組建杭州東華機(jī)電器材集團(tuán)有限公司
　　2003年并購國有企業(yè)杭州盾牌鏈條廠，組建杭州新盾鏈條有限公司

    創(chuàng)業(yè)心經(jīng)
　　創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是，要有正確的市場理念，還要有一幫志同道合的朋友。

    入選理由
　　宣碧華領(lǐng)導(dǎo)下的杭州東華鏈條總廠是中國鏈條行業(yè)的龍頭企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯、鏈條產(chǎn)量等方面均居我國鏈條行業(yè)首位，產(chǎn)品70％出口，在國際上有很高的市場占有率。2003年6月宣碧華出資并購杭州盾牌鏈條廠，這也是杭州市近年來比較大的民營資本參與國有資產(chǎn)重組的項(xiàng)目。

    創(chuàng)業(yè)故事

    在短短的十來年時(shí)間里，宣碧華把一個(gè)名不見經(jīng)傳的家庭作坊式鏈條小廠，打造成為當(dāng)今中國鏈條行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這不能不說是一個(gè)奇跡。

    市場洗禮

    宣碧華與鏈條行業(yè)頗有緣分。1976年，當(dāng)時(shí)還只有17歲的宣碧華中學(xué)輟學(xué)，便來到杭州盾牌鏈條廠，做了一名“八角頭”臨時(shí)工，也就是每天的工資只有八毛錢。半年之后，一次工傷事故截去了宣碧華右手的一小段拇指；作為補(bǔ)償，宣碧華獲得了從臨時(shí)工轉(zhuǎn)為固定工的機(jī)會(huì)。也許是為了證明自己真的是全民所有制的固定工，宣碧華在杭鏈整整呆了11年。
　　在杭鏈的日子里，讓宣碧華最難忘的是兩件事：一件是1983年杭鏈成立技校，宣碧華毫不猶豫地報(bào)考，邊工作邊讀書，終于在兩年后拿到了畢業(yè)證書。另外一件事是從1981年到1987年他在杭鏈銷售科當(dāng)銷售員。這段時(shí)間恰好是中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的特定歷史時(shí)期，加上鏈條這種競爭型產(chǎn)品是放開比較早的產(chǎn)品，所以溫碧華很早就受到了市場經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮。“當(dāng)時(shí)國企的銷售員都是老資格，我跟著他們跑，增加了很多經(jīng)驗(yàn)和閱歷”，宣碧華說。
　　若干年后，創(chuàng)辦了民營企業(yè)的宣碧華充分認(rèn)識(shí)到國企的許多優(yōu)勢，他沒有忘記這些曾經(jīng)共同工作過的同事們。這些人后來聚集到宣碧華的身邊，成為企業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面的一支不容忽視的力量。

    下海試水

    1987年，市場經(jīng)濟(jì)的大潮沖擊著杭鏈，宣碧華毅然下海。經(jīng)過一番比較分析，宣碧華瞄準(zhǔn)了蕭山錢江農(nóng)場的一個(gè)摩托車配件廠。這個(gè)當(dāng)時(shí)的國有企業(yè)主要生產(chǎn)摩托車配件，恰好實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)抵押承包?？春檬袌銮熬暗男倘A揣著用新居作抵押換來的一萬塊錢，加上從親戚朋友那兒東拼西湊借來的一萬塊錢，跟摩托車廠簽了一個(gè)為期兩年的承包合同。在兩年的創(chuàng)業(yè)歷程中，宣碧華真正嘗到了勞累的滋味，但同時(shí)也收獲了成功的喜悅。宣碧華把所得利潤的70％用于生產(chǎn)，余下的30％用來建造職工樓、美化綠化帶。
　　當(dāng)時(shí)有很多人覺得很奇怪：宣碧華就承包兩年，干嘛花心思去改善員工的生活？對此，宣碧華自有自己的一套理論：“辦企業(yè)不能光為賺錢，辦企業(yè)也不能光靠錢。有人問我在蕭山農(nóng)場的兩年賺到的錢是不是我創(chuàng)業(yè)的‘第一桶金’，我就說在我的詞典里從來就沒有‘第一桶金’的概念。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是你有沒有掌握正確的市場理念，有沒有一幫志同道合的朋友，這些才是無價(jià)之寶。”
　　生來大方的宣碧華在創(chuàng)業(yè)兩年后沒存下什么積蓄，他沒提應(yīng)得的承包獎(jiǎng)金，而是用這筆錢給當(dāng)時(shí)的每個(gè)員工發(fā)了一條毛毯。這條毛毯溫暖了很多人的心，也使宣碧華形成了自己的用人圈子，為以后企業(yè)發(fā)展埋下了伏筆。
　　完成了蕭山的承包項(xiàng)目后，1989年，宣碧華只身回到了杭州。經(jīng)當(dāng)時(shí)在浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)做農(nóng)機(jī)系主任的同學(xué)介紹，宣碧華在農(nóng)大門口租店面開了一個(gè)柴油機(jī)配件公司。搞了一年，效益還相當(dāng)不錯(cuò)，其中前4個(gè)月每月銷售額都達(dá)到了50多萬元。

    夾縫求生

    不過，宣碧華的真正的事業(yè)還是在鏈條行業(yè)。
　　1991年，宣碧華發(fā)現(xiàn)有很多人來向他買鏈條。他當(dāng)機(jī)立斷，找到當(dāng)時(shí)江干區(qū)草莊村的村委會(huì)主任，要求提供一個(gè)100平方米、有1000千瓦電源的場所，創(chuàng)辦了杭州城東鏈條廠（“東華”前身），開始了自己的鏈條生產(chǎn)生涯。
　　創(chuàng)辦初期的“東華”廠，租的是村辦企業(yè)的兩間房，設(shè)備是2臺(tái)機(jī)床及幾把榔頭，10幾個(gè)人仿制幾種鏈條品種，條件相當(dāng)艱苦。那時(shí)的鏈條市場上，“盾牌”、“環(huán)球”等名牌產(chǎn)品已占領(lǐng)半壁江山，全國也已有大大小小鏈條企業(yè)300多家。小小的“東華”如何在夾縫中生存下來，成為當(dāng)務(wù)之急。
　　“那時(shí)競爭者很多，但還是存在很多市場空白點(diǎn)，市場啟動(dòng)比較容易。”宣碧華說。
　　在充分分析市場之后，“東華”采取了很現(xiàn)實(shí)的策略：拾遺補(bǔ)缺、以銷促產(chǎn)，生產(chǎn)各種大廠不生產(chǎn)的鏈條。經(jīng)過一年的努力，“東華”在一無足夠資金、二無人才、三無管理經(jīng)驗(yàn)的情況下，憑苦干和韌勁，硬是在競爭激烈的市場中敲開了大門。1992年實(shí)現(xiàn)利潤120萬元，此后的發(fā)展勢頭，用宣碧華的話說就是“剎不住車了”。
　　從1991年到1996年，“東華”創(chuàng)下了營業(yè)額年均增長翻一番的神奇速度，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”之一。1997年以來，“東華”也保持了平均增長4050％的高速度。到去年為止，“東華”總產(chǎn)值已達(dá)2．4個(gè)億，其中出口創(chuàng)匯1800萬美元，綜合實(shí)力已連續(xù)五年雄居全國鏈條行業(yè)第一位。

    收購盾牌

    如今“東華”的事業(yè)如日中天，而從杭州鏈條總廠出來的宣碧華始終關(guān)注著自己的這個(gè)“娘家”。
　　當(dāng)中國的不少國有企業(yè)面臨改革陣痛的時(shí)候，杭州鏈條總廠這個(gè)擁有悠久歷史的國營大廠也陷入了困境：效益滑坡，人才外流。今年6月份，歷經(jīng)滄桑的杭鏈終至被拍賣的地步。
　　從國企出來的宣碧華，深知國企積淀已久的份量，他希望借助“東華”的一路東風(fēng)，充分發(fā)揮出杭鏈原有的在市場和人才方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)民企和國企的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。為此，“東華”斥資1330萬元買入杭鏈，新成立的股份制“杭州新盾鏈條有限公司”將于8月正式運(yùn)營。面對國企和私企存在的諸多差異，宣碧華采取“柔性處理”的方式，盡量滿足員工的要求，所以操作中基本上沒出什么問題。整合好國企和私企的資源，“東華”會(huì)有更大的發(fā)展。對此，宣碧華很有信心。宣碧華時(shí)常調(diào)侃自己是“永遠(yuǎn)躺著思考”。而事實(shí)上，忙碌的宣碧華永遠(yuǎn)沒有停下來歇歇的意思。在“東華”在國內(nèi)市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的時(shí)候，宣碧華又把目光投向國際市場，2000年和日本合資，2002年和德國合資，今年還與德國著名的鏈條制造銷售公司達(dá)成了收購意向。與全球行業(yè)巨子共舞，成了宣碧華新的事業(yè)。