“經(jīng)歷了金融危機,就像坐了回‘過山車’。”回首金融危機這兩年來,在義烏做圣誕用品的程華駿至今還有些后怕。兩年前企業(yè)曾經(jīng)面臨解散,現(xiàn)如今外貿(mào)公司追著下訂單,這個落差讓他仿佛做了場惡夢。“現(xiàn)在,夢終于醒了。”
2008年:
首次感到美國人也缺錢
2008年9月,金融危機爆發(fā)后,不少美國媒體預測很多美國人將縮減圣誕節(jié)的支出,甚至有人會過一個沒有禮物的圣誕節(jié)。
在義烏,每年8月份都是圣誕用品的采購旺季,但2008年8月讓本地企業(yè)和經(jīng)商戶提前感受到深秋的寒意。美國媒體的預測成為現(xiàn)實,全球的圣誕老人第一次“拋棄”了義烏。
“那段時間,來義烏市場采購圣誕用品的歐美等地的采購商,以及外貿(mào)公司的訂單,都明顯減少。”程華駿說,“看著倉庫里提前做好的半成品和圣誕球、圣誕服等,第一次感到‘美國人也會缺錢’。”
隨著金融危機逐步蔓延,程華駿臨時調(diào)整外貿(mào)渠道,但效果不明顯。“拿著樣品一家一家跑外貿(mào)公司,20多天下來,幾乎沒有一家公司愿意拿貨,就算全額賒賬,對方都不感興趣。”
出于往年的生產(chǎn)、銷售慣例,程華駿2008年提前一個多月增加了工廠的人手,還為往年熱銷的圣誕用品準備了相當數(shù)量的原材料,金融危機讓這些預支的生產(chǎn)成本全打了水漂。
“企業(yè)規(guī)模不大,很難承受這樣的資金壓力。”程華駿說,那時候親戚朋友的企業(yè)或多或少都有現(xiàn)金流中斷的風險,融資的可能性幾乎沒有,如果不想辦法解決掉庫存商品,解散企業(yè)將是唯一的選擇。
國外圣誕老人錢包羞澀,程華駿把希望寄托在國內(nèi)市場。相比國外,國內(nèi)近些年興起的圣誕節(jié)熱給圣誕用品提供了諸多機遇。
趁大多數(shù)同行沒有反應(yīng)過來,程華駿花了兩個多月時間去山東、湖南等十多個城市,聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商,以低廉的價格處理了大部分庫存,“雖然虧了一些錢,但工廠保住了。
2009年:
盯上國內(nèi)圣誕老人的錢包
“2008年日子難過,和企業(yè)過分依賴國外市場有很大關(guān)系。因此,去年調(diào)整了銷售策略,開始走內(nèi)外貿(mào)并舉的路子。”程華駿坦言,現(xiàn)在誰也不知道世界經(jīng)濟會否“二次探底”,所以在國內(nèi)多拓展一些銷售渠道很有必要。
行情如業(yè)內(nèi)所預測的那樣,2009年的圣誕用品外貿(mào)情況雖比上一年有所好轉(zhuǎn),但依然不溫不火。相反,不少看中內(nèi)貿(mào)市場的同行,都做好了兩好準備,一邊接外貿(mào)訂單,一邊緊盯著國內(nèi)市場。
“外貿(mào)訂單一般接到8月底就差不多了,而內(nèi)貿(mào)訂單通常從10月份才開始。”程華駿介紹,企業(yè)有較為充足的時間調(diào)整產(chǎn)品款式、規(guī)格和準備原材料。
2008年接觸過的一些北方客商,2009年成了程華駿最大的內(nèi)貿(mào)客戶。當年10月下旬,天津、石家莊、哈爾濱、西安等地的經(jīng)銷商和貿(mào)易公司都打來詢價電話,有的還自己來義烏參觀他的工廠,現(xiàn)場下單。
程華駿認為,國內(nèi)圣誕節(jié)的消費群體已逐漸形成,尤其對義烏的小企業(yè)來說,中國圣誕老人的錢包不會比外國的小。
2010年:
外貿(mào)公司追著下訂單
“兩年前是追著外貿(mào)公司送樣品,現(xiàn)在是外貿(mào)公司追著企業(yè)給訂單。”這個變化讓程華駿始料未及。今年8月,他在一個星期內(nèi)就接到近百萬元的單子,有的是要圣誕服,有的是要圣誕球,訂單里還有他從來沒有做過的圣誕樹。
“自己不做的生意,可以交給親戚朋友做。”不過,程華駿沒幾天就為貿(mào)然接單后悔,做圣誕樹的幾個親戚朋友都表示沒法接單,因為他們自己手頭的單子都忙不過來。隨后,他向下單的外貿(mào)公司一打聽,才知道對方早就問了好多企業(yè),都說來不及做才積壓下來的。
“單子拿了,如果不做就得賠錢,這都怪今年的圣誕用品生意太好了。”程華駿自嘲說,后來他托關(guān)系找到一家臺州的加工廠,以原價轉(zhuǎn)讓了訂單。
說起當前的生意,心情不錯的程華駿開起了玩笑,他套用了一句經(jīng)典電影中的臺詞:“忙,很忙,實在是忙。”
前段時間,他廠里幾十個工人加班加點,也趕不上接單的數(shù)量。有的訂單礙于面子不得不接,做不完的活還得去周邊縣市找廠家代做。“有時候連晚上睡覺都會夢到自己在加工圣誕服。”程華駿說。
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