八月出國留學(xué)潮涌動(dòng) 衢城銀行紛爭(zhēng)“留學(xué)金融”蛋糕

    又是一年留學(xué)潮涌動(dòng)。8月初，招商銀行衢州支行聯(lián)手我市一家留學(xué)機(jī)構(gòu)組織了一場(chǎng)出國留學(xué)移民專業(yè)講座，市民的參與熱情超出預(yù)期。在家長觀念逐步轉(zhuǎn)變、家庭經(jīng)濟(jì)條件足以支撐留學(xué)費(fèi)用的大背景下，出國留學(xué)正被衢城家長視為子女教育成長的一條新路子，各家銀行也越來越重視“留學(xué)金融”這塊大蛋糕。

    八月出國留學(xué)潮涌動(dòng)

    “孩子出國留學(xué)要辦什么卡，能不能盡快給我辦一張？”“聽說出國留學(xué)費(fèi)用又漲了，是不是真的？”“最近一段時(shí)間，美元匯率漲了還是跌了，能不能在合適的時(shí)候幫我先換一部分出來？”……最近一段時(shí)間，隨著高考結(jié)束，到各家銀行咨詢和辦理出國留學(xué)業(yè)務(wù)的家長明顯增多。

    劉女士就是其中的一員。從去年暑假開始，她就著手為兒子出國留學(xué)準(zhǔn)備各種資料，期間兒子通過了雅思考試，申請(qǐng)的幾所英國大校也有了最終的錄取結(jié)果。今年8月下旬，兒子即將正式出國留學(xué)。“我來銀行辦理購匯業(yè)務(wù)，給孩子準(zhǔn)備一些英鎊，他到英國用起來也方便?！?月9日，在中國銀行衢州分行的營業(yè)廳，記者看到正在辦理業(yè)務(wù)的劉女士，因?yàn)楹⒆拥某鰢乱?，她最近幾個(gè)月一直奔波于銀行。

    “6月份之前，家長來銀行仍以咨詢?yōu)橹?，多的時(shí)候，一天要接待七八個(gè)咨詢的市民，6月底開始一直到現(xiàn)在，是出國留學(xué)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的時(shí)期，也是銀行最忙的時(shí)候?！睋?jù)中國銀行衢州分行個(gè)人金融部副主任崔萬珉介紹，最近一段時(shí)間，銀行的出國留學(xué)金融業(yè)務(wù)迎來辦理最高峰，每天來銀行辦理購匯業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、旅游支票業(yè)務(wù)的人都絡(luò)繹不絕。隨著家庭教育觀念改變和家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善，出國留學(xué)已經(jīng)成為越來越多衢城家庭子女教育的新選擇。

    銀行紛紛出招搶“蛋糕”

    據(jù)衢州市一家專業(yè)留學(xué)咨詢代理機(jī)構(gòu)提供的不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年截止到目前，我市已有60多人辦理了相關(guān)出國留學(xué)手續(xù)，而去年全年，我市出國留學(xué)可統(tǒng)計(jì)人數(shù)僅為30余人。在短短不到一年時(shí)間里，出國留學(xué)人數(shù)足足翻了一倍多。

    記者了解到，在今年辦理出國留學(xué)的學(xué)生中，約六成為出國讀研的學(xué)生，出國讀高中與本科的學(xué)生占了四成左右。隨著出國留學(xué)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，出國留學(xué)金融業(yè)務(wù)正成為各家銀行爭(zhēng)相搶奪的一塊新蛋糕。

    “無論是出國留學(xué)的還是移民定居，市民對(duì)這一塊金融服務(wù)的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。”招商銀行衢州支行零售部總經(jīng)理何春生稱，銀行在8月初舉行了一場(chǎng)出國留學(xué)移民的專業(yè)講座，吸引了80多位市民積極參加，他們?cè)诮衲晖瞥龅摹俺鰢鹑谧杂尚小币徽臼椒?wù)，將大部分出國金融服務(wù)都搬到網(wǎng)上，客戶通過網(wǎng)上銀行就能自主操作完成。

    而多年來一直堅(jiān)持為海外留學(xué)生提供“全程無憂”一站式出國留學(xué)金融服務(wù)的中國銀行衢州分行，在今年也將推出新的一站式“出國留學(xué)金融服務(wù)套餐”，進(jìn)行一系列打折優(yōu)惠促銷，吸引更多的市民前往辦理。與此同時(shí)，工行、農(nóng)行等一些之前并不將重心放在出國留學(xué)業(yè)務(wù)上的銀行，也在今年紛紛推出國際信用卡、留學(xué)貸款等各項(xiàng)留學(xué)配套金融服務(wù)，滿足留學(xué)家庭全方位的金融需求。

    借“留學(xué)”東風(fēng)引大客戶

    除了專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品，各家銀行還從客戶的需求出發(fā)，針對(duì)出國留學(xué)群體推出了一系列增值服務(wù)：機(jī)票預(yù)訂、醫(yī)療救助、保險(xiǎn)保障等。一項(xiàng)普通的金融服務(wù)，為何吸引各家銀行紛紛投身其中？“這些增值業(yè)務(wù)本身并沒有多大利潤，即使是外匯兌換，留學(xué)貸款、國際信用卡這些業(yè)務(wù)，手續(xù)費(fèi)也是有限的?！币患覈秀y行的工作人員向記者坦言，銀行之所以看重這部分客戶，最主要的原因是能夠讓孩子出國留學(xué)的家庭，都屬于衢州的中高端階層，銀行希望通過這種方式來維護(hù)和吸引更多的高端客戶。

    業(yè)內(nèi)人士分析，孩子出國留學(xué)或者自己移民定居，都需要獲得簽證，各國使館簽證處都會(huì)要求申請(qǐng)人提供資金證明，證明家庭的資金實(shí)力和留學(xué)期間的費(fèi)用承受能力。這意味著，如果銀行能夠提供足夠好的服務(wù)，就會(huì)有更多的高端客戶把更多的錢存入銀行，這些少則數(shù)十萬元、多則成百上千萬元的大客戶存款，對(duì)銀行來說，有著很大的吸引力?！般y行員工的一個(gè)長期任務(wù)就是拉存款，把這些潛在的大客戶爭(zhēng)取過來，銀行何樂而不為呢？”有專家指出，銀行借某些業(yè)務(wù)或活動(dòng)的增值服務(wù)，帶來后續(xù)的一系列高端理財(cái)服務(wù)，已成為它們爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的“殺手锏”?？梢灶A(yù)見的是，隨著銀行在零售、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的日趨加劇，出國留學(xué)金融服務(wù)已被越來越多的銀行所看重。