管理經(jīng)銷商，就是既要管又要理

 

　　在強(qiáng)調(diào)給經(jīng)銷商做好指導(dǎo)和服務(wù)時(shí)，馬健要求駐經(jīng)銷商處的業(yè)務(wù)人員在日常管理工作中和經(jīng)銷商一起干、手把手地教;具體到自己馬健也以身作則，以實(shí)際行動踐行自己的要求，每次碰到市場銷售難題或者企業(yè)需要開展大的活動時(shí)，在做好方案的情況下，只要時(shí)間允許馬健會選擇到個(gè)別經(jīng)銷商處蹲點(diǎn)，沖在市場的第一線，一方面教會經(jīng)銷商及員工如何干，以自身行動做表率，另一方面可以了解方案執(zhí)行的情況，如有問題進(jìn)行相應(yīng)地調(diào)整。

 

　　協(xié)助經(jīng)銷商做好內(nèi)部管理

 

　　內(nèi)部管理一直都是經(jīng)銷商的軟肋，在和經(jīng)銷商相處的過程中，馬健在干好本職工作的前提下，在工作之余根據(jù)自己的所學(xué)、經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷過的事情給予經(jīng)銷商專業(yè)的智力支持，提高經(jīng)銷商在庫存管理、人員管理、渠道管理、賬務(wù)管理等內(nèi)部管理水平，幫經(jīng)銷商規(guī)劃生意，扶持經(jīng)銷商做大，因此馬健不僅贏得了經(jīng)銷商的尊重，還提升了自己的業(yè)績，可謂是一舉兩得。

 

　　真誠待人客觀對待經(jīng)銷商

 

　　真誠對待經(jīng)銷商是馬健和經(jīng)銷商相處的一個(gè)原則，對于每一位經(jīng)銷商馬健不論是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商都能以誠相待、真心相交，在工作中無論是批評還是表揚(yáng)，或者貫徹執(zhí)行公司政策，都本著客觀、真誠的態(tài)度和經(jīng)銷商溝通，因此經(jīng)銷商很信賴他，生活上的煩心事和生意上的想法都會和他溝通，聽取他的意見，把他當(dāng)做自己的參謀和朋友。馬健總是會告訴他們自己的看法和建議。

 

　　小提示：管理經(jīng)銷商，就是既要管又要理。

 

　　所謂管就是：

 

　　一是要會看市場大局，這樣才會給經(jīng)銷商提供指導(dǎo);

 

　　二是要做好榜樣敢擔(dān)當(dāng)，讓經(jīng)銷商服你;

 

　　三是要學(xué)會激勵(lì)而不是指責(zé)、批評，這樣經(jīng)銷商才會有動力;

 

　　四是要和經(jīng)銷商打成一片，了解經(jīng)銷商的所思所想，工作才有針對性。所謂理就是梳理經(jīng)銷商的思路、目標(biāo)、工作程序以及給經(jīng)銷商制定管理制度。

 

　　文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新

 

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