改變供應(yīng)商或者買(mǎi)方的議價(jià)能力

 

　　截至目前，我們已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量逐個(gè)進(jìn)行了討論。實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)比較穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)盈利能力的差別也一直持續(xù)存在。然而，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)不斷經(jīng)歷微調(diào)，有時(shí)甚至?xí)?jīng)歷突變。

 

　　結(jié)構(gòu)的變化可能來(lái)自于產(chǎn)業(yè)外部，也可能來(lái)自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化可以提高產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，也可以降低產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。這一變化可能由技術(shù)變化引起，也可能由客戶(hù)需要的變化及其他情況引起。“五力模型”為確定產(chǎn)業(yè)最重要的發(fā)展和預(yù)計(jì)這一發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)吸引力造成的影響提供了一套體系。

 

　　新進(jìn)入威脅的轉(zhuǎn)移

 

　　上述提到的7種門(mén)檻中，任何一種發(fā)生變化都會(huì)提高或者降低新進(jìn)入的威脅。比如，專(zhuān)利的到期會(huì)催生出新進(jìn)入者。默克公司的Zocor降膽固醇藥物專(zhuān)利到期的當(dāng)天，便有3家制藥公司打入了這一藥品的市場(chǎng)。相反，冰激凌產(chǎn)業(yè)中不斷增加的產(chǎn)品已經(jīng)逐漸塞滿(mǎn)了商店的冰柜，從而使得新的冰激凌制造商很難在北美和歐洲市場(chǎng)占有一席之地。

 

　　領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略決策經(jīng)常會(huì)對(duì)進(jìn)入威脅產(chǎn)生很大的影響。比如，自20世紀(jì)70年代開(kāi)始，諸如沃爾瑪、凱馬特和玩具反斗城等零售商便開(kāi)始采取新的采購(gòu)、分銷(xiāo)和儲(chǔ)存控制技術(shù)，投入了大量的固定成本，包括建立自動(dòng)配貨中心、條碼和銷(xiāo)售點(diǎn)終端。這些投資提高了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益并使得小規(guī)模的零售商難以與之競(jìng)爭(zhēng)(現(xiàn)存的小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者也難以繼續(xù)生存下去)。

 

　　改變供應(yīng)商或者買(mǎi)方的議價(jià)能力

 

　　事關(guān)供應(yīng)商和買(mǎi)方的關(guān)鍵實(shí)力的因素隨時(shí)間變化而變化，他們的影響力也會(huì)相應(yīng)地提高或者降低。比如，在全球家電產(chǎn)業(yè)中，包括伊萊克斯、通用電氣和惠而浦等的競(jìng)爭(zhēng)者都受到了零售渠道合并的影響(比如，家電專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)光不再，而諸如美國(guó)的百思買(mǎi)和家得寶等大型零售商卻風(fēng)頭正勁)。另外一個(gè)例子是旅行社，它們依靠航空公司而成為關(guān)鍵的供應(yīng)商。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)使航空公司能夠直接向客戶(hù)售賣(mài)票時(shí)，航空公司便大大提高了自己對(duì)旅行社傭金的議價(jià)能力。

 

　　文章摘抄于：《競(jìng)爭(zhēng)論》 作者：(美)邁克爾·波特

 

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