“618”購物節(jié)戰(zhàn)報披露 多平臺成交翻倍

 

　　相較往年，今年的“618”購物節(jié)空前熱鬧，除了淘寶天貓、京東、蘇寧等老牌電商平臺十分熱衷，此前只做百億補貼、從未參與其他電商節(jié)的新電商平臺拼多多今年首次加入戰(zhàn)局。短視頻平臺快手、抖音也下場直播電商，快手打造了“616”購物品質(zhì)節(jié)、抖音推出“618”直播秒殺狂歡節(jié)……

 

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，受疫情影響，今年情況特殊，各平臺前幾個月的銷售數(shù)據(jù)都受到影響，因此也都卯足了勁，等著“618”交出漂亮的成績單。今年的“618”大促期限比以往時間都要長，京東、蘇寧、天貓等均在5月22日前后開啟“618”預(yù)熱，并且紛紛加大補貼力度，希望刺激沉睡中的消費力，心態(tài)急迫可見一斑。

 

　　更熱鬧的是，各大電商平臺極盡所能，撬動明星娛樂資源帶貨直播，并聯(lián)合各大衛(wèi)視舉辦“618”晚會，例如天貓聯(lián)手江蘇衛(wèi)視在6月16日舉辦“超級晚”;拼多多聯(lián)手湖南衛(wèi)視在6月17日晚推出“超拼夜”，邀請黃曉明等明星現(xiàn)場帶貨;蘇寧則聯(lián)手東方衛(wèi)視舉辦“超級秀”，在6月18日開局的第一小時里，蘇寧易購全渠道銷售增長132%，訂單數(shù)增長136%，零售云銷售額同比增長431%，而晚會進(jìn)行的四個小時里，成交額突破50億元。

 

　　日前，拼多多、蘇寧、京東、阿里的股價也隨之上漲。6月16日，拼多多的市值一度破千億美元，創(chuàng)歷史新高。

 

　　搶占用戶時間和注意力的綜藝電商晚會或成為常態(tài)化。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青指出，對于電商來說，通過綜藝晚會來吸引消費者是一種有效手段，并且明星的參與也能夠吸引他們的粉絲為自己偶像下單，同時也是各平臺為自己爭取時間和流量的機會，通過晚會的形式來鎖定消費者。

 

　　各大電商平臺在直播帶貨中力邀明星入場，其實也是博取關(guān)注的一種手段。曹磊表示，在人口紅利漸失、移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時代的關(guān)鍵時點，內(nèi)容泛娛樂，對提升流量、降低獲客成本等方面效果突出的直播，成為了平臺必爭的入口。

 

　　淘寶在此次“618”活動期間安排了300位明星直播，陣容涵括了吳亦凡、李易峰、華晨宇、姚晨、劉濤、鄭爽等人，此外還有董明珠、宗慶后等600多位總裁。在眾星推動下，6月1日，淘寶直播成交額達(dá)51億元，僅用半天時間便超越去年全天的成交額，而6月16日天貓“618”晚會加持過后，13個淘寶直播間成交金額突破1億元。截至6月17日7點，淘寶直播成交額同比增長2.5倍，多個品牌開播一小時成交額便超越去年全天。

 

　　線上線下邊界打破

 

　　“618”購物節(jié)尚未完全結(jié)束，僅從各大平臺披露的最新數(shù)據(jù)來看，這一場消費回血之戰(zhàn)沒有輸家。天貓數(shù)據(jù)顯示，6月18日凌晨第1小時，天貓“618”成交額同比增長100%。

 

　　拼多多數(shù)據(jù)顯示，從5月25日正式啟動到6月18日中午12點，拼多多平臺訂單量較去年同期增長119%。其中，農(nóng)產(chǎn)品和品牌商品的增幅最為顯著。拼多多累計售出農(nóng)(副)產(chǎn)品3.8億單，較去年同期增長136%。一二線城市用戶是農(nóng)產(chǎn)品消費的絕對主力軍，訂單量占比超過72%。尤其是今年以來，受疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品供給和消費均加速向線上轉(zhuǎn)移。一季度，平臺新增涉農(nóng)商戶超27萬家，超過去年全年新增總和。

 

　　京東數(shù)據(jù)顯示，從6月1日0點到6月18日下午兩點，平臺累計下單金額達(dá)到2392億元。

 

　　電商購物節(jié)不僅僅是一場線上購物活動，其實也是一場線下的競爭。今年“618”期間，眾多線下品牌均加入到電商購物節(jié)中，線上線下邊界已經(jīng)模糊。例如，蘋果今年首次參與“618”購物節(jié)，6月1日，蘋果Apple Store官方旗艦店首次參加天貓“618”大促，5小時成交額超過5億元，相當(dāng)于iPhone在中國市場一天的成交額。

 

　　京東介紹，從數(shù)據(jù)可以看出，線下門店通過直播銷售戰(zhàn)績再創(chuàng)新高。在京東“618”家電專賣店，共有1.2萬家專賣店同時直播，整體成交額同比增長達(dá)到240%，通過直播達(dá)成的成交額環(huán)比上月增長230%;電腦數(shù)碼專賣店通過“滿天星”計劃合作商家超250個;京東之家成交額同比增長超130%;“618”期間，京東電器超級體驗店整體成交額環(huán)比上月增幅達(dá)200%;通過京東五星電器下單的京東商品，成交額同比增長10倍。

 

　　到店堂食占絕大部分營收的傳統(tǒng)烤鴨品牌全聚德也開始發(fā)力線上。6月15日，中國全聚德集團(tuán)總經(jīng)理周延龍來到京東直播間，親自為粉絲推薦全聚德烤鴨外賣新品，直播現(xiàn)場邀請全聚德北京前門店烤鴨廚師長親自操刀片鴨，當(dāng)日成交額同比增長22倍，打響了全聚德布局?jǐn)?shù)字化專項、發(fā)力線上銷售渠道的第一槍。

 

　　打響抗疫消費戰(zhàn)

 

　　拼多多方面告訴中國證券報記者，今年“618”的一個消費特點是，受疫情影響，醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、運動健身等品類的產(chǎn)品銷量相當(dāng)可觀。阿里健康數(shù)據(jù)顯示，6月18日凌晨第一小時，天貓醫(yī)藥健康板塊成交額同比增長149%。

 

　　各電商平臺也通過資金、技術(shù)等支持幫助商戶對接市場，共同應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)。

 

　　天貓?zhí)詫毥榻B，平臺墊資2000億元為商家提供0賬期服務(wù)，幫助中小企業(yè)創(chuàng)造了沒有資金壓力的“618”，以便讓數(shù)億消費者、10萬商家以及背后開足馬力的產(chǎn)業(yè)代工廠，更好地投入這場消費回血信心之戰(zhàn)。

 

　　拼多多表示，平臺先后推出助農(nóng)直播、產(chǎn)業(yè)帶大聯(lián)播、線上“拼交會”、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等活動，幫助農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品商戶、生產(chǎn)制造工廠，以及各類外貿(mào)企業(yè)深入對接國內(nèi)大市場。截至今年5月底，拼多多已陸續(xù)在山東、浙江、安徽、廣東、廣西、重慶等地區(qū)落地120余場助農(nóng)直播活動，累計售出待銷農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品突破8.5億斤，幫扶農(nóng)戶超過35萬戶。

 

　　在與寧波、青島、煙臺等港口城市，以及佛山、泉州等工業(yè)重鎮(zhèn)的合作中，拼多多為大量外貿(mào)企業(yè)和制造企業(yè)推出了一系列量體裁衣的幫扶方案，為企業(yè)在疫情期間的產(chǎn)銷對接問題提供了定制化生產(chǎn)、外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷等配套措施。今年以來，平臺新入駐的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷店鋪已超過11萬家，出口類產(chǎn)品總銷量較去年同期上漲近270%。截至6月18日，平臺各項活動直接及間接帶動的農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和零售業(yè)就業(yè)人數(shù)已超200萬人。

 

　　京東也通過C2M(用戶直連制造)模式暢通供應(yīng)商和消費者之間的溝通路徑。6月1日-17日，平臺臺式機電腦品類反向定制產(chǎn)品銷量同比增長近400%，6月18日零點過后30分鐘內(nèi)，京東C2M推出的惠普戰(zhàn)99系列臺式機成交額同比增長180%。

 

　　經(jīng)過近10年的發(fā)展，“618”購物節(jié)已經(jīng)演變成數(shù)千億元級別成交、半數(shù)人口共同參與的消費狂歡，尤其是在今年疫情的影響下，“618”更被認(rèn)為是一場提振信心的消費回血之戰(zhàn)。

 

　　截至6月18日晚，天貓、京東、拼多多等電商平臺陸續(xù)公布戰(zhàn)報。天貓數(shù)據(jù)顯示，6月18日凌晨第一個小時，天貓“618”成交額同比增長100%;拼多多數(shù)據(jù)顯示，從5月25日正式啟動到6月18日中午12點，拼多多平臺訂單量較去年同期增長119%。京東數(shù)據(jù)顯示，從6月1日0點到6月18日下午兩點，平臺累計下單金額達(dá)到2392億元。

 

　　與往年不同的是，今年“618”更為喧囂，眾多明星直播帶貨、各大衛(wèi)視晚會連播，抖音、快手等短視頻平臺也加碼電商業(yè)務(wù)，搶占市場，新一輪電商賽道洗牌或在眼前。

 

　　(文章來源：中國證券報)

 

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