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時間：2020年06月10日
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什么是最好的機會? 就是具有最真實 最強烈的需求的機會?！∵@是最真實、最強烈的需求嗎
面對誘人的商機，不要問這是不是一個好機會，而要問這是不是最好的機會。什么是最好的機會?最好的機會就是具有最真實、最強烈的需求的機會。據(jù)我們觀察，在所有新投資項目中，投資者都說很好，但90%以上的項目不是最好的商業(yè)項目，絕大多數(shù)商機會讓投資者虧損。我的一個同學(xué)就有過這樣的教訓(xùn)，面對一個工業(yè)博覽會推介的納米涂料項目時，他沒有經(jīng)過嚴(yán)格的實驗就簽了合作合同，最終因為達(dá)不到實驗室技術(shù)指標(biāo)而無法產(chǎn)業(yè)化。
事實表明，不要試圖抓住所有機會。決定你想做什么和發(fā)現(xiàn)你不想做什么同等重要。面對誘人的商機，你首先需要從顧客即市場的角度，研究它是不是最真實的、最強烈的需求。你要研究的目標(biāo)市場是什么?市場定位是什么?市場規(guī)模有多大?顧客能夠接受的心理價位是多少?
有真實而強烈需求的目標(biāo)市場嗎
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個市場機會之后，一定要弄明白這個商機面向哪些顧客?他們真正需要的是什么?他們最強烈的需求是什么?很多情況下，人們發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)市場并不準(zhǔn)確，因為他們的產(chǎn)品并沒有契合目標(biāo)顧客的真實而強烈的需求。
迪士尼高層樂觀地估計歐洲人一定會歡迎迪士尼落戶巴黎，預(yù)計年客流量達(dá)到上千萬人。所以，除了把夢幻王國創(chuàng)造性地搬到巴黎，還建設(shè)了六個巨型賓館等諸多建筑。但是，開業(yè)后很長時間里客流量不足導(dǎo)致入不敷出，陷入困境。原因是迪士尼高層沒有深入了解歐洲人真正想從迪士尼得到什么。
他們沒有考慮到：歐洲中產(chǎn)階級比美國少，賓館入住率低，而門票、商品、住宿等價格太高把許多游客拒之門外;他們以為法國人早餐就是羊角面包加咖啡，其實住賓館的大多數(shù)法國人更喜歡坐下來享受一頓早餐;法國人喜歡喝點兒酒，但迪士尼夢幻王國卻要求禁酒，僅此一項就損失了1100萬美元;而迪士尼高層口出狂言又得罪了獨具歐洲意識的知識界，影響了迪士尼的客流量。
深入了解目標(biāo)市場，就是尋找和滿足最佳消費者最高層次的需求，全力以赴地找出人們真正想從你那兒得到什么，找出你能夠做得最好的那件事。
例如，你想開書店，你就要弄明白你的書店面向哪類讀者。如果你的書店面向的讀者是企業(yè)家和經(jīng)營者，你就要了解他們需要什么書。當(dāng)你確定他們需要管理類的書籍后，你還要關(guān)心他們需要哪些主題的書籍，你甚至要了解他們在當(dāng)前經(jīng)營中遇到的共同難題是什么，你能否找到相關(guān)書籍為他們提供服務(wù)。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫
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