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時間：2020年06月10日
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拓展新用途，開辟新商機
人們經(jīng)常給自己設置思想的牢籠，認為產(chǎn)品只有在某些固定場合才能使用，殊不知只要稍微改變一下產(chǎn)品用途就可以開發(fā)出新市場。例如，中國海爾開發(fā)的洗地瓜的洗衣機、洗大袍子的洗衣機、洗油的洗衣機、假日冰箱、學生可以當作寫字臺的冰箱。
同樣的產(chǎn)品在不同情境下有不同的用處。隨著產(chǎn)品功能不斷增加和延伸，手機將成為許多場合離不開的終端設備。當你需要通話時，手機就是電話;當你需要導航時，手機就是導航儀;當你需要拍照時，手機就是相機;當你需要付款時，手機就是信用卡;當你需要通過海關時，手機就是護照;當你需要看病時，手機就是心電儀、超聲波;當你需要睡覺時，手機可以播放一段催眠曲;當你遇到危險時，手機還可以一邊報警一邊發(fā)出阻嚇聲響。
如果企業(yè)執(zhí)著于從不同用途思考產(chǎn)品研發(fā)，就會找到具有“顛覆性的創(chuàng)新”型產(chǎn)品市場。就像iPod、iPad、雙屏電視、折疊顯示屏、觸摸屏智能手機一樣。當然，這需要“顛覆性的創(chuàng)新”思考。
例如，改變“衣服只能穿”的觀念，發(fā)展陽光、風力儲能服裝;改變“腕表單一計時”的觀念，發(fā)展腕表光能、風能儲能充電功能;改變“高溫烹飪”的觀念，發(fā)展低溫真空烹飪;改變“看病一定去醫(yī)院”的觀念，發(fā)展遠程診斷和遠程治療;改變“看病一定要去大醫(yī)院”的觀念，發(fā)展“一人醫(yī)務室連鎖系統(tǒng)”?？傊?，一切都是可以改變的，企業(yè)一定要在改變中創(chuàng)造新用途、新產(chǎn)品、新市場。
美國人羅伯特?克羅克，在中國參觀展會，看到一個能夠隨意伸縮捏成各種造型，也可以當手鐲的橡皮筋。我們通常把橡皮筋當成辦公用品，捆綁一些小型物品如名片，并沒有思考它是否有其他用途。而羅伯特認為，既然橡皮筋可以變成不同的造型，孩子就有可能像喜歡玩口袋怪獸卡片那樣瘋狂地愛上它。
回到美國，他注冊了Silly Bandz，他請設計師對橡皮筋進行了局部改造，使其更適合佩戴。一包橡皮筋4.95美元，他堅信可以發(fā)展成為年銷售額一百億美元的大生意。
2008年夏天，他啟動了官方網(wǎng)站，開始充分利用社交媒體營銷。他在Facebook上建立的官方頁面吸引了上百萬狂熱的粉絲，他在YouTube上發(fā)布了2000多個有關橡皮筋手環(huán)不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為風靡全球的時尚飾品和玩具，連好萊塢明星也紛紛佩戴這種橡皮筋首飾出席不同的場合。2010年，這種橡皮筋的銷售額為1億美元;2011年，銷售額上升到2億美元，如今還在不斷增長。由此可見，羅伯特的成功在于發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的新用途、新的市場空間。
文章摘抄于：《麻煩就是需求：難題就是商機》 作者：盧根鑫
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