未來 5年內(nèi)，你的客戶會把時間花在什么地方?

 

　　5年之內(nèi)，有哪些新興媒體會出手爭奪這些時間，比如浸入式媒體?

 

　　在這些新型的社交空間里，你該如何與客戶溝通?問題13：未來的客戶買東西時會使用什么標(biāo)準(zhǔn)?

 

　　我的一大職責(zé)就是及時察覺所在行業(yè)的生命周期和客戶們消費(fèi)趨勢的循環(huán)變化，并作出回應(yīng)。有些東西是很容易看見的，你只需要粗淺地了解OPEC 在20世紀(jì)70 年代早期的油價政策，就能理解為什么那10年的汽車都設(shè)計(jì)得更加省油。有些變化則更難察覺。某些選購標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)行一時，比如人們會基于色彩或品牌來作選擇。還有些標(biāo)準(zhǔn)來自外部的影響。多年以來，手機(jī)行業(yè)竭力把手機(jī)做到最小最薄?？蛻艟拖胍@個?，F(xiàn)在，客戶還是同一批人，可他們更看重上網(wǎng)方便，而不是機(jī)身大小了。

 

　　“越小越好”曾一度是個不可動搖的發(fā)展趨勢，如今卻徹底逆轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在消費(fèi)者們想要更大的手機(jī)和更大的屏幕。有時候，某些你根本無法控制的因素會扭轉(zhuǎn)消費(fèi)趨勢。人們的購買決定發(fā)生了變化。這一批消費(fèi)者年老之后，他們想要什么?流暢上網(wǎng)、音樂和視頻依然是首選嗎?還是說，隨著視力和聽力的衰退，他們的需求也會改變?

 

　　請注意“循環(huán)變化”里的循環(huán)二字。在客戶人生中的某個階段，你有可能跟他們失去了聯(lián)系，但過一陣子之后，你可能會再度贏得他們。這就好比一個年輕人大學(xué)剛畢業(yè)的時候買了輛跑車，結(jié)婚生子之后就換成了轎廂車，等到孩子們都長大離家之后，他又換回了跑車。如果客戶暫時改變了消費(fèi)習(xí)慣，切勿認(rèn)為你永遠(yuǎn)失去了他。如果在他們不買你產(chǎn)品的這些年間，你還能跟他們保持一定的聯(lián)系，那么，當(dāng)他們的需求再度符合你的服務(wù)時，你很有可能把他們重新贏回來。

 

　　我們不大可能有那么幸運(yùn)，能精確預(yù)測出客戶的需求會變成什么樣子，我們只能確定變化是肯定會發(fā)生的。想要知道客戶的需求會發(fā)生多么劇烈的變化，最簡單的方式就是回頭看看過去。想想咱們對交通的預(yù)期發(fā)生了多大變化吧。你的曾祖父想出門的話，得找一匹精壯的馬，再配一副不錯的馬鞍。到了你父親那一代，人們可以開車了。我的第一個代步工具是摩托車，那時候我只買得起這個。

 

　　只知道哪種產(chǎn)品還在使用，哪種產(chǎn)品沒人用了，這還不夠。你還需要考慮人與產(chǎn)品之間錯綜復(fù)雜的相互關(guān)系。產(chǎn)品促使人的生活向前進(jìn)化，也提升了人們對生活的期望。

 

　　文章摘抄于：《創(chuàng)客學(xué)》 作者：(美)菲爾·麥肯尼

 

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