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時間：2020年06月02日
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網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的3?
如果太太很賢惠的話，這個地方掛一幅油畫，把席夢思床搞得很漂亮;然后在那個國家里面，如果他的能量強(qiáng)，他可以當(dāng)國王，當(dāng)了國王可以任命宰相，可以任命大將軍;如果說隔壁哪個國家來我們邊境侵?jǐn)_了，我們要教訓(xùn)他，他在游戲里面吼一聲，千軍萬馬就跟在他后面，拿著刀就往前沖;他的那種成就感，其實我覺得不能說就一定是負(fù)面的，某種程度上不是負(fù)面的，它是現(xiàn)實中無法體驗到的那種榮耀，那種快感。
所以作為一種娛樂，有人愿意花這個錢買到這種享受。
游戲世界里面，凡是玩過網(wǎng)游的都是應(yīng)該能理解的?，F(xiàn)實中就覺得理解不了，因為你不是那個世界的人。
讓有錢人為游戲中的好友花錢要他花更多的錢，最主要的是，要讓他的錢往自己周圍的人身上花。因為其實游戲里面是個社會，那里面有很多朋友，有很多敵人。尤其有敵人的時候，他周圍更需要有朋友，朋友關(guān)系要更加親密。里面除了有親密的異性，其實還要有很多親密的同性，要志同道合。然后要做到，有錢的人，他要為自己的小兄弟們花錢。
在那里面打拼世界的人，闖天下的人，他可能沒有錢，他可能是個學(xué)生，或者他是一個下崗工人，但他很會玩，他和有錢的大哥玩得很好。我就讓有錢的人為他花錢。
一般人都是有良心的，你為我花錢了，這個大哥需要幫忙，我肯定是兩肋插刀。所以他兩個關(guān)系就更好，關(guān)系更好大哥就更愿意為周圍的人花錢。所以這個花錢盡量要做到，要鼓勵、引導(dǎo)一個人為自己游戲中的好友去花錢。
讓男玩家為游戲中喜歡的女玩家花錢游戲中收錢的點，以前挺多，現(xiàn)在收斂了一些。因為別人都說我們太黑了，所以后來減掉很多。
以前可能有七八十項收費，后來減到只有十幾項。
這些收錢的項目，最典型的是武裝自己。比如一些女孩子，為了讓自己在游戲里更漂亮，就要花錢。
我記得有一次，我們搞一個活動，在情人節(jié)時候，在游戲里，賣玫瑰花。游戲里1塊錢人民幣1朵玫瑰花，當(dāng)然那是虛擬的不是現(xiàn)實的，我們制造成本也是零。
賣玫瑰花，是說讓男的去買，獻(xiàn)給女孩子。開始的時候，有的人就買99朵，獻(xiàn)給一個女孩子，只要他一獻(xiàn)花之后，馬上游戲就有公告，“誰獻(xiàn)給了誰99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來了，就開始有人買999朵，最后就9999朵。因為游戲里面一旦他喜歡那個女孩，有時候他就不在乎錢。
有的人對自己花錢很摳，他對別人是不摳的。所以大家就拼，看誰更愛自己游戲里的另外一半。
那天我們賣玫瑰花就賣了可能有5000萬。
網(wǎng)游世界的定價方法定價是怎么定的呢?首先你不能讓消費者覺得貴，要讓他能接受。比如像前面這個玫瑰花，你要定到100塊錢一朵，幾乎就沒什么人買了，你定到1塊錢，大家都能消費得起。但是你可以靠機(jī)制去引導(dǎo)他多花錢，上量，上不封頂。
舉個例子，比如我有個游戲，我要在一個刀上面鑲一個寶石。在我們設(shè)計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。但是如果說你買一個1000塊錢的寶石鑲上去，這個肯定大家就不買了。
我們后來設(shè)計的方式是這樣，讓他10塊錢買1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%。其實最后也是1000塊錢。但是這種他就容易接受，消費面就會寬。
只要是面向消費者的生意，都要研究消費者
這種消費心理，靠試錯，還是試錯。
方法很簡單，因為我本身就是游戲里的玩家，當(dāng)然那些玩家也不知道我是誰了，我就跟他們聊天。
我有個什么想法，我先是從側(cè)面問他們，當(dāng)然我也不能暴露出自己。
我就說，其他的游戲里，想干個什么什么事，你們覺得這個好不好?其他游戲要推一個什么東西，你們覺得怎樣。
我會問10個、20個玩家，聽他們的意見，根據(jù)他們的意見我再來作初步的判斷。
只要面向消費者的生意都是這樣。
只要你這個公司不是做生產(chǎn)資料的，不是做鋼鐵的，只要是直接面向消費者的，我覺得都面臨這個問題，你都要研究消費者。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的營銷心得 》作者：史玉柱
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