我們生活的世界到處都是事實(shí)，同時(shí)人們還在不斷地證實(shí)一些事實(shí)。例如，科學(xué)家在斷言一句話是事實(shí)時(shí)，就會(huì)有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。就這一點(diǎn)看，科研方法就是一個(gè)引導(dǎo)人們發(fā)現(xiàn)事實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程。因此，證實(shí)事實(shí)是一門(mén)科學(xué)，我們每個(gè)人都會(huì)從中獲益。
但是，事實(shí)不一定都是完美無(wú)缺的。很多事實(shí)雖然可能經(jīng)過(guò)了反復(fù)驗(yàn)證，但是仍然難以理解和應(yīng)用。而且，如果人們沒(méi)有給出相關(guān)背景，或者背景交代得不是非常具體，那么這些事實(shí)的價(jià)值就會(huì)受到限制。如果僅有事實(shí)，要讓人明白就更加困難了。因此，我們需要演示。演示讓事實(shí)更加易于理解。想想我們這個(gè)世界有多少重要的事實(shí)，你立刻就會(huì)明白演示是必不可少的。想象一下，如果每個(gè)事實(shí)都是通過(guò)完整的演示來(lái)介紹的，相關(guān)背景交代得很清楚，演示語(yǔ)言也簡(jiǎn)單易懂，那么，我們就會(huì)有信心對(duì)周?chē)氖澜缌私獾酶油笍亍?/div>
不幸的是，真實(shí)情況并不是這樣的。有效的演示明顯不多，而且造成這種狀況的種種原因都很合理。你也許會(huì)認(rèn)為這是生產(chǎn)手段導(dǎo)致的。以科學(xué)為例，每個(gè)人都可以運(yùn)用科研方法，很肯定地證實(shí)某個(gè)構(gòu)想是否真實(shí)。而科學(xué)家的人品、喜好或者經(jīng)歷都不會(huì)對(duì)這個(gè)過(guò)程產(chǎn)生影響，只有嚴(yán)格而冷酷的科學(xué)才最為重要，因此，每個(gè)感興趣的人都可以運(yùn)用這種手段。
另外，對(duì)這些事實(shí)的演示則更富于藝術(shù)性。精妙的演示往往并不是來(lái)自嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯颗c測(cè)試，而是來(lái)自某個(gè)人獨(dú)特的表達(dá)方式。對(duì)于同一個(gè)想法，兩個(gè)人的演示方法也許會(huì)大相徑庭，但是對(duì)他人來(lái)說(shuō)，理解起來(lái)的難易程度卻可能是差不多的。與所有藝術(shù)形式一樣，新穎獨(dú)特的演示總是讓人感覺(jué)生機(jī)勃勃的，只要這種獨(dú)特性能夠幫助人們從一個(gè)全新的視角去了解你的觀點(diǎn)，演示就能獲得成功。演示是一個(gè)有意識(shí)的行為，起決定作用的是演示的獨(dú)創(chuàng)性，而不是某個(gè)公式或一系列步驟。
但是，我并不是說(shuō)精妙的演示非得要有創(chuàng)意的頭腦。我妻子莎琪就是一個(gè)很好的例子。她善于分析，喜歡電子表格勝過(guò)畫(huà)筆。盡管她認(rèn)為自己并不是很有獨(dú)創(chuàng)性，但是她處理問(wèn)題的視角非常恰當(dāng)，所以演示的水平很高。演示的藝術(shù)與繪畫(huà)或者作詩(shī)的能力不同，它更加注意視角的選擇，或者說(shuō)我們必須接受這個(gè)觀點(diǎn)：演示就是用事實(shí)“制作”而成的藝術(shù)作品，就是用一種新的方法來(lái)傳達(dá)觀點(diǎn)。
我們?cè)贑ommon Craft公司的演示工作正是得益于這種視角。我們并不是要證實(shí)某些事實(shí)，而是要把事實(shí)包裝起來(lái)。我們把這些事實(shí)轉(zhuǎn)化成使人們感到自信、覺(jué)得熟悉的東西。這就是本書(shū)要介紹的幾個(gè)基本要點(diǎn)之一——演示是一個(gè)創(chuàng)造性行為，它把事實(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)人有益、信息量大且便于記憶的觀點(diǎn)。
文章摘抄于：《商業(yè)就是一場(chǎng)秀》 作者：美 李-勒菲弗
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