創(chuàng)業(yè)第四步：加速轉(zhuǎn)動精益創(chuàng)業(yè)的曲柄

 

　　歡迎來到你的初創(chuàng)公司，現(xiàn)在有趣的事才真正開始。初創(chuàng)公司實(shí)際 上是一種精益化、迭代式的工具，并注定要成為一家企業(yè)。你的任務(wù)是 知曉你的業(yè)務(wù)所固有的風(fēng)險(包括團(tuán)隊(duì)風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和市場風(fēng)險)， 并以最少的代價逐步消除風(fēng)險。而擁有資本就是為了讓你有更多的時間 且可以多次嘗試降低企業(yè)風(fēng)險。

 

　　每次消除重大風(fēng)險后，企業(yè)的商業(yè)價值就會急劇上升。在風(fēng)險投資 領(lǐng)域，連續(xù)消除風(fēng)險往往與各輪融資直接相關(guān)。種子輪融資的關(guān)鍵是要組建一個好的團(tuán)隊(duì)，并確定初步的概念，通過廣泛的市場熱點(diǎn)和基本的 產(chǎn)品概念來消除團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險。A輪融資的主要任務(wù)是降低產(chǎn)品風(fēng)險(風(fēng) 險解除后，顧客喜愛產(chǎn)品，開始銷售)。B輪融資則與市場有關(guān)(產(chǎn)品 銷售態(tài)勢良好，套裝銷售收益更高)。

 

　　后續(xù)融資則類似于往運(yùn)轉(zhuǎn)良好的 機(jī)器中注入燃料，以便更高效地將資本轉(zhuǎn)化為更多資本。除風(fēng)投企業(yè) 外，風(fēng)險規(guī)避原則適用于任何企業(yè)，它能指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者思考自己需要什么 樣的資源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從而為世界創(chuàng)造源源不斷的價 值。我將第四步命名為“加速”，部分原因是創(chuàng)業(yè)加速器的興起，它們致 力于幫助創(chuàng)業(yè)公司真正降低風(fēng)險。

 

　　如果你還沒有讀過埃里克·萊斯的 《精益創(chuàng)業(yè)》，那一定要盡快看看。這本書講述的是軟件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)， 但其所論述的原則適用于任何領(lǐng)域。即使你不會去開發(fā)軟件，但當(dāng)你有 一個難得的創(chuàng)新機(jī)會時，你同樣需要知道如何成為一名精益的創(chuàng)業(yè)者， 我們在艾奇就開發(fā)過精益電子產(chǎn)品。 在艾奇，我們參與了多個加速器項(xiàng)目，包括鄉(xiāng)村資本(Village Capital)、伯克利天臺(Berkeley Skydeck)，當(dāng)然還有“X起始”。這些 加速器啟動了我們自己的社區(qū)，并加速了我們的學(xué)習(xí)進(jìn)程。與籌資類 似，這些項(xiàng)目并非是為了幫你建立公司，只是作為一種融資資源，它們 可加快你的創(chuàng)業(yè)公司邁向成功的步伐。

 

　　我們在“X起始”的時候，與許多 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了聯(lián)系，他們都曾成功地開展了第一批試點(diǎn)項(xiàng)目，找到了第 一批忠實(shí)的企業(yè)客戶，并從頂尖的投資人那里籌得資金。信息是閃閃發(fā) 光的金子，擁有一個值得信賴的團(tuán)隊(duì)，則是你獲取這些信息的寶貴門 票。我們當(dāng)時有很多疑問：第一個試點(diǎn)項(xiàng)目的注意事項(xiàng)有哪些?怎么跟 微軟這樣的公司打交道?對我們這樣的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理(或 其他客戶團(tuán)體)的預(yù)算是多少?那些公司的內(nèi)部決策過程是如何分級 的?當(dāng)你想要銷售產(chǎn)品時，應(yīng)該什么時候和一個大企業(yè)的研發(fā)部門交涉，而不是和該企業(yè)的產(chǎn)品部門溝通?哪些投資者會像對待平等的伙伴 一樣對待我們? 當(dāng)我們完成加速器項(xiàng)目并設(shè)法降低初始概念的風(fēng)險時，我們已有多 個試點(diǎn)項(xiàng)目初具成效。

 

　　我們在坦桑尼亞鄉(xiāng)村的水井處連接多項(xiàng)設(shè)備，以 監(jiān)測多達(dá)1萬名當(dāng)?shù)鼐用竦乃础Ｎ覀內(nèi)脒x2016年《福布斯》“30位30歲 以下青年才俊榜”;我們與50多家潛在創(chuàng)業(yè)公司和企業(yè)的顧客交談并與 一些人達(dá)成合作;此后，我們從硅谷頂尖投資人那里獲得種子輪融資。 這里的每一項(xiàng)成就都曾經(jīng)歷過激烈的加速期，我們一次又一次地嘗 試著，盡可能快地去做，以便失敗后也可以盡快嘗試其他方法。

 

　　例如， 我們最初的商業(yè)融資幾乎完全依賴于硬件業(yè)務(wù)模式，隨后就遭到了質(zhì) 疑。在某個周末，我們擠在白板旁，列了一個令人難忘的清單，上面是 所有可能幫助我們解決現(xiàn)有問題、應(yīng)用于我們已有技術(shù)的潛在商業(yè)模 式。我們首先把它們分成兩組：“無商機(jī)”(不可行)和“有商機(jī)”。雖然 我們最終一致放棄了那些不可行的“無商機(jī)”想法，但這個過程卻十分艱 難。

 

　　并不是你由衷青睞著某些方法，它就能在現(xiàn)實(shí)中施行。 然后，我們將“有商機(jī)”類別中的想法分為“風(fēng)險投資支持的商 機(jī)”與“風(fēng)險投資不支持的商機(jī)”，并集思廣益，尋找每一種可行的融資 方式。最終，我們選擇了一條無須冒險就能成功的路，一條我們可以自 食其力的路，雖然通過風(fēng)投確實(shí)可以更快速地獲得大量收益。事實(shí)上， 如果你想走風(fēng)投路線，這就是你的商業(yè)模式。如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只能通 過從外界獲得大量資金才能啟動，那這可能是一項(xiàng)虧本生意。 勿輕言放棄，要為可行的商業(yè)模式而奮斗。如果你所做的事情擁有 真正的價值，你必須能夠?qū)⑦@種價值傳遞給你所要服務(wù)的人，實(shí)現(xiàn)共 贏。一旦你小有成就，每個人都會支持你。

 

　　創(chuàng)業(yè)第四步要點(diǎn)分析

 

　　初創(chuàng)公司需要連續(xù)消除風(fēng)險。寫下所有阻礙你持續(xù)向顧客提供 價值的風(fēng)險。以“最有可能讓你破產(chǎn)”為標(biāo)準(zhǔn)將其從大到小排序， 并先著手處理最危險的一項(xiàng)。找出最省錢的方法減少風(fēng)險，且一次 只專注于解決一項(xiàng)風(fēng)險。 加速期是以最省錢的方式盡可能多地嘗試降低風(fēng)險的方法，就 這一點(diǎn)而言，創(chuàng)業(yè)社區(qū)確實(shí)大有幫助。與卓越的人為友，會幫你加 速學(xué)習(xí)進(jìn)程。要盡你所能豐富自己，貢獻(xiàn)你的才智。一定要考慮加 入創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目中，但要記住，它們只能作為資源使用。要知 道，你已經(jīng)走出校園，步入社會。完成一個項(xiàng)目本身并無任何意 義。要像對待投資人那樣對待加速器項(xiàng)目，它們將會成為你創(chuàng)業(yè)之 旅中強(qiáng)有力的伙伴。這是你必須走的一條路——你要降低初創(chuàng)公司 的風(fēng)險，使其成長為一家大企業(yè)，從而為世界提供源源不斷的價 值。

 

　　文章來源： 《硅谷精英的創(chuàng)業(yè)秘籍》 作者:龔雅雯

 

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