如何清楚你的時(shí)間價(jià)值

 

　　美國(guó)哲學(xué)家富蘭克林說(shuō)："我們不能向別人多借些時(shí)間，也不能將時(shí)間儲(chǔ)藏起來(lái)，更不能加倍努力賺錢(qián)買(mǎi)一些時(shí)間來(lái)用。唯一可做的事情就是把時(shí)間花掉。"時(shí)間對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，是不可增加、轉(zhuǎn)讓、變更和儲(chǔ)存的，只有合理地安排時(shí)間，對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行管理，才能有規(guī)律、有步驟地完成每一項(xiàng)工作。作為一名銷(xiāo)售人員，必須仔細(xì)規(guī)劃時(shí)間，盡量將時(shí)間用在銷(xiāo)售上，并有效地安排訪(fǎng)問(wèn)次序。只有這樣，你才能在"時(shí)間就是金錢(qián)"的法則中游刃有余，贏得主動(dòng)。

 

　　無(wú)論走到哪里，我們都會(huì)聽(tīng)到一種抱怨："只要我有更多的時(shí)間，我就會(huì)……"當(dāng)問(wèn)到人們喜歡更多地?fù)碛惺裁礀|西時(shí)，你會(huì)得到各種不同的回答：金錢(qián)、假期、家庭生活時(shí)間、愛(ài)好、教育等。再向他們發(fā)問(wèn)，什么才能使他的生活更輕松，你會(huì)得到更加一致的答案："我需要更多的時(shí)間!"是的，每個(gè)人對(duì)于時(shí)間都有永無(wú)止境的要求。不過(guò)現(xiàn)在，我們要請(qǐng)你改變對(duì)時(shí)間的態(tài)度，并清楚你的時(shí)間究竟值多少錢(qián)。我們不妨計(jì)算一下：

 

　　假設(shè)你每年的收入是8萬(wàn)元，按照每周40小時(shí)工作時(shí)間計(jì)算，你每年工作2080小時(shí)，那么你每小時(shí)的估價(jià)便是38.46元。

 

　　假如你是做直銷(xiāo)工作的，如果你每天有一個(gè)小時(shí)花費(fèi)在無(wú)收獲的活動(dòng)上，那就意味著一年里你花費(fèi)了1萬(wàn)元(每天1/8的時(shí)間花費(fèi)了，8萬(wàn)元×1/8=1萬(wàn)元)，卻沒(méi)有從中得到任何東西。但更嚴(yán)重的是，你浪費(fèi)了你的時(shí)間，也浪費(fèi)了老板的時(shí)間;同時(shí)，你也失去了那些如果你能有效利用這些時(shí)間便會(huì)發(fā)掘出來(lái)的客戶(hù)和未來(lái)的生意。

 

　　作為銷(xiāo)售人員，你的時(shí)間的價(jià)位是由你自己決定的，沒(méi)有任何公司、任何團(tuán)體、任何貿(mào)易協(xié)會(huì)、任何人可以支配你每小時(shí)的價(jià)位。

 

　　安排好時(shí)間可以避免產(chǎn)生消沉情緒。人們很容易迷失目標(biāo)，但不要著急，每個(gè)人都有這種時(shí)候，你只需把精力集中在手頭的工作上，繼續(xù)去敲那些門(mén)、去打那些電話(huà)、去拜訪(fǎng)、去嘗試每一次機(jī)會(huì)。

 

　　不要讓自己卷入忙碌的工作，而要成為一個(gè)真正積極地把每小時(shí)的價(jià)位都提到新高度的人。

 

　　每一分鐘用于投資

 

　　你每天都有24小時(shí)，你是把它花掉，還是把它用于投資?

 

　　真正的業(yè)務(wù)高手會(huì)把每一分鐘都用于投資。如果你開(kāi)車(chē)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，你可以收聽(tīng)收音機(jī)中的廣播節(jié)目，聽(tīng)聽(tīng)美妙的音樂(lè)。但是，一種更有成效的方法是把這些時(shí)間用于聽(tīng)一些好的、教育性、推動(dòng)型或鼓勵(lì)性的磁帶或CD。

 

　　銷(xiāo)售高手麥克一般從上午7點(diǎn)開(kāi)始一天的工作。麥克除了吃飯的時(shí)間，始終沒(méi)有閑過(guò)。麥克五點(diǎn)半有一個(gè)約會(huì)，為了利用四點(diǎn)至五點(diǎn)半這段時(shí)間，他便打電話(huà)，向其他客戶(hù)約定拜訪(fǎng)的時(shí)間，以便為下星期的推銷(xiāo)拜訪(fǎng)而預(yù)先安排。

 

　　李嘉誠(chéng)每天利用上班路上的30分鐘請(qǐng)了一位英文教師給他上英文課，多么有價(jià)值啊!齊藤竹之助更是惜時(shí)如命。在工作中，他摸索出六條有效利用時(shí)間的方法。

 

　　與顧客共進(jìn)午餐。他認(rèn)為，獨(dú)自一個(gè)人吃飯是最浪費(fèi)時(shí)間的。與顧客共進(jìn)午餐，可以使雙方的交談在一個(gè)比較融洽的氣氛中進(jìn)行，容易達(dá)到預(yù)想的效果。另外，還可以從顧客那里學(xué)到不少的東西，提高自己的修養(yǎng)。

 

　　利用等待顧客的時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)。利用等顧客的時(shí)間看一些資料，觀察所在的環(huán)境，分析顧客的性格、愛(ài)好、財(cái)力、修養(yǎng)等，可以為與顧客見(jiàn)面時(shí)的交談做好準(zhǔn)備。

 

　　作出良好的工作安排。銷(xiāo)售特別是推銷(xiāo)工作需要準(zhǔn)備大量的資料，這些工作要在前一天晚上在家里做好準(zhǔn)備。

 

　　合理地運(yùn)用交通工具。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)走哪一條路線(xiàn)，坐什么車(chē)都計(jì)劃好。根據(jù)要拜訪(fǎng)的客戶(hù)的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費(fèi)時(shí)間。在車(chē)上，還可以看一些資料、思考、推敲銷(xiāo)售方案，也可以記住街區(qū)情況、路旁建筑物、商鋪位置，大型廣告上的企業(yè)名稱(chēng)、地址、電話(huà)。

 

　　拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，預(yù)先將客戶(hù)的所有情況調(diào)查清楚。

 

　　準(zhǔn)備不充分時(shí)不去拜訪(fǎng)客戶(hù)。充分做好準(zhǔn)備，在確定了推銷(xiāo)方案之后再去拜訪(fǎng)，就不會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足而白跑一趟。

 

　　文章來(lái)源：銷(xiāo)售新人簽單技巧7日通 作者：逮毅君 蘭永杰 周志剛

 

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