創(chuàng)業(yè)需要合作，眾人拾柴火焰高

 　合作，眾人拾柴火焰高

　　在商戰(zhàn)中，合作的作用非常重要，- -個旗鼓相當(dāng)?shù)暮献骰锇槭浅晒Φ囊话耄咧g的團結(jié)互助更可以揚長避短,增大雙方力量。但是并非所有的人都值得我們?nèi)ズ献魅F結(jié),并非所有的團結(jié)合作都會成為我們成功的基石。

　　現(xiàn)實生活中，真正的團結(jié)伙伴有時是很難找到的。所以，這就需要我們能夠掌握正確選擇合作伙伴的原則。

　　為共同的目標(biāo)奮斗

　　找到有用的人才做幫手，對于創(chuàng)業(yè)成功非常重要。但是擁有人才之后,能否將人才在組織內(nèi)進行協(xié)作和使用，則更加重要,這就需要創(chuàng)業(yè)者找到- -個能凝聚人心的目標(biāo)。

　　阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時候，從杭州到北京，幾經(jīng)失敗，有個18人的團隊不離不棄。后來連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬元人民幣啟動資金，也是這18個人-起湊出來的。

　　他是怎么做到的呢?馬云這樣說:“不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活,共同努力，團結(jié)在一-個共同的目標(biāo)下面,就要比團結(jié)在一-個企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。”

　　案例:成于眾手的蘋果電腦公司

　　二十多年以前，喬布和沃茲是在同學(xué)的一家車庫里結(jié)識的，當(dāng)時他們都是中學(xué)生。這兩個電腦迷想要-臺“8800”，可是一時又湊不起錢， 于是決定自己動手裝。喬布和沃茲賣掉了自己的一-些東西，湊起錢準(zhǔn)備裝100套“蘋果-1”計算機板，然后每臺售價50美元，可賺2200美元，正好夠他們的本錢。“蘋果- I”是沃茲設(shè)計的，目的是降低成本。

　　喬布拿著樣品到當(dāng)?shù)氐碾娔X商店去兜售,這家商店只訂了50臺。他們說，社會上大部分人不是想買散裝件，而是想買整機。這給了喬布最重要的市場信息,但當(dāng)時喬布仍無意做企業(yè)家。

　　不過，這家商店的經(jīng)營者卻是個有心人。為了敦促喬布去設(shè)計制作微電腦整機,便把“蘋果- I”故意裝在了-只粗糙不堪看起來很沒有檔次的木頭盒里。當(dāng)喬布再次到這家商店去的時候，他們就給設(shè)計者喬布展示出了帶有木頭外殼的“蘋果- I”,這促使喬布下決心去設(shè)計制作美觀的外殼。喬布和沃茲終于決定設(shè)計、生產(chǎn)完整的微電腦了,這就是后來著名的“蘋果- I”。

　　喬布和沃茲原來都是技術(shù)人員,當(dāng)他們決定自2開公司后，首要的問題是籌措資金。這時，風(fēng)險企業(yè)家開始光顧這兩位年輕人了。來光顧的第一-位是唐 .瓦倫丁，他是喬布和沃茲的老板介紹過來的。瓦倫丁來到喬布家后，看到喬布穿著牛仔褲，散著鞋帶,留著披肩長發(fā)，蓄著-臉大胡子 ，怎么看都不像是一-位創(chuàng)業(yè)者的樣子。

　　瓦倫丁先生覺得不妥，終于未敢問津,而把喬布和沃茲介紹給了另外一位企業(yè)家--英特爾公司的前市場部經(jīng)理馬克庫拉。這是- -位精明練達的風(fēng)險企業(yè)家，對微型電腦業(yè)務(wù)十分精通。這位38歲的富翁來到喬布的車庫里，仔細詢問并實地考察了“蘋果”的樣機，提了-大堆問題。最后問起了關(guān)于“蘋果”電腦的商業(yè)計劃。喬布和沃茲對買賣-竅不通，兩人當(dāng)時面面相覷，說不出一-句話來。

　　可是馬克庫拉獨具慧眼，看出了這兩個小伙是不會讓他失望的，于是他告訴喬布和沃茲,一個詳細的計劃是吸引風(fēng)險資本所必需的。此后，馬克庫拉給他們倆上了　兩星期的管理課，他們?nèi)齻€人日夜工作,制訂了-項“蘋果”電腦的研制生產(chǎn)計劃。馬克庫拉首先將自己的9萬美元先期投入，又幫助喬布和沃茲從銀行取得了25萬美元的信貸。

　　接著,他們?nèi)齻€人又帶著計劃去馬克庫拉熟識的風(fēng)險投資家那兒去游說，吸引了另外60萬美元的資金。至此,蘋果公司吸引了接近100萬美元的風(fēng)險資本。他們聘請了33歲的邁克爾.斯科特當(dāng)經(jīng)理,因為他熟悉集成電路生產(chǎn)技術(shù)。馬克庫拉、喬布任正副董事長，沃茲任研究發(fā)展部副經(jīng)理，蘋果微電腦公司就這樣正式開張，走上了它飛速發(fā)展的道路。

　　案例分析:喬布和沃茲，以及商人唐.瓦倫丁，再到后來的馬克庫拉，這些人之所以能夠成功，就是因為他們相互團結(jié)、合作與溝通的結(jié)果。如果喬布和沃茲沒有遇到馬克庫拉，不僅沒有他們后來的成功創(chuàng)業(yè)，包括微　電腦的歷史恐:怕都要重寫了。

　　如果他們在相遇后,并沒有想到要團結(jié)起來,那他們中任何一一個人都不可能有后面的偉大成就。正是由于他們之間的精誠合作，為他們建立了通往成功之路的基石。

　　我們用物理學(xué)上的力學(xué)原理估個簡單的比喻:如果許多力共同作用于一一個物體上,假如這些力的作用方向是一致的， 那么這個物體就會沿著共同的力作用的方向;如果這些力的方向不一致,那樣力就會相互抵消，這樣集體的力量就因內(nèi)耗的產(chǎn)生而不如個體的力量。

　　可是大家怎樣才知道自己的力朝哪個方向作用呢?這就需要創(chuàng)業(yè)目標(biāo)來指引。所以，創(chuàng)業(yè)者必須要有-個清晰的發(fā)展思路和一一個可以預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)，才能把眾多合作者團體起來。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細節(jié)全書》作者：趙凡禹

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