找到并且細(xì)分行業(yè)定位，找到合適的適應(yīng)人群

 　　找到并且細(xì)分行業(yè)定位，找到合適的適應(yīng)人群

　　今天，想要在產(chǎn)品日益同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的企業(yè)叢林中勝出，創(chuàng)業(yè)者-定要有市場(chǎng)細(xì)分的概念，也就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,把某- -產(chǎn)品的市場(chǎng)整

　　體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每- -個(gè)消費(fèi)者群就是一 個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 每一一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是 具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。你千萬(wàn)不要企圖滿足所有人的所有需求。

　　-個(gè)企業(yè)、- -個(gè)品牌只要能滿足一部分人的一部分需求，并且堅(jiān)持不斷改進(jìn)，就能享用成功的財(cái)富蛋糕了。

　　案例:史玉柱成功的秘訣

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀是各大諸侯風(fēng)云會(huì)聚，誰(shuí)也贏不了誰(shuí)，誰(shuí)也吃不了誰(shuí)，市場(chǎng)沒(méi)有升級(jí)，大家都在拼同一塊市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，如果有外力的介入，打破這種博弈平衡，很可能會(huì)改變這種現(xiàn)象。史玉柱就是這么做

　　的，他在現(xiàn)有的市場(chǎng)下，成功地采用切割術(shù)，把一-塊塊看上去不太起眼的細(xì)分市場(chǎng)(送禮市場(chǎng)、網(wǎng)游市場(chǎng))做到了最大化。

　　我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的腦白金,它在規(guī)格_上采用膠囊和口服液的形式，以便與其他保健品區(qū)分，-下子火了好幾年;黃金搭檔作為追隨者適時(shí)，上市，它以提升生活質(zhì)量、綜合調(diào)理、把維生素送到各個(gè)人群為賣點(diǎn)，同樣，

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的情況下，史玉柱為中國(guó)網(wǎng)民度身制作了“征途”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，“上征途掙工資”也成了流行口號(hào);隨后，我們又看到了黃金酒這個(gè)概念，它同樣是順應(yīng)送禮需求而成，在保健酒市場(chǎng)上成功引入了五糧

　　液這個(gè)酒業(yè)老大，其酒類品質(zhì)無(wú)懈可擊，-出場(chǎng)就贏得了滿堂彩。后來(lái)，當(dāng)“鷹牌”和“初元”，以及-些其他知名品牌后期跟進(jìn)時(shí),對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)已不再重要了。

　　案例分析:史玉柱的出手，使各個(gè)市場(chǎng)都有了做大的可能。以前大家都只懂得為市場(chǎng)拼得你死我活，沒(méi)有人肯在“需求行為”上動(dòng)腦筋。即使是上央視做廣告，也不過(guò)是在同- -市場(chǎng)上教育同一-群消費(fèi)者，結(jié)果自然

　　是兩敗俱傷。但史玉柱的成功，讓我們看到了另-種可能性。作為創(chuàng)業(yè)者,你需要向他學(xué)習(xí)的就是要善于發(fā)掘細(xì)分行業(yè)的機(jī)會(huì),并根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分,從而為成功創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　那么，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分呢? -般來(lái)說(shuō)，可以遵循以下幾個(gè)步驟:依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍;列舉潛在顧客的基本需求;分析潛在顧客的不同需求;移去潛在顧客的共同需求;分市場(chǎng)暫時(shí)取名;進(jìn)一步

　　認(rèn)識(shí)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn);測(cè)量各分市場(chǎng)的大小。以上步驟基本決定了各分市場(chǎng)的類型，接下來(lái)還要測(cè)量各分市場(chǎng)潛在顧客的數(shù)量。如果顧客數(shù)量太少，這個(gè)市場(chǎng)也許就不值得留戀。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)全書(shū)》作者：趙凡禹

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