彌亞微:信譽結(jié)人脈人脈聚資金

　　企業(yè):彌亞微電子(上海)有限公司

　　創(chuàng)業(yè)者:熊泉

　　熊泉個子不高,但卻是個精力旺盛的人,不管和誰說話他總是一副誠懇的樣子， 他是彌亞微電子(上海)有限公司的董事長。

　　我們是因采訪與被采訪的關(guān)系而聯(lián)系起來的,在他的辦公室里,他先把他要做的事業(yè)用簡單通俗的話語解釋給我聽。說實話,熊泉要做的事情,我聽完之后仍然沒有搞得特別清楚,但這并沒有妨礙我們之間

　　的交流，至少我明白了他要做的事情會對中國工業(yè)的節(jié)能降耗起到很大的作用,而且還會影響到中國老百姓未來的生活質(zhì)量。

　　我想這些能使工業(yè)提高效率降低能耗的高科技產(chǎn)品，正是中國目前和未來幾年所需要的，所以熊泉對他的公司前景這種樂觀的態(tài)度,在談話的時候總是明顯地“寫”到了臉上，他堅信這個產(chǎn)業(yè)和他的公司會

　　有廣闊的發(fā)展前景。這正是激勵創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)的激情。

　　信嚳結(jié)人脈.

　　熊泉1984年從清華大學(xué)畢業(yè)，后來考上了中美聯(lián)合招生的李政道項目。雖然熊泉當(dāng)時學(xué)的是微電子方面的專業(yè),但當(dāng)時美國的李政道項目只招收數(shù)理化專業(yè)，所以他考了物理專業(yè)。到了美國之后又開始學(xué)微

　　電子，包括最后到mi t讀博士后都是學(xué)的微電子。后來他進(jìn)入了美國amd公司的通訊部門工作，主要是負(fù)責(zé)射頻的研發(fā)方面的工作。

　　正是長期從事通訊行業(yè)的工作，讓他十分了解這個行業(yè)的發(fā)展,也因為這個行業(yè)的發(fā)展，熊泉開始和中國發(fā)生了越來越密切的聯(lián)系。“在美國，我們這樣的人已經(jīng)比較穩(wěn)定了,但是我還是在思考自己的發(fā)展

　　怎么會更好，我想我這樣的背景,只有做和中美都有關(guān)系的事情,才會對我們的發(fā)展有好處。”正是在這樣的想法下，他在2000年應(yīng)一-個朋友的邀請回國加入到他們的公司之中。

　　“這個公司也是做通訊的， 他們產(chǎn)品的主要競爭對手就是現(xiàn)在的cdma系統(tǒng)，但這樣的大項目對資源的要求是很高的，雖然也賺了不少的錢,但仍然是個很難做成的事情。”熊泉選擇在2002年離開了這家公

　　司，但這段經(jīng)歷對他卻是非常有用的，因為在這個公司他的角色開始從工程師轉(zhuǎn)到了管理者。對于這個轉(zhuǎn)型,熊泉當(dāng)時還有些不情愿，“我在美國就是 做工程師,把精力都放到了技術(shù)產(chǎn)品方面,而對公司的管理

　　不是很熟悉。當(dāng)時公司要求我去做管理,我還是比較猶豫的，畢竟感覺工程師做的是比較實在的事情,做管理就比較虛了”。

　　不過在當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)的勸說下，熊泉還是轉(zhuǎn)型了，而且到現(xiàn)在他都覺得這個轉(zhuǎn)型是對的，對他很有用處。“中國其實不缺人才,而是缺把這些人才組織起來-起做成事情的管理者。所以現(xiàn)在我覺得,企業(yè)對海外

　　回來的人并不是需要他們的技術(shù)，而更重要的是他們帶回來的先進(jìn)管理方法”。

　　其實熊泉選擇回國,就是準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。在2002年他離開了回國后的第一家公司之后， 也曾經(jīng)想過開始創(chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時新經(jīng)濟的泡沫剛破裂不久，融資很艱難，而且他對市場也看不準(zhǔn)。所以熊泉當(dāng)時還是決

　　定先工作,再找機會創(chuàng)業(yè),這樣他就到了中星微電子有限公司。

　　“中星微就是做芯片的，我了解到了中國做芯片的過程，而且將上下游的關(guān)系也都建立了起來。”在對市場和產(chǎn)品有了了解的情況下，熊泉到2004年的時候感覺自己創(chuàng)業(yè)的時機成熟了，他和幾個合伙人- -起

　　建立了彌亞微電子有限公司.。

　　公司的發(fā)展很大程度上來源于熊泉多年以來積累下的個人信譽,和他做生意的人都比較信任他。他舉了-個簡單的例子來說明信譽的珍貴。彌亞微電子有限公司當(dāng)時還是個很小的公司,但供應(yīng)商都愿意把產(chǎn)

　　品讓他們來做，這就是對他的信任。“到現(xiàn)在有一 家廠商令我記憶最深，當(dāng)時這個廠家為我們生產(chǎn)-一個部件,他們說其他的事情幫不了我，但可以給我一一個比較優(yōu)惠的價錢，還能讓我45天后付款。這對于需要資

　　金周轉(zhuǎn)的企業(yè)來說是很重要的”。熊泉對信譽看得很重,就在45天快要到的時候，資金沒有周轉(zhuǎn)過來，他已做好準(zhǔn)備用自己的錢去把這個款付掉，但還是比較幸運,美國的資金周轉(zhuǎn)過來，按時把錢付了出去。

　　熊泉的信譽不僅僅體現(xiàn)在生意場上，還表現(xiàn)在他對企業(yè)員工的責(zé)任上。熊泉告訴記者，他創(chuàng)業(yè)這幾年對自己沒感覺什么壓力，但公司的合伙人、員工和現(xiàn)在的投資者對他有很大的壓力，因為他要對得起他們

　　的投資和幫助。所以在創(chuàng)業(yè)幾年的時間里,熊泉從來沒有晚發(fā)過一天工資，用他的話講，“就是 這個公司什么都沒得干，我也要給大家發(fā)工資。公司這么小的情況下，這些人愿意來這里干，就是對我的信任，這

　　是我非常感激的。創(chuàng)業(yè)主要是我自己的事情,這個風(fēng)險不能讓大家來承擔(dān)。’

　　信譽是熊泉始終堅持的，他認(rèn)為靠信譽,彌亞微電子有限公司就能一點點做大。

　　人脈聚資金

　　和熊泉聊天是比較輕松的，他基本上是有問必答,而且都不假思索,是個特別直爽的人。

　　2000年就回國開始工作的熊泉,雖然回國之后并沒有馬上投入自己的創(chuàng)業(yè)之中，但他知道回來就是要自己干-番事業(yè)。在2004年的時候，熊泉終于擁有了自己的公司一-彌亞微電子有限公司，正式開始了自

　　己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　創(chuàng)業(yè)首先是要有產(chǎn)品、有市場，還要有資金。這些方面對于- -直在美國做工程師、回國后又做過項目管理的熊泉來講,技術(shù)、產(chǎn)品和市場他心里有底，而且也能夠把握,但資金卻是個比較大的問題。

　　“為啟動這個公司，我自己先投了20萬美元。”已經(jīng)在美國有些積累的熊泉首先將自己的錢賭了進(jìn)去，他告訴記者,公司成立初期把資金寄希望于風(fēng)險投資是不大現(xiàn)實的，風(fēng)險投資沒有看到你公司的產(chǎn)品和

　　市場，他們不會輕易地給你投資。

　　當(dāng)涉及對于當(dāng)時把自己的錢投進(jìn)去有沒有擔(dān)心時，熊泉很坦白地說，“ 做事情就要投入，比如精力的投入、全身心的投入等等。投錢也是投入，這樣才能盡力去做事情。而且對于這個項目,如果你自己都不

　　敢拿錢出來，那別人為什么要拿呢?”

　　但是，20萬美元這筆錢太有限了，不過至少說明熊泉對這個事情的堅定信心。此后他開始面臨的問題又是錢的問題，他開始著手從朋友和同學(xué)那里再籌集-些錢。“ 其實這個時候我也找過vc,不過只嘗試了

　　一個多月，后來就放棄了。一個原因是這個階段談vc,要花很大的精力，公司也很難爭取到好的價格;另-一個， 沒有產(chǎn)品出來還是比較難說服投資者”。

　　熊泉的融資之路首先是從他身邊的一-個朋友開始的。“說實話 ,說服頭兩個投錢的朋友還是比較容易的。第-一個投資的是我比較好的朋友,我和他說了這個項目后他剛好手上有錢，就拿了10萬美元給我去用

　　了。他也就影響到了后面的幾個朋友，最后我籌集到了50萬美元。

　　對于朋友對他的投資，他到現(xiàn)在仍然深懷感激之情。他告訴記者，雖然這筆錢對他們來說不是什么大數(shù)目，但是這些錢放到其他地方也許隨時可以拿出來用，流動性很強，但是給他了就是無限期的使用。雖

　　然錢籌集到了,但是這些錢畢竟也不多,他說每次資金進(jìn)來都只能支持3個月左右的時間，所以熊泉當(dāng)時還是有相當(dāng)大的壓力，但這個壓力一直都是由他自己來承受，他從沒有讓團隊感覺到有資金方面的壓力。

　　“馬上就到了第三階段，主要是和vc談了。我們在2006年2月份就談好了，3月底資金就進(jìn)來了，是600萬美元。本來我們打算只找300萬的，但我們與投資者一拍即合，投資者對這個項目很看好,也希望對這

　　個項目多投錢，所以從300萬增加到了600萬。”這筆錢的數(shù)額超過了熊泉的想象,對他相當(dāng)重要,而且投資方還表示如果項目需要做大，還愿意追加投資。這正是他的公司要大發(fā)展的關(guān)鍵時刻，有了vc做后盾，

　　他覺得自己可以放手大干了,他相信公司在- 兩年內(nèi)就能夠達(dá)到收支平衡。

　　當(dāng)然，這筆投資來得并不容易。熊泉談了很多vc,但大多無果而終,最終還是他的人際關(guān)系和他多年來的信譽幫他打開了vc的大門。

　　“其實你去和vc把技術(shù)講清楚基本上是不可能的，說服他們的主要障礙是信任不信任你”，所以熊泉覺得談vc,入門是相當(dāng)關(guān)鍵的。“能談下這個投資， 最大優(yōu)勢是這個fund (基金)的一-個合伙人與我在

　　mit (麻省理工學(xué)院)有比較好的交情,而且這么多年來我們一直在接觸,所以在信譽問題.上已經(jīng)過了這一關(guān)了。下面就是項目在市場上有沒有需求，這個就比較容易了,我們用事實說明了這個項目的前景,最后

　　他們就投了”。.

　　熊泉認(rèn)為這個fund的合伙人是他的朋友這一點起到 了很關(guān)鍵的作用，正是這個非常信賴他的朋友把他引薦給了這家vc公司的大老板。“這個老板的最大本事就是會看人。他來中國后,我有機會和他在中國吃

　　了頓飯,就把這個項目和他說了，他覺得不錯，就讓我去找他們公司投資中國能源方面的fund負(fù)責(zé)人了。”他說的這個fund就成了最后投給他錢的基金。

　　熊泉也是幸運的，投資給他的基金是專門為投中國能源方面而設(shè)的，彌亞微電子公司成了這個fund在中國的第一個投資項目 。熊泉說，“ 雖然有朋友的引薦，但是談判還是很艱難的，這其中最困難的事情就

　　是要讓別人相信你，對中國公司的要求是與美國的公司-樣標(biāo)準(zhǔn)的。幸好我們公司從-開始做得就比較規(guī)范，所以資金進(jìn)來沒有太大的障礙”

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東