商業(yè)模式：等于用戶價值模式

    互聯(lián)網(wǎng)通過10年的發(fā)展，實現(xiàn)盈利，形成規(guī)模性的收入和利潤，形成多樣的、成熟的商業(yè)模式。

    5.1  收入是商業(yè)模式的結(jié)果

    5.1.1  搜狐：兩條腿走路

    搜狐是典型的媒體模式，通過新聞、信息匯聚用戶，然后通過廣告的形式獲得收入，所以搜狐門戶是向大廣告主賣品牌廣告，而搜狗是向中小廣告主售賣效果廣告，暢游是游戲公司，通過向個人用戶售賣游戲道具實現(xiàn)收入。所以搜狐既向企業(yè)收費，也向個人收費，這樣“兩條腿走路”的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，也正在尋找新的出路。

    5.1.2  360：互聯(lián)網(wǎng)鯰魚

    中國商業(yè)模式與美國的不同，免費的產(chǎn)品可以賺大錢，原因就是中國的網(wǎng)民數(shù)太多了。360殺毒是免費的，于是用戶安裝率高達90%，安全又是非常底層的應(yīng)用，所以360在生態(tài)鏈中有很強的控制力，控制力將海量的用戶價值變現(xiàn)，通過賣廣告和提供導(dǎo)流服務(wù)獲取收入，這就是360的商業(yè)模式。

    5.1.3  百度：流量入口

    百度通過流量入口價值，建立競價排名收入模式，百度收入的增長是由中國網(wǎng)民數(shù)量和中小企業(yè)競價決定的，網(wǎng)民數(shù)量一直在增長，企業(yè)競價一直在增高，所以百度收入自然就在提高。通過免費的搜索服務(wù)，成為用戶上網(wǎng)入口，建立競價廣告模式，高效地獲得規(guī)模收入和利潤。

    5.1.4  阿里：電商帝國

    不向賣家收租金，而是向賣家收廣告費。阿里已經(jīng)成為盈利能力最強的互聯(lián)網(wǎng)公司，主要收入來自淘寶+天貓+聚劃算電商零售業(yè)務(wù)的收入，包括：
（1）商家在淘寶、天貓平臺上支付的在線營銷費用，就是淘寶直通車、淘寶聯(lián)盟等廣告產(chǎn)品收入；
（2）從天貓等產(chǎn)生的交易傭金及來自阿里國內(nèi)誠信通會員費和國際業(yè)務(wù)會員費收入。

    5.1.5  騰訊：用戶生態(tài)圈

    騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)收入最高的公司，收入構(gòu)成主要部分是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，而游戲是增值收入的主體，其次包括騰訊會員等其他增值收入。除了增值服務(wù)外，以騰訊網(wǎng)為主的門戶和視頻廣告收入占第二位，最后是逐漸減少的電商收入。騰訊的商業(yè)模式是圍繞QQ和微信兩個用戶群建立的，以牢牢抓住用戶群為核心，吸引用戶玩游戲、買虛擬會員服務(wù)，引導(dǎo)用戶看廣告、買東西。騰訊產(chǎn)品繁殖能力很強，能以多種方式獲得收入，主要原因就是騰訊離用戶最近。所以，騰訊從一個通信軟件成為一個商業(yè)帝國，也是中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。