中國門都，為什么是永康？

    永康，與五金確實有一種天然的聯(lián)系，那是一種 “五金工匠走天下，府府縣縣不離康”的情愫。

    現(xiàn)如今，永康又給自己烙上了“中國門都”的印記。在永康，年產(chǎn)各類門產(chǎn)品2500多萬樘，出口700多萬樘，行業(yè)年產(chǎn)值在100億元以上，占全國防盜門產(chǎn)量70%。

    產(chǎn)業(yè)鏈的牽引力

    “這里的企業(yè)上下游之間的合作非常緊密、靈活，如果有什么問題，打一個電話一個小時左右就能趕到，并在最短的時間內(nèi)把問題解決掉。”王力集團的付先勝告訴導報記者，一旦顧客有新需要，只要簡單的溝通，配件商馬上會回去開發(fā)新的模具，在下一個訂單生成前便完成了所有的改善工序。

    在永康，門業(yè)企業(yè)能找到所有的配件供應(yīng)商，而且基本上都能保證在兩個小時左右把貨送到。產(chǎn)業(yè)鏈的牽引力引發(fā)了漩渦效應(yīng)，外地企業(yè)紛紛聞風而來，進一步壯大了永康門業(yè)的實力。

    王力集團江西贛州的陳總代理完成了資本積累后，在江西南昌也創(chuàng)辦了一家門業(yè)企業(yè)，但南昌沒有防盜門相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，鉸鏈、貓眼等仍然需要來永康采購。“每扇門的成本起碼高出100元，這還不算這些配件在路上運輸?shù)臅r間成本。而我們將整扇門做好了運到南昌才20元運費，永康門業(yè)的價格優(yōu)勢非常明顯。”付先勝說。

    “永康這個地方要是做某個產(chǎn)品，肯定會形成整個生產(chǎn)配套網(wǎng)絡(luò)，所以這里的成本優(yōu)勢是別人沒法與之競爭的。”在永康市經(jīng)濟貿(mào)易局局長李興旺看來，永康五金產(chǎn)業(yè)的高集聚度，促使社會化分工越來越完善，產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，關(guān)聯(lián)度不斷提高。

    在永康五金產(chǎn)業(yè)，每個行業(yè)都有幾家龍頭企業(yè)，一大批的配套廠家，還有一大批的家庭工業(yè)。“從龍頭到龍身再到龍尾”，就形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

    在導報記者的采訪中，幾乎所有的企業(yè)都認為，永康門業(yè)的迅速發(fā)展，這得益于永康有一條完整牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。

    現(xiàn)在，政府又和企業(yè)想到了一起，準備進一步提升永康的門業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。從2007年開始，永康提出要積極打造“總部經(jīng)濟”，鞏固五金產(chǎn)業(yè)核心區(qū)地位，建設(shè)中國五金名城。目前，永康已投巨資建設(shè)會展中心、物流中心、五金科技創(chuàng)新中心、通關(guān)中心等六大公共服務(wù)平臺，重點打造“中國五金總部中心”。

    永康科技五金城東側(cè)集中建設(shè)的25幢20層以上的高樓，未來不僅是永康標志性的建筑群，更將成為產(chǎn)業(yè)信息流、資金流、物流的集聚地。

    市場的集聚效應(yīng)

    “這里有充分的信息流。”步陽集團的成建說，發(fā)達的五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，使中國科技五金城成為行業(yè)資訊聚集地。在這里，敏銳的商人，總能嗅到最新鮮的氣息。永康的很多企業(yè)就是這樣察覺到門業(yè)的萌動。

    作為全球規(guī)模最大的五金產(chǎn)品流通、信息、商貿(mào)中心，中國科技五金城現(xiàn)擁有營業(yè)面積67萬平方米，商鋪4600多間，位居“中國十強品牌市場”之首，2009年中國科技五金城成交額達357.2億元。琳瑯滿目的永康門類產(chǎn)品也正是通過五金城這個橋梁和窗口源源不斷地銷往全國各地。

    除了為永康及周邊縣市五金企業(yè)廣闊的銷售和展示平臺外，還吸納全國甚至世界各地與五金產(chǎn)業(yè)相配套的技術(shù)、原材料、機械設(shè)備和人才。在中國科技五金城的經(jīng)營攤位當中，至少有50%是外省及國外廠家設(shè)立的直銷點。

    “五金城市場給本地的中小企業(yè)和外地企業(yè)搭建了一個平臺，因為中小企業(yè)本身沒有能力去鋪建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過五金城，他們也完全可以運籌帷幄。而外地企業(yè)包括國外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，也是希望通過五金城這個五金集散中心能夠打開整個中國市場。”中國科技五金城集團有限公司副總經(jīng)理邵超虎介紹說，對于本地的一些實力派企業(yè)，五金城是他們一個產(chǎn)品推廣的輔助平臺。比如步陽集團為自己的防盜門銷售早已布好了全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，當然它也會在五金城內(nèi)占據(jù)一席之地，因為畢竟五金城已經(jīng)成為一個全國性的交易市場，更何況還有一年一屆的中國五金博覽會這個大窗口可以利用。

    每年的中國五金博覽會都有數(shù)千家實力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)公司、科研院校參展。去年的第14屆中國五金博覽會共吸引了來自美國、德國、日本等30多個國家和地區(qū)的2000多家企業(yè)、10萬余種產(chǎn)品參會參展，專業(yè)采購客商達8萬余人，交易額達82.5億元。

    徐亮是永康古山生產(chǎn)仿銅門的一個小企業(yè)主，去年，他本打算將幾款新開發(fā)的產(chǎn)品在家門口亮相，但無奈申報不到展位，只好借助網(wǎng)上五金博覽會來發(fā)布了。

    和徐亮一樣因展館規(guī)模限制而未能參展的企業(yè)并不在少數(shù)。據(jù)五金博覽會組委會的統(tǒng)計，2009年的五金博覽會門類展館近1.5萬平方米，參展企業(yè)399家，其特裝展位占全部特裝展位的86%，尚有200多家企業(yè)因展館規(guī)模限制未能參展。

    而中國國際門業(yè)博覽會落戶永康，顯然解決了目前門類展館“僧多粥少”的局面。“我們就可以在家門口吆喝‘永康門’，那真是太方便了。”徐亮說，門博會必將吸引全球門業(yè)企業(yè)和采購商的眼球，到時將上演一場場國際門業(yè)盛宴。

    “微笑曲線”的魅力

    “從創(chuàng)建之初，永康企業(yè)在門業(yè)生產(chǎn)上非常重視‘兩端’的提升。”在李興旺看來，這或許是永康門業(yè)走出“浪潮經(jīng)濟”怪圈的有力武器。

    家住沈陽的陳女士在網(wǎng)上看中了步陽的防盜門，可惜在當?shù)厥袌霾]有銷售，她嘗試著給步陽的銷售熱線打電話。幾天之后，這款防盜門就送到了陳女士的家中。

    這是步陽集團做強“微笑曲線”兩端中的一個舉措——加強品牌渠道建設(shè)的一個方面。“我們已從經(jīng)營產(chǎn)品過渡到經(jīng)營品牌。”成建告訴導報記者，步陽門業(yè)在全國各地已經(jīng)開設(shè)了16家分公司、2000多個專賣店、3000多個銷售網(wǎng)點。在江蘇等省份，專賣店甚至遍布到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。

    正是得益于這些星羅棋布的網(wǎng)點，步陽每推出一款新品門，基本上十天內(nèi)就可以在全國同步上市，鋪貨速度比同行要快了近20天。“這意味著假如有同行想模仿我們開發(fā)的新產(chǎn)品，最快也得需要兩個月才能將‘克隆’產(chǎn)品投放市場。”在步陽集團總裁徐步云看來，正是這種時間差，使消費者意識到，要想買到正宗的新款門，就只有選擇到步陽。

    “微笑曲線”的另一端是研發(fā)。據(jù)永康市經(jīng)濟貿(mào)易局副局長李屯藝介紹，最近幾年來，“深耕細作”成了永康門業(yè)企業(yè)的集體行為，專業(yè)化發(fā)展思路讓永康企業(yè)靜下心來鉆研自己的“獨門武功”。

    王力集團把總銷售額3%的研發(fā)資金投入到新產(chǎn)品的開發(fā)，去年投入研發(fā)費用超過1000萬元。在創(chuàng)建安防產(chǎn)品研究所之后，去年10月，王力集團與國內(nèi)著名高等院校合作，又成立了模具研發(fā)中心，以推動模具設(shè)計與制造技術(shù)進步。公司董事長王躍斌說：“發(fā)展到一定階段，門企要從價格競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)競爭，提高科技含量，生產(chǎn)出性價比更高的產(chǎn)品。”

    走進步陽集團辦公大樓，有一道靚麗的“專利墻”，上百本專利授權(quán)證書折射了企業(yè)的創(chuàng)新能力，也推動企業(yè)不斷成長。“按照發(fā)展的方向，我們肯定也要慢慢往兩端深入。一方面我們在努力打造步陽的品牌，另一方面我們在前端的科研上也投入了大量的精力。”成建表示。

    而新多集團則引進了美國諾信公司生產(chǎn)的單人值守無塵噴臺和瑞士的仿真數(shù)控轉(zhuǎn)印系統(tǒng)，在設(shè)備上接軌“國際化”。

    春天門業(yè)的德式門是舶來品，也成為市場的一大亮點。T型門源自德國技術(shù)工藝，門芯采用進口邵爾蘭特芯板，門板采用進口CPL材料，產(chǎn)品在隔音、保溫、密封、抗沖擊等性能上有較強優(yōu)勢。

    統(tǒng)計顯示，從2006年開始，行業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率呈現(xiàn)逐年上升趨勢，特別是2008年，全行業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品200多個，新增專利授權(quán)產(chǎn)品236個，新產(chǎn)品產(chǎn)值率超過了30%。（中國科技五金城集團 徐恩東 何穎）