桐鄉(xiāng)皮革城的新思路——崇福皮毛

    在一本陳舊得泛黃的招商手冊上，記者看到了浙江嘉興桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城計劃建成后的模樣：商場一樓的中庭豎立著三棵巨型椰子樹，透過玻璃穹頂可以看到藍天白云——在浙北這座縣級市，這樣的布局算得上時髦。

    然而，盡管對接著烏鎮(zhèn)每年數(shù)百萬的游客資源，開業(yè)時被許多人視為“政府一號工程”，這座曾計劃與被視為中國皮革業(yè)龍頭市場的海寧皮革城分庭抗禮的商貿(mào)綜合體卻沒能譜寫輝煌篇章。

    造訪的人都會對它寥落的近況唏噓不已:玻璃櫥窗多處殘破，往里探視，不完整的塑料模特橫七豎八，包裝用的紙盒、掛衣架等舊物一片狼藉，連外立面的墻灰都已經(jīng)被剝蝕，早已沒有了生氣。只有雨聲反復(fù)砸落在昔日精心打造的蓮花雕塑上，顯得既鏗鏘又肅殺。

    《中國經(jīng)濟周刊》記者在桐鄉(xiāng)市政府2005年一份“專題會議紀要”上看到，桐鄉(xiāng)首座皮革城當時被確立為“桐鄉(xiāng)市重點專業(yè)市場”，當?shù)孛襟w也曾對它叫板海寧的商業(yè)前景大著筆墨。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些愿望都在后來重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致的惡性競爭中落空。

    據(jù)悉，執(zhí)掌這座廢墟的幕后老板如今也正試圖重整旗鼓，想將皮革城的“舊瓶”裝上尾貨市場、毛紡城這樣的“新酒”，而至于能否涅槃重生，目光又重新聚焦在當?shù)卣淖鳛樯稀?/p>

    作為桐鄉(xiāng)發(fā)展皮革業(yè)的參照對象海寧，近幾年商戶的銷售情況雖有波動，卻相對平穩(wěn)得多。根據(jù)上市公司海寧皮城（002344.SZ）披露的信息，2014會計年度的租金水平仍然高于2013年。

    對比海寧，桐鄉(xiāng)究竟怎么了？這個問題也縈繞在身處其中的圈內(nèi)人心里。“桐鄉(xiāng)和海寧還是有差異，桐鄉(xiāng)的皮革商貿(mào)市場并沒有形成氣候，海寧皮革城是上市公司，商貿(mào)起步早。”嘉興皮毛和制鞋工業(yè)研究所一位匿名人士對記者分析。

    目前依然留守桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城的租客李勇也表示，桐鄉(xiāng)沒有形成前店后廠的皮革產(chǎn)業(yè)鏈，所以無法與海寧正面抗衡，“皮革城并不是海寧的發(fā)明，在它之前，河北、遼寧都有，但都因為粗制濫造走不遠，海寧的核心競爭力是多數(shù)皮革加工商都較正規(guī)，我們桐鄉(xiāng)現(xiàn)在的貨多數(shù)還是從海寧批發(fā)的。”

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對桐鄉(xiāng)而言，直接擁有原產(chǎn)地優(yōu)勢的其實并不是皮革，而是皮毛，最集中的皮毛生產(chǎn)大本營位于崇福鎮(zhèn)。根據(jù)公開資料，早在2005年，崇福就被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國皮革工業(yè)協(xié)會命名為“中國皮草名鎮(zhèn)”，崇福皮草企業(yè)還參與制定了“皮毛服裝”、“皮革服裝”等18項皮毛行業(yè)產(chǎn)品標準。

    崇福鎮(zhèn)皮毛協(xié)會秘書長姚夏其對《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹，目前崇福鎮(zhèn)共有多達1700多家皮毛加工商，去年利潤加稅收一共收入超過33億，銷售額達到了175億，近幾年的增速都在10%以上。

    “崇福鎮(zhèn)的皮毛產(chǎn)量可以占到全國皮毛總產(chǎn)量的近40%，而崇福皮毛加工業(yè)的總產(chǎn)量占到全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)量的40%~45%，是支柱行業(yè)，目前海寧皮毛有50%的供應(yīng)商是來自桐鄉(xiāng)。”姚夏其告訴記者。

    而崇福自己也打造著前店后廠的商貿(mào)模式，由于是點對點的精準定位，占地4萬平方米的“皮草大世界”近幾年銷量并未明顯受到經(jīng)濟回落的沖擊。“2013年暖冬，皮毛原材料價格較高，銷量下降了一些，但是大世界的經(jīng)營面積增加，總體利潤加稅收也達到35億~36億，2014年成本壓低，情況好轉(zhuǎn)，達到40個億左右。從上半年情況估計，今年也能持平。”姚夏其如是說。

    記者實地考察的情況亦顯示，處于淡季的皮草大世界各個商鋪都在裝修，施工人員大多反映，每年都會接到裝修訂單，生意相當穩(wěn)定。

    姚夏其坦言，由于地理位置的局限，目前旅游業(yè)對于崇福皮毛業(yè)的反哺作用尚不明顯。這似乎為旅游大巴必經(jīng)的桐鄉(xiāng)鞋業(yè)皮革城提供了一種轉(zhuǎn)型思路。