陳國銀

    陳國銀說，他出生在樂清市七里港鎮(zhèn)樓下村一個普通的農(nóng)民家庭，從小就是一個非常調(diào)皮、愛到處闖蕩的自由娃。18歲那年，陳國銀高中畢業(yè)便輟學(xué)在家，成了無所事事的自由人。那段時間，他的心情特別煩悶，父母世代務(wù)農(nóng)，交際狹窄，根本沒有辦法為他安排合適的門路，而身邊的伙伴不是去念書，就是去辦廠，大多有了理想的出路，在他的內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反差。陳國銀說，那段經(jīng)歷，是冥冥中特意給他的一段極其珍貴的磨練，也賦予了他一顆永不妥協(xié)的流浪心。38歲的時候，陳國銀這顆流浪的心駐足寧波。他不再是一個到處漂泊、茫然奮斗的自由人，他成了兩家電器銷售公司的主人，成了我國低壓電器行業(yè)的龍頭老大、溫州企業(yè)界的“領(lǐng)頭羊”正泰集團(tuán)駐寧波市的總代理，他把自己定位于做溫州工業(yè)電器產(chǎn)品的忠實(shí)推銷商、寧波機(jī)電產(chǎn)品銷售商的強(qiáng)者，讓溫州的工業(yè)產(chǎn)品在寧波大放異彩。陳國銀說，這也是他的理想。溫州生產(chǎn)的高低壓電器產(chǎn)品，時下正成為倍受寧波供電部門、工礦企業(yè)、百姓家庭歡迎的時尚電器。特別是隨著溫州和正泰集團(tuán)在全國知名度、美譽(yù)度的迅速提高，溫州工業(yè)電器產(chǎn)品在寧波用戶的心目中印象已經(jīng)今非昔比，溫州電器不再是假冒偽劣的代名詞，如今已變成“物美價廉”產(chǎn)品的杰出代表。陳國銀不知道自己推銷的產(chǎn)品在寧波市場上占有多大的份額，反正現(xiàn)在在寧波，他推銷的“正泰”產(chǎn)品在同行中知名度絕對是最高的，僅寧波市區(qū)的繁華地段，他就擁有兩家專賣店。令他自豪的是，正泰電器在寧波除了零售市場，一些大的電力部門和工業(yè)企業(yè)，他有許多老客戶，與同行相比具有絕對的優(yōu)勢。初見陳國銀，你也許不覺他是一個商人。相反，你倒會覺得他像一個溫文邇雅且略帶靦腆的書生。但他的故事，卻告訴你，他有著不同尋常的經(jīng)商之路。1980年3月，年僅19歲的陳國銀拿著當(dāng)時柳市一帶挨家挨戶都在生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品幾個樣品，和朋友一道去了寧波訂業(yè)務(wù)。兒時的自由不羈，練就了陳國銀善結(jié)交朋友、不怕吃苦、肯鉆研的性格。來到寧波不到一個月，陳國銀就和朋友在寧波市橡膠廠訂到了一批價值2000多元的銅鼻、交流接觸器等產(chǎn)品，初次品嘗到了勝利的果實(shí)。于是，陳國銀毫不猶豫地選擇推銷柳市、樂清生產(chǎn)的低壓電器產(chǎn)品這個行當(dāng)。此后，陳國銀和朋友先后來到杭州、上海、武漢和廣東一帶推銷低壓電器產(chǎn)品。人間天堂杭州美麗的自然環(huán)境、大都會上海充滿商業(yè)氣息和競爭火藥味的氛圍、長江中游明珠武漢別具特色的風(fēng)土人情和珠江三角洲腹地廣東蓬勃發(fā)展的商品經(jīng)濟(jì)，給陳國銀及其朋友們留下了深刻的記憶和美好的回憶，但在推銷低壓電器產(chǎn)品的過程中，業(yè)績卻不明顯，許多時候，辛辛苦苦賺的錢，往往僅購他們路途的盤纏。因此，兩年下來，業(yè)務(wù)做了不少，但建樹不豐。陳國銀反復(fù)想了想，還是覺得寧波路途離家鄉(xiāng)較近，而且當(dāng)?shù)氐蛪弘娖鳟a(chǎn)品的市場極具潛力，比較適合發(fā)展。不久之后，陳國銀主動放棄了杭州、上海、武漢和廣東一帶的生意，來到了寧波，開始在這里打“持久戰(zhàn)”。陳國銀喜歡跑市場、深入用戶群中間，不喜歡坐在辦公室里客戶上門。一到寧波，他就到供電部門、工礦企業(yè)，推銷樂清、柳市生產(chǎn)的電器新產(chǎn)品；在寧波呆的時間比較多的時候，他就干脆住在廠里，和用戶一起探討產(chǎn)品的技術(shù)性能、使用情況；就這樣，陳國銀拿著低壓電器產(chǎn)品的樣品、資料，在寧波“打游擊”打了將近5年。1986年的夏天，寧波市物資局下屬一個公司改制，有門市部等待出租。獲悉這一信息后，陳國銀立即找到了物資局的領(lǐng)導(dǎo)，要一個門市部。從此之后，他正式在寧波找到了一個屬于自己的銷售部，開始了他推銷低壓電器產(chǎn)品的一個新的起跑線。有了門市部，陳國銀成了一位名副其實(shí)的老板，因此，他干得更歡了。在寧波寬闊的大街上，他總是一邊跑業(yè)務(wù)一邊夢想有一天，偌大的寧波城能夠有一份真正屬于他自己的事業(yè)，事業(yè)里有他的一種踏實(shí)的生活。陳國銀說：“人在旅途的時候，事業(yè)和夢想往往是你最大的動力。作為一名推銷員，我首先想到的是怎樣將產(chǎn)品賣出去獲得一定的利潤，然后考慮怎樣把業(yè)務(wù)做大，將溫州的工業(yè)電器產(chǎn)品打入寧波的廣闊市場，為溫州產(chǎn)芬參約赫??！?陳國銀邁出的每一步堅(jiān)定步伐，都是緣于他對事業(yè)的執(zhí)著追求，而為了自己的夢想，他常常是廢寢忘食，當(dāng)然也不乏創(chuàng)新之舉。為了呵開寧波市的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工程和供電部門等高低壓電器產(chǎn)品大戶的門，陳國銀一個單位不下十次前去游說、推銷，如鎮(zhèn)海電廠，這是一個國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目也是工業(yè)電器產(chǎn)品使用量非常大的單位，為說服電廠的技術(shù)人員用溫州產(chǎn)品，陳國銀先是讓他們免費(fèi)拿去用，然后是自己一起和技術(shù)人員住在電廠里，觀察使用情況，久經(jīng)考驗(yàn)，最后終于憑借物美價廉的優(yōu)勢拿到這來之不易的業(yè)務(wù)。1997年，為了將產(chǎn)品打入著名的寧波港務(wù)局，陳國銀主動上門推銷自己經(jīng)營的工業(yè)電器產(chǎn)品，剛開始礦務(wù)局的技術(shù)人員還沒底，經(jīng)過他的誠懇推薦，局領(lǐng)導(dǎo)勉強(qiáng)同意小部分使用，后來溫州貨同樣是以過硬的質(zhì)量、合理的價格贏得了港務(wù)局的青睞。對于這些大型市場，陳國銀一直堅(jiān)持自己親自上門推銷的習(xí)慣，并因此鞏固了一個又一個寶貴的份額。然而，事業(yè)的發(fā)展總會面臨著種種條件的約束，1995年，陳國銀訂了許多電纜業(yè)務(wù)，但是當(dāng)時樂清生產(chǎn)的企業(yè)不多，所以經(jīng)常是有定單但廠家找不到。為了解決這個難題，陳國銀從寧波回到樂清，在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了樂清市七里港電纜廠，待一切打點(diǎn)好之后，陳國銀把它交給親戚，自己又回到了寧波。雖然這個電纜廠后來業(yè)績并不理想，但著實(shí)讓陳國銀體驗(yàn)到了不少堪稱酸甜苦辣的滋味。陳國銀說，經(jīng)商的感覺很刺激，因?yàn)閺纳叹鸵馕吨^一種立體的生活，在商場里有最殘酷的一面，也有最溫情的一面。5年前，他的門市部在他的苦心經(jīng)營下業(yè)績不菲，許多同行看到這種情況后爭相在開設(shè)同類產(chǎn)品的經(jīng)營部，于是惡性競爭隨之發(fā)生，結(jié)果導(dǎo)致銷售產(chǎn)品的利潤很低，市場開拓能力迅速減弱，企業(yè)面臨非常艱難的境地。此時的陳國銀已經(jīng)不在驚慌失措，他學(xué)會了從容不迫、百折不擾，對于在激烈市場競爭中所出現(xiàn)的問題更是應(yīng)付自如。1997年的秋天，陳國銀非常明智地選擇了正泰集團(tuán)，并在寧波成立銷售公司，依托自己原有的基礎(chǔ)，率先打出企業(yè)的品牌，通過正泰集團(tuán)優(yōu)良的資源和企業(yè)形象，進(jìn)一步在寧波工業(yè)電器市場形成了自己的優(yōu)勢。如今在寧波市區(qū)已有兩家銷售公司、20多號技術(shù)和服務(wù)人員的正泰隊(duì)伍，正充滿信心和豪情地工作著。陳國銀說，做這份事業(yè)，其實(shí)最大的收獲是結(jié)交了一批朋友。不管是政府部門，如技術(shù)監(jiān)督局、公安局等，還是客戶單位，如鎮(zhèn)海電廠、寧波港務(wù)局等，很多人都成了他的好朋友，平時關(guān)系非常密切。我去采訪陳國銀的時候，正是初秋，寧波的天氣還非常炎熱。他非常好客，在與他通完電話后的不久，他便約了技術(shù)監(jiān)督局、公安局的幾位好友，驅(qū)車前來接我。盛情難卻，我拉了一同來寧波開會的《人民電器報》總編劉貴高老兄一起前往赴宴。陳國銀雖然不大會喝酒，但非常好客，在席上不停地叫我們倆吃菜，而一同來的幾位朋友也非常熱情，不停地叫我們喝酒。在席上，我們聊起了正泰電器，技術(shù)監(jiān)督局的兩位處長顯然對溫州產(chǎn)品非常熟悉，他們說，溫州產(chǎn)品現(xiàn)在寧波名聲越來越好，特別是正泰電器，大家用了比較放心，正泰集團(tuán)寧波銷售公司還多次被寧波市技術(shù)監(jiān)督局等職能部門評為先進(jìn)單位。聽到這些話，作為溫州人，我的內(nèi)心倍感欣慰。隨后，我們又來到了位于江東百丈路臨1號的正泰集團(tuán)寧波銷售公司，陳國銀向我介紹了公司的發(fā)展情況，他說，目前市場基本上是以老客戶為主，幾乎占了總銷售的90%，正加大力度對設(shè)計(jì)院所的公關(guān)，前不久在當(dāng)?shù)剡€招了一些懂技術(shù)的下崗職工，售后服務(wù)得到了加強(qiáng)。在閑聊時，我順便問及他的家庭情況，他說，現(xiàn)在在樂清市區(qū)有房子，兩個孩子在樂清念書，愛人也基本在樂清，但他也在寧波市區(qū)買了一套180多平方的商品房，經(jīng)常是往返于寧波和樂清兩地。陳國銀送我走出公司已經(jīng)是晚上10點(diǎn)鐘左右，直到說再見時，我在朦朧的夜光中，看見一股燦爛的笑容在他的臉上掠過，這時我才發(fā)現(xiàn)，他的確是一個非常樸素但又極富個性的溫州老板。