主動(dòng)出手破解壁壘溫州商人“弄潮”海外并購(gòu)

邱繼寶，男，1962年7月生，大專(zhuān)學(xué)歷，中共黨員，飛躍縫紉機(jī)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，浙江省第九、十次黨代會(huì)代表。 　　邱繼寶領(lǐng)導(dǎo)飛躍集團(tuán)，從300元起步，歷經(jīng)15年的發(fā)展，成長(zhǎng)為資產(chǎn)10億元的大型現(xiàn)代 化民營(yíng)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，行業(yè)的排頭兵?！帮w躍”把高新技術(shù)引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)用 高新 技術(shù)、新型材料對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)縫紉機(jī)進(jìn)行了一次徹底的革命，開(kāi)發(fā)的多個(gè)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空 白，達(dá)到世界先進(jìn)水平。60%的產(chǎn)品成功打入了歐、美、日等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，結(jié)束了日 本縫紉機(jī)單向出口中國(guó)的歷史?！帮w躍”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“飛躍”多功能 家用縫紉機(jī)入選國(guó)家“外交禮品”。2000年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額15.13億元，出口創(chuàng) 匯6370萬(wàn)美元 ，利稅1.55億元（其中上交稅收4724萬(wàn)元）。企業(yè)創(chuàng)辦以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口 創(chuàng)匯3.1億美元，上交稅費(fèi)近2.5億元，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了 突出貢獻(xiàn)。 邱繼寶領(lǐng)導(dǎo)的“飛躍”集團(tuán)，從300元起步，在短短15年時(shí)間里，一舉成為擁有10億多元資 產(chǎn) ，集科研、生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為一體的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的國(guó)家大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是全國(guó)縫紉機(jī)行 業(yè)的排頭兵，并躋入世界縫紉機(jī)優(yōu)秀行列。2000年12月中旬，朱基總理在聽(tīng)取“飛躍”集 團(tuán)董事長(zhǎng)邱繼寶關(guān)于“飛躍”白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)的匯報(bào)后，給予了高度評(píng)價(jià)：“‘飛躍’ ，很了不起!你把高新技術(shù)引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)脫穎而出，一枝獨(dú)秀，為中國(guó)縫紉 機(jī)行業(yè)在世界上爭(zhēng)得了一席之地?！敝禳杌偫硐Ｍ蠹覍W(xué)習(xí)“飛躍”振興民族工業(yè)、為祖 國(guó)爭(zhēng) 光的精神，還風(fēng)趣地對(duì)“飛躍”的創(chuàng)始人和當(dāng)家人邱繼寶特別稱(chēng)道：“你邱繼寶是個(gè)‘寶貝 ’，是‘國(guó)寶’。”　　縫紉機(jī)制造是一個(gè)典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的縫紉機(jī)行業(yè)發(fā)展緩慢，產(chǎn)品始終在中 低檔徘徊。而世界縫紉機(jī)制造，更新?lián)Q代速度很快，特別是近年來(lái)超高速、多功能、機(jī)電一 體化的各類(lèi)縫紉機(jī)層出不窮。 邱繼寶的“飛躍”，在創(chuàng)業(yè)之初就面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。國(guó)內(nèi)的中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎被幾家 老牌的國(guó)有企業(yè)壟斷，中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)又全部被海外廠家占領(lǐng)。 　　殘酷的現(xiàn)實(shí)使邱繼寶認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展，必須造一流產(chǎn)品，拓一流市場(chǎng) 。同時(shí)，邱繼寶也認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有不賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，只有不賺錢(qián)的企業(yè)。要想使“日落西山”的 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重新燃起耀眼的光芒，要觀念創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，更要技術(shù)創(chuàng)新。為此，邱繼寶下了 大本錢(qián)。“七五”期間，“飛躍”每年投入技改資金100多萬(wàn)元；“八五”期間，每年投入1 000多萬(wàn)元，此間，“飛躍”已基本完成了未來(lái)發(fā)展所必需的資本和技術(shù)積累。為向新的高 點(diǎn)沖擊，“九五”期間，“飛躍”以2億多元巨額投資完成了其創(chuàng)業(yè)史上最徹底也是最完整的、用高新技術(shù)手段鑄造血脈的改造。 　　首先實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模效益。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，邱繼寶把原廠區(qū)擴(kuò)展到45萬(wàn)平方米，其中 ，國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)廠房25萬(wàn)平方米。在完成了廠區(qū)擴(kuò)展后，又進(jìn)行了企業(yè)資源優(yōu)化配置，將企業(yè) 內(nèi) 部組合成適應(yīng)市場(chǎng)生產(chǎn)節(jié)奏的6個(gè)生產(chǎn)區(qū)、研究所、進(jìn)出口公司、精工制作分公司、股份有 限公司、飛躍上海縫紉機(jī)制造有限公司，并在杭州組建起控股的三和縫紉機(jī)有限公司。 　　其次，實(shí)現(xiàn)裝備現(xiàn)代化。一個(gè)廠子的裝備如何，是決定廠子勝敗的因素之一。邱繼寶清楚地 意 識(shí)到了一點(diǎn)，他全面引進(jìn)美國(guó)、日本、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)最先進(jìn)的全自動(dòng)加工中心設(shè)備，將飛 躍集團(tuán)的加工裝備提升到世界先進(jìn)行列，為“飛躍”的勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　第三，加強(qiáng)生產(chǎn)科研協(xié)作，實(shí)現(xiàn)科研生產(chǎn)一體化。對(duì)于科研和生產(chǎn)的互動(dòng)關(guān)系，邱繼寶也沒(méi) 有忽略 。在國(guó)內(nèi)，他與上海、浙江、北京等科研院所進(jìn)行技術(shù)協(xié)作，同時(shí)也積極向海外拓展，與日 本、德國(guó)、意大利的縫紉機(jī)研究機(jī)構(gòu)合作。 　　他在北京建立自己的信息技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，又組建了日本“飛躍”技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和具有世界先 進(jìn)水平的“飛躍”研發(fā)中心。 　　第四，用人才儲(chǔ)備蓄足企業(yè)發(fā)展后勁。邱繼寶有了完備的基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，也儲(chǔ)備了人才力 量。他制定了積極的人才政策和優(yōu)厚的人才待遇，面對(duì)國(guó)內(nèi)外，誠(chéng)招八方人才。目前，通過(guò) 招聘和國(guó)內(nèi)外委培，飛躍集團(tuán)員工中高、中級(jí)知識(shí)分子占10%，大中專(zhuān)畢業(yè)生達(dá)30%，在飛躍 集團(tuán)總部和“飛躍”海外公司工作的外籍專(zhuān)業(yè)人員已超過(guò)200人。 　　一分耕耘，一分收獲。通過(guò)幾年來(lái)大規(guī)模的技術(shù)改造，“飛躍”把科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的 能力空前提高，每年都有10～25個(gè)新產(chǎn)品誕生，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由中低檔向高檔轉(zhuǎn)變，由單 純生產(chǎn)工業(yè)機(jī)向工業(yè)、家用機(jī)并舉的轉(zhuǎn)移。技術(shù)改造后，“飛躍”生產(chǎn)的超高速包縫機(jī)、繃 縫機(jī)、全自動(dòng)高速平縫機(jī)和機(jī)電一體化家用縫紉機(jī)已達(dá)140多個(gè)品種。不僅如此，“飛躍” 應(yīng)用高新技術(shù)、新型材料對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)縫紉機(jī)進(jìn)行了一次徹底的革命。 　　近兩年，“飛躍”開(kāi)發(fā) 的多個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界先進(jìn)的水平。 超高速包縫機(jī)列入國(guó)家火炬計(jì)劃，多功能家用縫紉機(jī)列為國(guó)家“兩高一優(yōu)”項(xiàng)目和經(jīng)國(guó)務(wù)院 批準(zhǔn)的2000年國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)改造——第四批國(guó)債專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目。目前，飛躍集團(tuán)的產(chǎn)品60% 銷(xiāo)往海外，其中，50%進(jìn)入歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家?！帮w躍”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”， 多功能家用縫紉機(jī)被中華人民共和國(guó)外交部指定為外交禮品。 “飛躍”在1986年創(chuàng)辦之時(shí)，可以說(shuō)一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)市場(chǎng)。為了贏得生存和發(fā)展 的時(shí)機(jī)，邱繼寶把目光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)。1989年，他背上自己制造的縫紉機(jī)走上了中國(guó)最具 權(quán)威的外貿(mào)窗口——廣交會(huì)。但是，他沒(méi)能邁進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，被無(wú)情地拒之門(mén)外。原因很簡(jiǎn)單 ，只因?yàn)樗灰?jiàn)經(jīng)傳，所經(jīng)營(yíng)的僅是鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠。邱繼寶沒(méi)有死心，為了與外商直接接觸， 他橫下一顆心翻墻進(jìn)去?？山Y(jié)果，他被廣交會(huì)的保安人員扣住，交了50元罰款不說(shuō)，還罰站 了半小時(shí)。這不公的待遇沒(méi)有使他氣餒，反而使他真正領(lǐng)悟出了要想“公平”，重在要有“ 實(shí)力”的真諦。 　　為了使自己的產(chǎn)品能打出國(guó)門(mén)，邱繼寶又趕到了深圳的羅湖口岸，花了500元人民幣請(qǐng)一個(gè) 香港老太太代買(mǎi)了一本香港的黃頁(yè)電話簿，通過(guò)電話簿，他與香港國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)了信函“ 外交”，并獲 悉“飛躍”的產(chǎn)品在中南美洲的一些不發(fā)達(dá)國(guó)家可能有市場(chǎng)。于是，他背上縫紉機(jī)，帶著從 省外 辦借來(lái)的一位翻譯，踏上了去拉美等國(guó)的推銷(xiāo)之路。功夫不負(fù)有心人，這一去，就趟開(kāi)了一 條路。到1989年，“飛躍”在這地區(qū)的銷(xiāo)售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2萬(wàn)美元。邱繼寶初戰(zhàn)告捷。  　　1994年，“飛躍”在拉美地區(qū)的局面剛剛打開(kāi)，墨西哥的經(jīng)濟(jì)危機(jī)迎面而來(lái)，“飛躍”在拉 美的銷(xiāo)售立即被籠罩在陰影之中?？汕窭^寶沒(méi)有被難住，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)變幻，他早有準(zhǔn)備，他 又竭盡全力做起了東南亞和中東國(guó)際市場(chǎng)的文章。在萬(wàn)事開(kāi)頭難中，他不懈努力，使“飛躍 ”產(chǎn)品在這些地區(qū)很快獲得了很好的聲譽(yù)。好事多磨難，“飛躍”在飛躍中一難又一難。19 96年底，讓人難以預(yù)料的東南亞金融危機(jī)空前慘烈，“飛躍”剛剛編織起來(lái)的東南亞市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)又遭重創(chuàng)。 　　邱繼寶的心沒(méi)有慌亂，面對(duì)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，他冷靜地分析形勢(shì)，他領(lǐng)悟到危機(jī)雖然沖擊 了當(dāng)時(shí) 的市場(chǎng)，但危機(jī)帶來(lái)了這一地區(qū)國(guó)家貨幣貶值，而我國(guó)人民幣十分堅(jiān)挺，再說(shuō)國(guó)家又不分所 有制，對(duì)進(jìn)口高新技術(shù)、設(shè)備一律實(shí)行鼓勵(lì)政策，這是引進(jìn)高新技術(shù)、大規(guī)模實(shí)施技術(shù)改造 難得的機(jī)遇。想到了，悟清了，就馬上干，邱繼寶一方面收購(gòu)日本的一家小型工廠，聘用了 德、意、日等 國(guó)的縫紉機(jī)專(zhuān)家和科研人才開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品；另一方面，舉債斥巨資搞技改，從 美國(guó)、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)百臺(tái)套世界先進(jìn)的加工設(shè)備。這兩個(gè)舉措，一下子將“飛躍”領(lǐng) 入了嶄新的發(fā)展階段。由于抓住了機(jī)遇，引進(jìn)了高新技術(shù)設(shè)備，不僅提前兩年實(shí)現(xiàn)了裝備自 動(dòng)化，而且比原概算節(jié)約投資7000多萬(wàn)元。 　　亞洲金融危機(jī)期間，“飛躍”贏得了時(shí)間差，企業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，企業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模 化，企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化?！帮w躍”在取得ISO9002質(zhì)量體系認(rèn) 證的基礎(chǔ)上，又有多項(xiàng)產(chǎn)品取得了CE、GS、UL和TUV等國(guó)際認(rèn)證，獲得了進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的通 行證。1999年，“飛躍”的機(jī)電一體化家用縫紉機(jī)成功地大批量向日本出口，進(jìn)入了日本家 庭，從而徹底改寫(xiě)了過(guò)去長(zhǎng)期單向從日本進(jìn)口縫紉機(jī)的歷史。一發(fā)而不可收。“飛躍”從此大踏步地加快了向世界頂級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的步伐。借助在美國(guó)、德 國(guó)、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯(lián)酋等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立的17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，邱繼寶將“ 飛躍”產(chǎn)品打入了100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今飛躍集團(tuán)的出口創(chuàng)匯等綜合指標(biāo)已穩(wěn)居全國(guó)第一，被世界縫紉機(jī)組織稱(chēng)為最有活力的縫紉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?！帮w躍”實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，業(yè)績(jī)更 加驚人。經(jīng)計(jì)算，“九五”期間，“飛躍”的資產(chǎn)較原來(lái)翻了三番多； 2000年，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值15.13億元，出口創(chuàng)匯6370萬(wàn)美元，利稅1.55億元(其中上交國(guó)家稅收4724萬(wàn)元)。 “飛躍”飛起來(lái)了，但它的當(dāng)家人邱繼寶還是邱繼寶。創(chuàng)業(yè)15年后的今天，他仍住在廠區(qū) 庫(kù)房的閣樓上。他的理由是：從家到辦公室只有3分鐘的路，這有利于工作。在邱繼寶的家 里和辦公室，只有簡(jiǎn)單的生活用品，除了一個(gè)碩大的地球儀、一個(gè)有衛(wèi)星接收裝置的電視機(jī)和他上班穿的“西裝革履”外，幾乎沒(méi)有什么“奢侈品”。如果不 是親眼目睹，你怎么也不會(huì)相信這就是一位擁有幾億資產(chǎn)的企業(yè)的老總。 　　邱繼寶很忙，一年365天，除了出差在外，他的時(shí)間表從早7點(diǎn)一直安排到晚10點(diǎn)。他說(shuō)：商海如逆水行舟，不進(jìn)則退；事業(yè)的理想要變成現(xiàn)實(shí)，就須日夜兼程。 　　邱繼寶在貧窮中生長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)屈辱，因此他理解員工的需求，也更關(guān)心員工的生活和思想文 化建設(shè)。為了豐富員工的業(yè)余文化生活，邱繼寶支持黨、工、團(tuán)、婦先后辦起活動(dòng)室、體育 文化中心、學(xué)習(xí)培訓(xùn)中心，還撥出專(zhuān)款解決困難員工婚喪嫁娶等資金不足的問(wèn)題。目前，公 司還實(shí)行了全員社會(huì)保險(xiǎn)。 　　“滴水之恩，涌泉相報(bào)”，邱繼寶這位血脈中流淌著中華民族美德的漢子，致富思源不忘本 。他時(shí)刻告誡自己：共產(chǎn)黨員要時(shí)時(shí)刻刻把黨、國(guó)家和人民的利益放在心上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自企 業(yè)創(chuàng)辦以來(lái)，“飛躍”上繳國(guó)家稅費(fèi)近25億元，并吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力近1500名，累計(jì)回 報(bào)社會(huì)公益事業(yè)資金達(dá)3000多萬(wàn)元。 　　從逆境中走過(guò)來(lái)的邱繼寶，他始終明白自己的責(zé)任：服務(wù)人民，他一定要把“飛躍”辦好； 奉獻(xiàn)國(guó)家，他一定會(huì)讓世界看到一個(gè)騰飛的“飛躍”。 　　邱繼寶用人格魅力打出“飛躍”人永恒不變的創(chuàng)業(yè)精神! 媒體相關(guān)報(bào)道 　　邱繼寶：從補(bǔ)鞋匠到億萬(wàn)富翁 　　　　李陽(yáng)泉 　　我面前的這個(gè)其貌不揚(yáng)的人就是邱繼寶，中國(guó)飛躍集團(tuán)董事長(zhǎng)，一個(gè)身價(jià)億萬(wàn)的富翁，一個(gè)農(nóng)民的兒子。今年38歲的他創(chuàng)辦的中國(guó)飛躍集團(tuán)擁有10億多元資產(chǎn)、年產(chǎn)各類(lèi)縫紉機(jī)60多萬(wàn)臺(tái)?？墒?，在15年前，他只是個(gè)一文不名的補(bǔ)鞋匠…… 　　他沒(méi)有執(zhí)著于金錢(qián)，可是他卻擁有億萬(wàn)資產(chǎn)。 　　邱繼寶是個(gè)不折不扣的億萬(wàn)富翁，這一點(diǎn)，別人比他清楚。當(dāng)記者拿出一堆從互聯(lián)網(wǎng)上下載的有關(guān)他的資料給他看時(shí)，他笑了，“我從來(lái)沒(méi)把自己當(dāng)什么富翁，我就是個(gè)農(nóng)民的兒子?！豹?nbsp　　想起那些艱苦的歲月，邱繼寶絲毫沒(méi)有感到難過(guò)和羞于啟齒，他不停地吸著煙，在我的“百般引誘”下講出了那些帶有傳奇色彩的故事。 　　1977年，因?yàn)榧依锔F，邱繼寶初中畢業(yè)只讀了三天高中就不得不離開(kāi)了他深?lèi)?ài)的校園走上了社會(huì)。為了吃飯，他弄了一輛自行車(chē)來(lái)載送客人。雖然只能掙到微不足道的幾個(gè)子兒，卻足以讓一個(gè)渴望自立的人嘗到涉世之初的一點(diǎn)溫暖。但好景不長(zhǎng)，三天后，他連人帶車(chē)被送到了公社，一連關(guān)了三天，公社勒令：停止載人。理由是：自行車(chē)載人屬于地下運(yùn)輸戶，要割資本主義尾巴?；氐郊依?，邱繼寶冥思苦想了幾天，但還是沒(méi)有想出什么好主意來(lái)。這是怎么了?一個(gè)想憑自己本事吃飯的人居然都沒(méi)有自由!實(shí)在沒(méi)辦法，他只好背上補(bǔ)鞋的小箱子，含淚告別父母，走南闖北去了。幾年的補(bǔ)鞋歲月，邱繼寶走過(guò)最繁華的城市，也走過(guò)最偏僻的鄉(xiāng)村。遙遠(yuǎn)的東北三省，也留下了他的足跡。1980年，邱繼寶帶著補(bǔ)鞋的積蓄回到了家鄉(xiāng)浙江。一到家鄉(xiāng)，他就聞到了某種新鮮的氣息，幾年前連用自行車(chē)載客都不行的地方，這時(shí)候竟冒出了一個(gè)個(gè)家庭小作坊!邱繼寶心中壓抑了許久的創(chuàng)業(yè)的欲望開(kāi)始萌芽了。他明白：磨刀不誤砍柴工。自己什么都不懂，怎么能創(chuàng)業(yè)呢?1980年下半年開(kāi)始，他在附近的縫紉機(jī)零件廠等企業(yè)做了一年多的學(xué)徒。 　　1982年，邱繼寶用盡了自己的積蓄，又貸了300元款，租下了大隊(duì)的三間舊房，辦起了椒江市水陡電器儀表廠，生產(chǎn)噴霧器零件。那時(shí)候的他，一心只是想著如何盡量把貸款還上，然后轉(zhuǎn)向與他有極大緣 分的縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)。在他的努力下，一個(gè)小作坊似的工廠很快走出了萌芽期，漸趨成熟，并有繼續(xù)贏利和擴(kuò)大規(guī)模的可能。但是，在關(guān)鍵時(shí)刻，邱繼寶毅然作出決定——轉(zhuǎn)產(chǎn)縫紉機(jī)零件。這就是聞名海內(nèi)外的飛躍集團(tuán)的前身。他做夢(mèng)都想要辦的工廠辦起來(lái)了，但白手起家的飛躍集團(tuán)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)市場(chǎng)已被四大工廠把守，海外市場(chǎng)則被日本、美國(guó)和臺(tái)灣實(shí)力雄厚的公司瓜分。面對(duì)這種形勢(shì)，初中文化程度的邱繼寶在鉆研了大量的資料后，作出了這樣的分析：衣食住行，衣當(dāng)首位，中國(guó)這個(gè)世界上人口最多的國(guó)家，完全具備成為縫紉機(jī)生產(chǎn)大國(guó)的條件。 　　那個(gè)年代辦產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)難度是巨大的，而周邊人對(duì)其的不理解也是顯而易見(jiàn)的——一個(gè)補(bǔ)鞋匠，只有初中文化程度，還想做成國(guó)家大型企業(yè)，簡(jiǎn)直是不自量力!可邱繼寶愣是憋了一股子勁兒，非要做出點(diǎn)名堂來(lái)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，做一個(gè)大型企業(yè)確實(shí)不是一件容易的事，他沒(méi)有任何背景，沒(méi)有任何既有的市場(chǎng)，一切都得從頭來(lái)。他深深懂得科技創(chuàng)新的重要作用，便不斷以重金買(mǎi)進(jìn)技術(shù)，請(qǐng)進(jìn)科技人員……在經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗以后，“飛躍”終于昂然出現(xiàn)在世界縫紉機(jī)行業(yè)的前列，并創(chuàng)造了年產(chǎn)各類(lèi)縫紉機(jī)60多萬(wàn)臺(tái)，年出口創(chuàng)匯6500萬(wàn)美元，上繳稅收4624萬(wàn)元的神話。 　　作為民營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)，邱繼寶自然而然成為一個(gè)不折不扣的億萬(wàn)富翁。 　　他不想走得太遠(yuǎn)，可是有縫紉機(jī)的地方就有他的產(chǎn)品。 　　任何一個(gè)神話的出現(xiàn)都不是輕而易舉的。邱繼寶和他的“飛躍”人更是為創(chuàng)造這個(gè)神話付出了超過(guò)常人幾倍的努力。 　　才進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，“飛躍”陷入了四面楚歌的境地。前面提到的，由于國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)幾乎被人瓜分殆盡，坐在臺(tái)州擺攤兒無(wú)異于坐以待斃。邱繼寶決定向廣交會(huì)進(jìn)軍?？墒虑榇蟠蟪龊跛囊饬希捎谑莻€(gè)體經(jīng)營(yíng)者，邱繼寶被毫不客氣地拒之門(mén)外。為了與外商直接接觸，他只好橫下一顆心翻墻進(jìn)去。結(jié)果，剛跳下墻便被保安人員逮了個(gè)正著，不但被罰了50元錢(qián)，還被罰站了半個(gè)小時(shí)。他看著那些往來(lái)于廣交會(huì)的人，充滿了羨慕…… 　　我問(wèn)他，對(duì)于那次經(jīng)歷是不是至今依然很憤慨?他說(shuō)沒(méi)有。那是他經(jīng)商以來(lái)上的最值得的一課。那半個(gè)小時(shí)的時(shí)間和50元的學(xué)費(fèi)讓他明白了，自己的東西不行，怨不得別人，與其拿出時(shí)間來(lái)生氣還不如重整旗鼓等有朝一日堂堂正正地走進(jìn)去!被趕出廣交會(huì)之后，邱繼寶只好跑到深圳羅湖口岸，花了500元錢(qián)托一個(gè)香港 老太太買(mǎi)了一本黃頁(yè)電話簿。于是，靠著這本電話簿，邱繼寶找出了全香港所有的經(jīng)營(yíng)縫紉機(jī)的店鋪，然后逐個(gè)給他們寄產(chǎn)品的樣本、照片。當(dāng)時(shí)，臺(tái)州的交通和通訊事業(yè)還很落后。為了打一個(gè)國(guó)際電話，發(fā)一個(gè)國(guó)際傳真，邱繼寶要坐一天的汽車(chē)趕到寧波去。 　　根據(jù)從香港返回的信息，公司的產(chǎn)品只能銷(xiāo)往非洲、南美等發(fā)展中國(guó)家?？墒钱?dāng)時(shí)公司根本就沒(méi)有一個(gè)懂外語(yǔ)的推銷(xiāo)人員。于是，邱繼寶只好從省里借了一個(gè)翻譯，自己背起縫紉機(jī)，遠(yuǎn)渡重洋去這些國(guó)家推銷(xiāo)。1989年，公司在這一地區(qū)的銷(xiāo)售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的2萬(wàn)美元。 　　他說(shuō)自己當(dāng)時(shí)決定走出去并沒(méi)有想走得太遠(yuǎn)，最原始的想法是把產(chǎn)品賣(mài)出去?？墒?，當(dāng)他真正進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)以后，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)原來(lái)大得驚人!一直到了后來(lái)，連一些他根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的國(guó)家都成了他的客戶。在飛躍集團(tuán)的展覽廳，你可以看到，那間足有300平米的房間里四面掛滿了各國(guó)的國(guó)旗，足有近百面。我問(wèn)他，這些都是和我們有貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家嗎?他笑了笑說(shuō)，房間大小了，沒(méi)都掛上。 　　原來(lái)沒(méi)想走很遠(yuǎn)的邱繼寶在做了幾宗國(guó)際買(mǎi)賣(mài)之后，發(fā)現(xiàn)了大得驚人的國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了科技對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大作用。 　　“飛躍”的一個(gè)辦公室人員請(qǐng)我看他們的產(chǎn)品，指著一臺(tái)十分小巧的縫紉機(jī)問(wèn)我，你猜這值多少錢(qián)?我說(shuō)，怎么也得幾千元。他說(shuō)，不，是幾萬(wàn)元!一臺(tái)縫紉機(jī)賣(mài)幾萬(wàn)元!我驚得險(xiǎn)些叫出聲來(lái)。 　　據(jù)介紹，邱繼寶對(duì)科技和人才的重視大于一切。幾年來(lái)，他陸陸續(xù)續(xù)從全國(guó)各地網(wǎng)羅了200多名高級(jí)工程師和專(zhuān)業(yè)人才，形成了強(qiáng)大的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)管理隊(duì)伍。現(xiàn)在，還有200多位外籍專(zhuān)業(yè)人才加盟，為“飛躍”出力。近三年來(lái)，“飛躍”新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度每年在20至25個(gè)之間，并做到當(dāng)年開(kāi)發(fā)當(dāng)年成功當(dāng)年受益。尤其是智能型家用縫紉機(jī)，由于采用了新工藝、新材料、新技術(shù)，重量是傳統(tǒng)家用機(jī)的十分之一，僅5公斤，卻具有鎖眼、繡花、自動(dòng)穿線、切線、抬壓腳、停針等幾十個(gè)功能，即使你對(duì)縫紉機(jī)一竊不通，也能操作自如。這種縫紉機(jī)已被外交部指定為外交禮品。日本有著悠久的縫紉機(jī)生產(chǎn)歷史，在目前世界縫紉機(jī)領(lǐng)域有決定性的影響和地位。為此，邱繼寶帶領(lǐng)他的助手?jǐn)?shù)次東渡日本，與日本縫紉機(jī)專(zhuān)家、生產(chǎn)廠、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶進(jìn)行交流，并斥資在日本收購(gòu)了一家小型工廠，根據(jù)日本提供的信息和客戶要求，對(duì)原有生產(chǎn)裝置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)要求進(jìn)行修改，1999年1月開(kāi)始，“飛躍”機(jī)電一體化多功能家用縫紉機(jī)首次進(jìn)入日本市場(chǎng)，出口量已達(dá)4萬(wàn)多臺(tái)，從而結(jié)束了日本縫紉機(jī)單向?qū)χ袊?guó)出口的歷史。 “飛躍”成功了。“飛躍”的產(chǎn)品已暢銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在所有國(guó)內(nèi)、國(guó)外的縫制設(shè)備展覽會(huì)上，飛躍集團(tuán)的展位最為搶眼，國(guó)際上著名的縫紉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)著做“飛躍”的代理商，以能成為“飛躍”的經(jīng)銷(xiāo)商為驕傲。過(guò)去一個(gè)連廣交會(huì)都進(jìn)不去的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主，現(xiàn)在卻讓自己的產(chǎn)品飛赴世界各地，使得有縫紉機(jī)的地方就有“飛躍”成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。 　　他沒(méi)想過(guò)要成為英雄，可朱總理說(shuō)，“你邱繼寶是寶貝，是國(guó)寶”。 按說(shuō)，這樣一個(gè)有國(guó)際影響的人應(yīng)該是家喻戶曉了?？墒牵趪?guó)內(nèi)，邱繼寶的名氣并不算大。當(dāng)記者在蛇年第一個(gè)工作日打電話給他的時(shí)候，差點(diǎn)兒遭到他的拒絕。見(jiàn)面之后，他解釋說(shuō)，我們是在做企業(yè)，既然做就 要腳踏實(shí)地地做，我不想讓自己成為公眾人物，那樣會(huì)讓人有更大的壓力。我只是一個(gè)普通人，一個(gè)農(nóng)民的兒子。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的普通，并時(shí)常流露出對(duì)那些真正普通人的溢美之詞。談到那些外出打工的人，他說(shuō)，“那些人是偉大的，他們渴望時(shí)取，比20年前的我可敬得多，他們?cè)谧鲆豁?xiàng)看起來(lái)很普通，但是會(huì)造福后代的事。我希望你們能更多地關(guān)注他們?！豹?nbsp　　“飛躍”的員工向我介紹說(shuō)，他們的邱總雖然擁有億萬(wàn)資產(chǎn)，生活卻極為簡(jiǎn)樸，他沒(méi)有為自己購(gòu)置一套住房，至今，他仍然和在自己公司打工的妻子居住在公司倉(cāng)庫(kù)的閣樓里。那不是什么總統(tǒng)套間，更不是什么風(fēng)水寶地，而是一個(gè)僅僅十幾平方米的光線不足的小屋。 　　他說(shuō)，我住倉(cāng)庫(kù)主要是為了工作方便，而且，公司下班以后，這里非常靜，沒(méi)有市區(qū)的嘈雜，正好可以多想點(diǎn)問(wèn)題，又可以避免一些不必要的交往，何樂(lè)不為?自己是農(nóng)民的兒子，就要保持農(nóng)民的本色。同時(shí)他又強(qiáng)調(diào)，自己這樣做決非為了表明風(fēng)格高，人家住好的，我非常住差的，給人家看。他這樣做最主要的目的就是為了方便，因?yàn)閺募业焦ぷ鞯攸c(diǎn)只需要兩分鐘。 　　如此“摳門(mén)兒”的邱繼寶卻讓人不得不敬重。幾年來(lái)，幾十名兒童在他的幫助下重返校園；用于贊助希望工程和幫助少年犯改造資金達(dá)200多萬(wàn)元；用于幫助修路造橋、改水、通電、扶貧、敬老院的建設(shè)資金近700萬(wàn)元。每年，各級(jí)政府都有幾十萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)給邱繼寶個(gè)人，但最后他都分發(fā)給企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的職工或用于公益事業(yè)。1996年10月，一個(gè)陌生人在機(jī)場(chǎng)路上被車(chē)撞傷，他看到后，脫下自己的衣服，包起他火速送到椒江人民醫(yī)院，付了住院費(fèi)，另外給他錢(qián)治療，還給他買(mǎi)了新衣服。1997年，一外地打工者被摩托車(chē)撞死，死者的同鄉(xiāng)苦苦哀求路人，邱繼寶立刻回家取了5000元錢(qián)給他…… 　　大私而大公!走過(guò)艱苦道路的邱繼寶沒(méi)怎么關(guān)心過(guò)自己的個(gè)人資產(chǎn)，也很少關(guān)心自己的妻子和女兒，他的心里充滿了對(duì)縫紉機(jī)事業(yè)的熱情和執(zhí)著。他認(rèn)為自己走到了這一步，具有比別人更大的優(yōu)勢(shì)，也更容易讓縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)這一民族工業(yè)達(dá)到世界高水平。 　　付出總有回報(bào)，不想成為英雄的他越是低調(diào)便越是引來(lái)關(guān)注。 　　2000年12月11日，一個(gè)讓邱繼寶終生難忘的日子。這一天，杭州東信大廈會(huì)議廳里，朱基總理與浙江的企業(yè)家座談。邱繼寶被安排第三個(gè)發(fā)言，沒(méi)有準(zhǔn)備發(fā)言稿的他一下子變得異常緊張，他盡力控制自己，話匣慢慢打開(kāi)，從最初的小廠子講起，講到將高科技運(yùn)用到傳統(tǒng)的縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)，講到實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。把總理聽(tīng)得前俯身板，睜大眼睛一動(dòng)不動(dòng)地盯著他。對(duì)于他引進(jìn)高新技術(shù)，總理給以充分的肯定，并饒有興趣地聽(tīng)著，邱繼寶講道—— 　　“十年前，公司沒(méi)有懂外語(yǔ)的外銷(xiāo)人員，我就從省外辦借了一個(gè)翻譯，背上縫紉機(jī)到中南美洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家推銷(xiāo)，到1994年，我們?cè)谶@一地區(qū)的出口達(dá)到了1000萬(wàn)美元。正在這時(shí)，墨西哥地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，波及到整個(gè)中南美市場(chǎng)。對(duì)此，我們及時(shí)把市場(chǎng)調(diào)整到東南亞、中東、非洲國(guó)家。通過(guò)兩年的努力，與世界50多個(gè)發(fā)展中國(guó)家建立了貿(mào)易關(guān)系，出口創(chuàng)匯突破2000萬(wàn)美元。但好景不長(zhǎng)，1997年開(kāi)始的東南亞金融危機(jī)，使剛剛編織起來(lái)的東南亞市場(chǎng)又遭重挫。我們經(jīng)過(guò)冷靜分析認(rèn)為，危機(jī)雖然沖擊了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，但危機(jī)帶來(lái)了這一地區(qū)貨幣貶值，而我國(guó)人民幣十分堅(jiān)挺，國(guó)家又不分所有制，對(duì)進(jìn)口高新技術(shù)、設(shè)備實(shí)行鼓勵(lì)政策，這是引進(jìn)高新技術(shù)、大規(guī)模實(shí)施技術(shù)改造的難得機(jī)遇。為此我們舉債斥巨資從美國(guó)、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)百套最先進(jìn)的自動(dòng)化加工設(shè)備。危機(jī)期間，我們贏得了時(shí)間差，不僅提前實(shí)現(xiàn)了裝備自動(dòng)化，而且比原概算節(jié)約了投資7000多萬(wàn)元，迅速提升了產(chǎn)品檔次，為成功地進(jìn)入歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)領(lǐng)取了通行證，形成了跨國(guó)發(fā)展的態(tài)勢(shì)?！豹?nbsp　　朱總理非常激動(dòng)，用堅(jiān)定的眼神示意邱繼寶繼續(xù)說(shuō)下去。 　　“‘飛躍’目前的產(chǎn)品60％出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中40％進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家，結(jié)束了日本縫紉機(jī)單向出口中國(guó)的歷史……” 　　匯報(bào)結(jié)束，邱繼寶不覺(jué)間已是通身大汗。這是他第一次向總理匯報(bào)工作，他的心里忐忑不安。 　　朱總理的臉上流露出和悅的笑容，說(shuō)：“‘飛躍’很了不起!你把高新技術(shù)引入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)脫穎而出，一枝獨(dú)秀，為中國(guó)的縫紉機(jī)行業(yè)在世界上爭(zhēng)得了一席之地。說(shuō)明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)高科技改造，完全可以煥發(fā)生機(jī)，脫穎而出?！辈L(fēng)趣地對(duì)邱繼寶說(shuō)：“你邱繼寶，是個(gè)‘寶貝’，是‘國(guó)寶’?！豹ミ@句至高的評(píng)價(jià)讓邱繼寶激動(dòng)得險(xiǎn)些落下淚來(lái)…… 　　“有縫紉機(jī)的地方就有‘飛躍’”，這是不想做英雄的“農(nóng)民”邱繼寶追求的目標(biāo)。 　　“‘飛躍’技術(shù)、人才、管理，不分中國(guó)外國(guó)，一切與世界同步?！边@是英雄邱繼寶的氣概。 　　“我要讓‘飛躍’在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)再一次的飛躍!以對(duì)得起總理以及所有關(guān)心‘飛躍’的人!”這是“國(guó)寶”邱繼寶的誓言。 　　從修鞋匠到中國(guó)縫紉機(jī)大王 　　——記飛躍縫紉機(jī)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理邱繼寶 　　程為民　謝國(guó)儀　胡韶光 　　編者按： 　　邱繼寶是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)浙江人中的一個(gè)典型，他的身上集中體現(xiàn)了浙江人民的精神。浙江人民在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中形成的這種精神，是過(guò)去20年浙江發(fā)生翻天覆地變化的強(qiáng)大動(dòng)力，更是跨向新世紀(jì)、再創(chuàng)輝煌的力量源泉。面向未來(lái)，認(rèn)真總結(jié)、熱情謳歌、大力弘揚(yáng)浙江人民的精神，具有特別重要的意義。當(dāng)你來(lái)到中國(guó)最大的縫紉機(jī)出口基地——飛躍縫紉機(jī)集團(tuán)公司時(shí)，你能想像這家擁有1500多名員工、資產(chǎn)逾6億元、年出口創(chuàng)匯達(dá)3000萬(wàn)美元的公司，竟然脫胎于只有5間平房的家庭作坊嗎?當(dāng)你看到邱繼寶容光煥發(fā)地與外商談判時(shí)，你能想像這位年僅36歲的企業(yè)家曾經(jīng)四處漂泊，以補(bǔ)鞋為生嗎?12年時(shí)間，邱繼寶創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的神話，也展示了一位創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)采。 　　金融危機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶，東南亞市場(chǎng)風(fēng)云突變。就在這兩年中，“飛躍”實(shí)現(xiàn)漂亮的一躍。他解釋確定對(duì)策背后的信念——對(duì)付危機(jī)，惟有發(fā)展。 　　邱繼寶在最近兩年中敲定的投資，超過(guò)建廠以來(lái)任何一個(gè)時(shí)期。這緣于那個(gè)“黑色的歲末”。1996年11月，一個(gè)個(gè)從曼谷打來(lái)的越洋電話，給飛躍公司國(guó)際貿(mào)易部帶來(lái)了不祥的征兆：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見(jiàn)……今天人們耳熟能詳?shù)膩喼藿鹑谖C(jī)，就這樣不期而至了。經(jīng)過(guò)苦心經(jīng)營(yíng)、剛剛在東南亞市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的“飛躍”腹背受敵。 　　“解決困難，只有靠發(fā)展?！苯?jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，邱繼寶拿出了化解危機(jī)的策略：調(diào)整市場(chǎng)，盡快走出東南亞市場(chǎng)的泥潭，挺進(jìn)歐美市場(chǎng)，并大力提升國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量；改造設(shè)備，以一流的設(shè)備來(lái)制造一流的產(chǎn)品；提高技術(shù)含量，增加投入，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。不久，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的一條信息，讓世界各國(guó)的供應(yīng)商們眼睛一亮——“飛躍”大舉征購(gòu)先進(jìn)設(shè)備。很快，“飛躍”所在的椒江城內(nèi)，賓館酒店擠滿了來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100余家供應(yīng)商。他們忙著制定設(shè)備配置方案，擬定報(bào)價(jià)。當(dāng)邱繼寶簽完最后一筆訂貨合同后，禁不住喜上眉梢：國(guó)際招標(biāo)，設(shè)備訂價(jià)大幅度下降；人民幣堅(jiān)挺，換匯成本降低；政府為鼓勵(lì)技術(shù)改造出臺(tái)的減稅貼息政策，又省下一大筆開(kāi)銷(xiāo)?？锼阋幌?，比預(yù)計(jì)節(jié)省投資5000萬(wàn)元，避免了高負(fù)債狀態(tài)下的技術(shù)改造。更可喜的是，“飛躍”提前兩年實(shí)現(xiàn)了裝備自動(dòng)化計(jì)劃，從而具備了與國(guó)外同行競(jìng)爭(zhēng)的王牌。 　　“飛躍”，在東南亞金融危機(jī)來(lái)臨之際，實(shí)現(xiàn)了漂亮的一躍。 　　當(dāng)年，他彎腰從一條溝里鉆進(jìn)廣交會(huì)一睹盛況；今天，他帶著自信叩開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)。他要告訴世界——“飛躍”，能造出最好的縫紉機(jī)。 　　美國(guó)一家著名的咨詢公司迎來(lái)了中國(guó)客戶。邱繼寶出的題目是：怎樣讓“飛躍”產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)人的家庭?方案很快拿出來(lái)了。全美97萬(wàn)所學(xué)校都開(kāi)設(shè)縫紉課，如果給每所學(xué)校送一臺(tái)縫紉機(jī)，他們會(huì)當(dāng)即購(gòu)買(mǎi)20臺(tái)。更有誘惑力的是，那些在學(xué)校里用慣了“飛躍”產(chǎn)品的學(xué)生，畢業(yè)后會(huì)指牌認(rèn)購(gòu)。這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。97萬(wàn)臺(tái)縫紉機(jī)價(jià)值近1000萬(wàn)美元，但如果在功能、質(zhì)量、外觀上稍不如意，挑剔的美國(guó)人很可能再也不會(huì)理睬“飛躍”。 　　干!邱繼寶一錘定音。 　　不管有多少艱難險(xiǎn)阻，認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)一定要達(dá)到。這是邱繼寶一貫的風(fēng)格。10年前，邱繼寶背著自己廠里生產(chǎn)的拷邊機(jī)，趕到外商云集的廣交會(huì)。但廣交會(huì)的大門(mén)拒絕了這位籍籍無(wú)名的小廠之長(zhǎng)。圍著會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)了好幾個(gè) 圈，邱繼寶終于找到了一條溝，他毫不猶豫地鉆了進(jìn)去……那時(shí)，他就暗暗發(fā)誓：“總有一天，我要在這里擁有最漂亮的展位?！豹?nbsp　　幾天后，邱繼寶又出現(xiàn)在深圳羅湖口岸。從潮水般的回港人流中，他拉住一位面相忠厚的香港人，掏出500元錢(qián)請(qǐng)其代買(mǎi)一本香港電話號(hào)碼簿。這本電話號(hào)碼薄上所有的縫紉機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，邱繼寶一一發(fā)信去電。這一年，他接到了第一筆幾千美元的訂單。 　　如今，那臺(tái)在簡(jiǎn)陋的平房里、用二手設(shè)備敲打出來(lái)的拷邊機(jī)，仍與25個(gè)系列70多種新產(chǎn)品列于一室。相形之下更顯粗糙的外表，恐怕難以吸引客商，但它的存在，無(wú)言地證明一位企業(yè)家神奇的力量——產(chǎn)品陳列室里的79面國(guó)旗，標(biāo)志著“飛躍”產(chǎn)品幾乎覆蓋所有發(fā)展中國(guó)家。 　　邱繼寶決意叩開(kāi)歐美市場(chǎng)大門(mén)，他要讓“飛躍”縫紉機(jī)接受最嚴(yán)格的市場(chǎng)檢驗(yàn)；他要告訴世界，“飛躍”能造出最好的縫紉機(jī)! 　　差不多與拜訪美國(guó)咨詢公司的同時(shí)，一批德國(guó)專(zhuān)家正在“飛躍”廠區(qū)內(nèi)“橫挑鼻子豎挑眼”。他們決定著“飛躍”能否通過(guò)GS、CE、EMC認(rèn)證。經(jīng)過(guò)前后10多次反復(fù)檢查，素以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的德國(guó)專(zhuān)家向邱繼寶展露了笑容。 　　另外一個(gè)好消息是，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)方案已順利啟動(dòng)，首期銷(xiāo)出34萬(wàn)臺(tái)縫紉機(jī)。 　　在往返世界各大城市的飛機(jī)上，這位農(nóng)民企業(yè)家“啃”下了英語(yǔ)會(huì)話。他時(shí)時(shí)告誡自己——做人做事，沒(méi)有?？空?，只有加油站。 　　跟邱繼寶在一起，最能讓人體驗(yàn)“速度”的含義：聽(tīng)下屬匯報(bào)，他站著，逼得你在幾分鐘內(nèi)把情況講清楚；跟人家約會(huì)，他講定，五分鐘后我準(zhǔn)到；他的家就在公司倉(cāng)庫(kù)上面，理由很簡(jiǎn)單，從這里走到辦公室，只要兩三分鐘。 　　邱繼寶一年中有100多天出國(guó)考察，可這些國(guó)家有哪些風(fēng)景名勝，卻一問(wèn)三不知。就在乘飛機(jī)的空檔，這位僅讀過(guò)3天高中的農(nóng)民企業(yè)家學(xué)會(huì)了英語(yǔ)會(huì)話——他用漢字把音節(jié)注明，一句句硬“啃”下來(lái)。從修鞋匠到中國(guó)縫紉機(jī)大王，邱繼寶的變化舉不勝舉，而熟悉他的人說(shuō)，惟一沒(méi)變的是他匆匆的腳步。 　　邱繼寶是在吃苦中成長(zhǎng)起來(lái)的。16歲那年，他就背著工具箱，走南闖北為人補(bǔ)鞋。此后，干過(guò)泥水活，做過(guò)學(xué)徒工。1986年春，當(dāng)他終于用打工掙來(lái)的錢(qián)租下生產(chǎn)隊(duì)里的5間平房，辦起一家小得不能再小的縫紉機(jī)廠時(shí)，全國(guó)已有300多家同行，日本的三菱重工、兄弟、勝家等廠家不僅把持著世界市場(chǎng)，也已開(kāi)始向我國(guó)滲透。“做人做事，沒(méi)有?？空?，只有加油站?！?nbsp　　辦廠伊始，他就告誡自己：“不多吃點(diǎn)苦，不抓緊時(shí)機(jī)，怎么能超過(guò)人家?！焙荛L(zhǎng)一段時(shí)間里，邱繼寶要趁中午無(wú)人打擾之機(jī)，鉆進(jìn)辦公桌下小睡一會(huì)。這對(duì)于這位每年工作365天、每天從早上7時(shí)忙到晚上10時(shí)的企業(yè)家來(lái)講，是莫大的享受。當(dāng)今國(guó)際服裝業(yè)發(fā)展日新月異，個(gè)性化潮流、新面料運(yùn)用對(duì)縫紉機(jī)的功能與質(zhì)量提出了近乎苛刻的要求。每天清晨忘不了打開(kāi)電腦，瀏覽各國(guó)行情的邱繼寶感受著強(qiáng)大的壓力。在他眼里，不少“飛躍”產(chǎn)品已面臨淘汰的危險(xiǎn)。于是，他要求員工最大限度地滿足每一位客戶，“飛躍”流水線每月“吐”出的機(jī)型達(dá)20多種；他重金禮聘意大利、德國(guó)專(zhuān)家，成立研究所，一批高附加值新產(chǎn)品接連問(wèn)世；他盯準(zhǔn)的下一個(gè)目標(biāo)是，應(yīng)用電腦技術(shù)，生產(chǎn)全新的“傻瓜”縫紉機(jī)…… 　　創(chuàng)新無(wú)價(jià) 　　程為民　黃保才　金波 　　在常人看來(lái)不起眼的縫紉機(jī)，居然走進(jìn)了深圳高交會(huì)博覽中心； 只讀過(guò)3天高中的邱繼寶，居然登上了中科院高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化會(huì)議的講臺(tái)。出人意料的背后，包含著一個(gè)樸素的道理—— 　　一臺(tái)縫紉機(jī)能賣(mài)多少錢(qián)?——9萬(wàn)多元! 　　這種昂貴的鎖眼縫紉機(jī)，已經(jīng)正式“走”下了飛躍集團(tuán)公司的生產(chǎn)線，明年將形成1500臺(tái)的規(guī)模?？啥麻L(zhǎng)邱繼寶仍不滿足：“世界上最貴的縫紉機(jī)價(jià)值100多萬(wàn)元呢!”“黑頭、腳踏、笨重”，縫紉機(jī)留給人們的傳統(tǒng)印象可謂根深蒂固?？汕窭^寶居然將它與高新技術(shù)掛上了鉤。在今年的深圳高交會(huì)上，“飛躍”擺出了惟一的縫紉機(jī)展臺(tái)，四大系列100多個(gè)品種，與周?chē)碾娔X軟件、網(wǎng)絡(luò)家電、基因藥品一同亮相，引得人們紛紛駐足。一看還真服了，光是“自動(dòng)穿線”功能就讓人開(kāi)了眼；只需一撳按鈕，細(xì)細(xì)的線就乖乖地鉆出針眼，再也不需勞神費(fèi)力。連中科院院長(zhǎng)路甬祥也贊嘆：“浙江人真聰明，了不起!” 　　邱繼寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在展臺(tái)外，舒心地笑了：這一項(xiàng)功能，就為縫紉機(jī)增值1000多元，外銷(xiāo)訂單還源源不斷。而技術(shù)創(chuàng)新帶給“飛躍”的，又何止這1000元呢? 　　今天的喜悅，萌生于昨日的磨難。1996年那個(gè)黑色的歲末，“飛躍”人至今仍記憶猶新：訂單驟減，貨款難收，老客戶避而不見(jiàn)……金融危機(jī)使得苦心經(jīng)營(yíng)的東南亞市場(chǎng)面臨“崩盤(pán)”的窘境。連續(xù)三天三夜，除了吃飯睡覺(jué)，公司決策層都是在會(huì)議室里度過(guò)的。正是在那次會(huì)議之后，邱繼寶決定挺進(jìn)歐美市場(chǎng)。 　　雖然，僅僅憑借以往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是無(wú)法拿到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)“通行證”的。邱繼寶提出，術(shù)創(chuàng)新是“飛躍”發(fā)展的“第一推動(dòng)力”。這位當(dāng)年用二手設(shè)備敲打出第一臺(tái)縫紉機(jī)的創(chuàng)業(yè)者，要用高新技術(shù)為“飛躍”打造全新的形象。在進(jìn)行脫胎換骨式技術(shù)改造的同時(shí)，邱繼寶在日本收購(gòu)了一家小型工廠，吸納了5名日本專(zhuān)家。在北京組建的研究所里，聘請(qǐng)的則是來(lái)自德國(guó)和意大利的專(zhuān)家。他們的任務(wù)，就是緊盯世界縫紉機(jī)行業(yè)最前沿的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)提出設(shè)計(jì)思想。 　　如今，高附加值產(chǎn)品的比例已占“飛躍”總 銷(xiāo)售額的70％以上。邱繼寶算了一筆賬：“八五”期間，“飛躍”每臺(tái)縫紉機(jī)平均售價(jià)500元，到“九五”末，已經(jīng)升到2500元，靠的就是技術(shù)創(chuàng)新。他的目標(biāo)，到“十五”期末，把這個(gè)數(shù)字變?yōu)?萬(wàn)元! 　　從關(guān)心賣(mài)不賣(mài)得掉到關(guān) 　　心能賣(mài)多高的價(jià)格，邱繼寶已從一個(gè)傳統(tǒng)型創(chuàng)業(yè)者完成了向現(xiàn)代型創(chuàng)新者的轉(zhuǎn)變，但不變的是匆匆的腳步。他剛剛從德國(guó)飛回來(lái)，“飛躍”的第18家海外分公司，他 就選在這個(gè)世界縫紉機(jī)制造業(yè)的“圣地”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng) 途飛行，還沒(méi)倒過(guò)時(shí)差來(lái)，他就趕到公司召集會(huì)議：“現(xiàn)在科技進(jìn)步日新月異，科技創(chuàng)新永 無(wú)止境。我們和人家差距還很大，要趕上去，必須縮小時(shí)間差，增強(qiáng)緊迫感?！豹?nbsp　　公司的人已經(jīng)適應(yīng)了邱繼寶的辦事節(jié)奏——人家花3天干完的事情，我們就得1天拿下來(lái)。 碰到研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，邱繼寶還有一個(gè)絕招：會(huì)一開(kāi)完，就把會(huì)議記錄交給與會(huì)者一一簽字 畫(huà)押，設(shè)計(jì)圖紙、市場(chǎng)調(diào)研、制成樣品，該在什么時(shí)候搞定，人人心里都有“倒計(jì)時(shí)”。這 個(gè)辦法還真管用，現(xiàn)在“飛躍”開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度比以前整整快了3倍  

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