鄭秀康在世界名牌面前“班門弄斧”
在談起康奈探路國際品牌時(shí),鄭秀康的言語顯得特別激動(dòng),他告訴記者:回想起去年元旦剛過,康奈在“中國鞋都”溫州乃至全國制鞋行業(yè)引爆了一枚“重磅炸彈”——將專賣店開到時(shí)尚之都巴黎的第19街區(qū)繁華鬧市。50多平方米的店面不算大,但有兩樣?xùn)|西很醒目,一個(gè)是康奈的商標(biāo),一個(gè)是中國溫州制造,加上金發(fā)碧眼的營業(yè)人員,在當(dāng)?shù)爻蔀橐坏朗苋俗⒛康娘L(fēng)景。一時(shí)間,鄭秀康招來了國內(nèi)同行種種揣測和質(zhì)疑——康奈要干什么?康奈是頭腦發(fā)熱還是嘩眾取寵?按中國皮鞋目前的品牌影響力,在國外直接開店能賺到錢嗎?
如今兩年多過去了,康奈“國際連鎖專賣攻略”的第一張戰(zhàn)績單出來了,實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)表明,包括在美國紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅納在內(nèi)的20幾個(gè)專賣店,個(gè)個(gè)生意紅火,已全部實(shí)現(xiàn)當(dāng)年贏利;迄今每雙康奈皮鞋的零售價(jià)全部達(dá)到60美元以上,以中高檔的產(chǎn)品,中檔的價(jià)格,在海外形成了較強(qiáng)的競爭能力,其消費(fèi)群體也從初始的八成華僑加兩成老外,逐步變?yōu)閮沙扇A僑加八成老外。針對(duì)鄭秀康海外市場的成功,老外稱他為中國的“狼”。鄭秀康卻說,我不僅要做溫州的“狼”,更要做中國的“狼”。
當(dāng)然,用專賣店“小舢板”登陸歐美名鞋大陸,絕不是康奈的終極目標(biāo),讓康奈大旗飄揚(yáng)在世界品牌的制高點(diǎn),康奈已做好了打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最近康奈加緊同世界著名鞋類研究機(jī)構(gòu)、鞋業(yè)集團(tuán)、經(jīng)銷巨頭合作又在意大利設(shè)立鞋業(yè)公司和銷售公司,康奈搏擊國際商海的好戲還在后頭。
目前,康奈商標(biāo)已在20多個(gè)國家注冊,并成為中國第一個(gè)加入世界鞋類最權(quán)威研究機(jī)構(gòu)SATRA成員。這為康奈進(jìn)軍國際市場又領(lǐng)到了一張通行證。
33歲拜師學(xué)藝做皮鞋:
不負(fù)借錢給他的好心大娘
見到康奈集團(tuán)的當(dāng)家人鄭秀康總裁時(shí),他剛從正在興建的康奈工業(yè)園工地回來。當(dāng)談起康奈商標(biāo)的由來,果然,這位樸實(shí)穩(wěn)重的企業(yè)家心情顯得并不輕松。
鄭秀康16歲那年,由于家境困難,輟學(xué)進(jìn)了一家國營機(jī)械廠。幾年的努力,聰慧的他很快就成了廠里的領(lǐng)導(dǎo)。
盡管大小算是一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人,但微薄的工資仍很難使鄭秀康顧得上他那個(gè)小家:愛人身體不好,家中還有兩個(gè)孩子,怎么辦?
溫州人的秉性就是窮則思變。鄭秀康決定拜師學(xué)藝,學(xué)做皮鞋。老師傅看了看鄭秀康搖搖頭:“不要學(xué)吧,學(xué)起來難哪!我們都招十五、六歲的學(xué)徒,你都33歲了,學(xué)不出來了?!?
鄭秀康實(shí)話實(shí)說:“我得管一家子生活,教我吧,我能學(xué)成?!?
或許是天賜良機(jī),工廠給鄭秀康安排到了維修車間。他有了空閑,正好學(xué)做皮鞋。學(xué)設(shè)計(jì)畫圖、劃料、夾包……整整學(xué)了45天,1979年9月28日,他自己試做成了第一雙皮鞋。師傅拿著徒弟的第一雙皮鞋,細(xì)細(xì)端詳審視良久,滿意地笑了,說了一句:“你真行?。 ?
從此,鄭秀康開始了做鞋的生涯。
為了購皮料做鞋,鄭秀康夫婦賣了手表、自行車、一時(shí)穿不著的毛褲、衣物,一共賣了240元。不夠,他去向鄰居房東借。房東大娘病在床上,有些積蓄。
房東大娘問:“你借500元,干什么呀?”
鄭秀康說:“我做皮鞋沒有錢?!?
大娘說:“你把做的皮鞋給我看看。”
鄭秀康把自己做的皮鞋送給大娘。
大娘眉眼帶笑:“幾個(gè)月沒有見到你,你學(xué)會(huì)做皮鞋了!好吧,借給你?!贝竽锝o他拿出500元。
房東女兒回來和她母親吵起來,吵架聲從3樓傳到鄭秀康住的四樓。
“你怎么把錢借給他?他家兩個(gè)小孩子,老婆又有病,他把家里值錢的東西全賣了!做皮鞋做不成,他怎么還你?”
“我看秀康這孩子有出息,是個(gè)好孩子!他今兒個(gè)不成明兒個(gè)成,總有成功的一天,借給他錢,我放心?!?
這話傳進(jìn)到鄭秀康耳朵里,他感動(dòng)地流下熱淚。
鄭秀康下了決心,要把事業(yè)做成,不負(fù)那個(gè)借錢給他的大娘!
鄭秀康夫婦就在租借來的狹窄的臥室里,利用床前僅3平方米的天地,開始了他們的創(chuàng)業(yè)。每天從早到晚抓住一切空隙做鞋,一天他能做3雙,那就賺十幾塊,一個(gè)月下來就是幾百元錢;這對(duì)只拿51元工資的鄭秀康,無疑是個(gè)天文數(shù)字!
1980年,鄭秀康決定全力投入制鞋。他向工廠提出停薪留職。
1985年,國家允許個(gè)體戶辦廠的文件上午傳達(dá),下午他就去注冊了鴻盛皮鞋廠,并注冊了鴻盛商標(biāo),鴻盛皮鞋很快進(jìn)入了杭州、上海等大城市。
從無可奈何到其奈我何:
鄭秀康堅(jiān)決不走借牌之路
1987年8月8日,是每一個(gè)溫州人不會(huì)忘記的日子。杭州武林門火燒溫州劣質(zhì)鞋,武漢、重慶、大連等地也跟著燃起了焚燒溫州鞋的烈火,全國十幾個(gè)大中城市拒絕銷售溫州鞋,各大商場也相繼將溫州鞋掃地出門。溫州的制鞋廠家紛紛隱姓埋名,許多溫州人不敢再打“溫州制造”的字樣。
聰慧的鄭秀康對(duì)這把烈火思考得深遠(yuǎn)。此時(shí),他向鴻盛的全體職工響亮地提出“修造質(zhì)量的長城、信譽(yù)的長城”的口號(hào),要求把好每一道關(guān)口,決不讓一雙有質(zhì)量問題的皮鞋流到市場中去!
這場大火后,溫州市、區(qū)都組織了皮鞋業(yè)協(xié)會(huì),成立質(zhì)量監(jiān)測中心,沒有中心蓋章不許出售,然而對(duì)鴻盛的鞋,卻予以“免檢”,因?yàn)楣J(rèn)質(zhì)量好。
再嚴(yán)格監(jiān)測,也難以再贏得市場,不少廠家便只好隱去“出身”,借上海等外地的牌子以求生存。
“那幾年,溫州鞋業(yè)無可奈何,一直抬不起頭來,我考慮最多的就是如何讓溫州的品牌重新響起來。在加強(qiáng)質(zhì)量管理、技術(shù)改造的同時(shí),我們認(rèn)識(shí)到絕不能只走借牌銷售這條路,要重塑溫州品牌?!?
集團(tuán)公司副總經(jīng)理周津淼介紹說,注冊康奈商標(biāo)是鄭秀康在這一時(shí)期提出來的。他們便設(shè)計(jì)了這個(gè)昂首挺胸的人頭像,和鄭董事長一起去北京找國家工商局注冊。人頭形商標(biāo)當(dāng)時(shí)在商標(biāo)領(lǐng)域還沒有先例,國家工商局領(lǐng)導(dǎo)理解他們創(chuàng)牌的心情,經(jīng)過研究,批準(zhǔn)我們注冊。但當(dāng)時(shí)商標(biāo)處一個(gè)處長告訴他們,長城商標(biāo)已有人注冊了,要再想一個(gè)商標(biāo)名稱。他說,這個(gè)人頭像很好,昂首、自信、意氣風(fēng)發(fā),建議我們叫康奈。
那位處長說,康字打頭,寓意健康發(fā)展,奈字也有長處,一是此字中國人很少用,注冊成功性比較大;二是康奈這個(gè)名字順口,念起來還蠻有洋味,有助于產(chǎn)品今后進(jìn)入國際市場。鄭秀康一聽有道理,就確定了這個(gè)商標(biāo),闡釋為“健康發(fā)展,其奈我何”。
從臺(tái)灣企業(yè)里偷拳學(xué)藝:
鄭秀康開了溫州鞋業(yè)機(jī)械化的先河
鄭秀康的創(chuàng)業(yè)從1500元起步,經(jīng)過20多年努力,今天已擁有了3億元的資產(chǎn)規(guī)模,在剛剛過去的2002年產(chǎn)值就達(dá)7個(gè)億,那么康奈是如何進(jìn)一步發(fā)展起來的呢?
杭州武林門的一把火,使鄭秀康意識(shí)到了質(zhì)量是企業(yè)的生命。1988年,他便到全國各城市搞調(diào)查,通過調(diào)查鄭秀康發(fā)現(xiàn),中國的皮鞋業(yè)當(dāng)時(shí)基本上以手工制作為主,裝備水平很低。1989年,他又踏上了被譽(yù)為世界鞋都的意大利,看著一雙雙工藝精湛的皮鞋在流水線上制造出來,他著迷了。意大利朋友向他介紹的情況使他發(fā)現(xiàn),制鞋這種勞動(dòng)密集型行業(yè)正在發(fā)生戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移,六七十年代鞋業(yè)轉(zhuǎn)向韓國和我國臺(tái)灣,現(xiàn)在中國內(nèi)地正在成為鞋業(yè)發(fā)展的下一個(gè)目標(biāo),他看到了中國鞋業(yè)的機(jī)遇和希望。他下定決心,要改變中國制鞋現(xiàn)狀,修筑一座以質(zhì)量為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化鞋業(yè)長城。
1989年春,他把皮鞋廠改名為長城鞋業(yè)公司。在公司成立大會(huì)上,他吐露了自己的心聲:“長城是中國人的驕傲,是中華民族之魂。我們公司取名長城,就是鞭策自己要振興民族工業(yè),要修筑信譽(yù)長城、質(zhì)量長城?!?
1990年,他投入120多萬元著手搞技改,創(chuàng)出了溫州第一條機(jī)械化流水線。隨后,引進(jìn)臺(tái)灣鞋業(yè)生產(chǎn)流水線,引進(jìn)意大利鞋業(yè)生產(chǎn)流水線,在溫州制鞋史上,康奈為機(jī)械化制鞋開了先河,制鞋產(chǎn)量也比過去翻了一倍。鄭秀康還向記者講述了一個(gè)生動(dòng)故事。
1991年下半年,有個(gè)溫州籍的臺(tái)灣老板回家鄉(xiāng)探親,他的親戚也做皮鞋。臺(tái)灣老板對(duì)他說:你這樣手工做鞋落后十多年了!建議他搞機(jī)械化。親戚聽不進(jìn)去,不贊成。鄭秀康卻聽了入迷,便把臺(tái)灣老板請了過來??吹洁嵭憧蒂弫淼牧魉€,臺(tái)灣老板大為稱贊說:你可以到我的制鞋廠看看。鄭秀康問:你何時(shí)走?那老板說:我明天便回。鄭秀康說“好”!第二天便隨臺(tái)灣老板到了廣東東莞他投資經(jīng)營的鞋廠去了。這工廠的生產(chǎn)規(guī)模讓鄭秀康大為驚訝:全部機(jī)械化操作,干干凈凈,聽不到嘈雜之聲,有秩序、有條理。鄭秀康要求拍照留念。他是想借拍照,把背景的機(jī)器、用的材料、箱上的字全攝進(jìn)來,這不是難得的資料嗎?
那臺(tái)灣老板說:“我本想讓我親戚搞機(jī)械化,可他不理解;我本要請他過來,他卻不來。我和你不沾親帶故,可咱都是溫州人。你來了,我很高興,從大處說,咱都是中國人。你把皮鞋打入世界,也是我們中國的光榮!”
臺(tái)灣老板的愛國情懷讓鄭秀康感動(dòng)。臺(tái)灣老板說:“你照相照不過來,我送你一個(gè)工廠錄像帶吧?!?
鄭秀康回到公司便組織員工反復(fù)看錄像。
隨著“長城”引進(jìn)機(jī)械設(shè)備大獲成功之后,帶動(dòng)了溫州一批鞋廠紛紛去江南機(jī)械廠訂貨;而此時(shí),搶先一步的“長城”又從臺(tái)灣購進(jìn)了更先進(jìn)的生產(chǎn)流水線;1993年,“長城”又花巨資從制鞋王國意大利購進(jìn)了世界一流的皮鞋生產(chǎn)線……
到1993年上半年,“長城”的機(jī)械化全部完成。鄭秀康把那位幫助過他的臺(tái)灣老板請來溫州,參觀他的“長城”。臺(tái)灣老板大為驚訝:“你們進(jìn)步太快了!太好了!我希望大陸的弟兄們都像你們一樣發(fā)展快呀!”就這樣,康奈步步為“贏”,走在了行業(yè)生產(chǎn)的前列:1993年,康奈高檔“歐版”系列皮鞋及皮鞋表面化工處理攻關(guān)成功;1995年,攻克真皮大底制作難題;1996年完成鞋樣計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵工序計(jì)算機(jī)控制星火計(jì)劃;1997年,率先啟動(dòng)CAD電腦鞋樣設(shè)計(jì)后,又以2400萬元巨資引進(jìn)國際一流的技術(shù)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了第三次技術(shù)改造,企業(yè)設(shè)備在全國同行業(yè)中名列前茅;1998年,企業(yè)取得了ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證;1999年底,康奈商標(biāo)榮獲中國馳名商標(biāo)稱號(hào)……
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