孫德良喊出網(wǎng)絡(luò)時(shí)代“最傳統(tǒng)”聲音

    現(xiàn)在看來(lái)極象一場(chǎng)演出的dot-com運(yùn)動(dòng)高潮的消退雖然不到3年時(shí)間，那些曾經(jīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代望眼欲穿的人們對(duì)此卻開(kāi)始遺忘了。他們除了為30歲之前未能成為百萬(wàn)富翁而內(nèi)心隱隱作痛外，再也不愿看一眼在新經(jīng)濟(jì)的大廈轟然倒塌后的廢墟上站起來(lái)的巨人，這幾乎是所有物欲橫流的時(shí)代在夢(mèng)想破滅之后表現(xiàn)出的共同特征。事實(shí)上，這些網(wǎng)絡(luò)英雄的失敗教訓(xùn)和成功經(jīng)驗(yàn)才是我們幾年前經(jīng)歷過(guò)的那場(chǎng)新經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)留下的最值得珍視的遺產(chǎn)。

    同張朝陽(yáng)、王志東這些飽嘗失敗滋味的網(wǎng)站掌門(mén)人相比，孫德良可謂一帆風(fēng)順。當(dāng)國(guó)內(nèi)幾個(gè)最知名的門(mén)戶網(wǎng)站為剛剛收獲的三、四十萬(wàn)美元年盈利歡欣鼓舞的時(shí)候，孫德良經(jīng)營(yíng)的中國(guó)化工網(wǎng)早在頭兩年就有數(shù)千萬(wàn)元的進(jìn)項(xiàng)了。一個(gè)僅僅工作了5年、沒(méi)有任何身世背景的大學(xué)畢業(yè)生，卻創(chuàng)造了一家年純利潤(rùn)達(dá)5000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)公司，這無(wú)論從哪個(gè)方面看都不得不說(shuō)是一個(gè)神話。

    孫德良是那個(gè)短暫的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)代的典型產(chǎn)物。在通往成功的道路上，孫德良的每一次行動(dòng)也許并不全是流芳百世的創(chuàng)業(yè)經(jīng)典，但肯定是告別象牙塔不久的一個(gè)年輕人甚至一代人重新審視中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)路標(biāo)。國(guó)內(nèi)許多極負(fù)盛名的大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教師把中化網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方略作為成功范例在課堂里廣為傳授，從一側(cè)面也證實(shí)了這樣的評(píng)價(jià)并非夸大其詞。

    孫德良喊出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最傳統(tǒng)的聲音

    孫德良創(chuàng)業(yè)之初的故事，和絕大多數(shù)平淡無(wú)奇的傳統(tǒng)公司的老板并沒(méi)有什么兩樣。唯一不同的是，孫德良看上去永遠(yuǎn)像一個(gè)不諳世事的大學(xué)生，并且一開(kāi)始就與各種時(shí)髦口號(hào)包裝下的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)下了不解之緣。

    上個(gè)世紀(jì)90年代的后半頁(yè)，那是一個(gè)dot-com點(diǎn)石成金的年代。孫德良1995年從沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，幾乎是不加選擇的進(jìn)了一家互聯(lián)網(wǎng)站，邁出了他人生無(wú)比重要的第一步。

    不過(guò)他開(kāi)始從事的并不是受人羨慕的技術(shù)和創(chuàng)意工作，而是這家公司一名普普通通的英文翻譯。在那個(gè)多數(shù)人還不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物的年頭，無(wú)論是公司老板還是員工都很難看好這位學(xué)計(jì)算機(jī)出生卻能說(shuō)一口流利英語(yǔ)的年輕人。孫德良太不引人注目了，他聰明機(jī)智，相貌平平，舉止做派完全一副大學(xué)生模樣。若不是其同事一次因私出差、公司急需懂電腦知識(shí)的員工彌補(bǔ)缺位，今天已經(jīng)聲名顯赫的新經(jīng)濟(jì)巨頭花名錄中很可能會(huì)少一位不曾有過(guò)任何失敗記錄的網(wǎng)絡(luò)英雄。

    孫德良就這樣意外的獲得了親手接觸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，他逐漸明白基于信息不對(duì)稱而會(huì)形成一個(gè)怎樣巨大并充滿誘惑的盈利空間。盡管他從未思索過(guò)新經(jīng)濟(jì)到底有沒(méi)有泡沫這樣在當(dāng)時(shí)看來(lái)還非常遙遠(yuǎn)的問(wèn)題，但他很早就極其敏感的意識(shí)到如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賺錢(qián)了。

    這得感謝1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，當(dāng)時(shí)幾近瘋狂的中國(guó)體育迷們除了從新華社發(fā)回的零零星星、殘缺不全的消息中了解一點(diǎn)賽事內(nèi)容外，根本看不到任何及時(shí)和同步的賽事新聞。巨大的消費(fèi)需求鼓舞了孫德良所在網(wǎng)絡(luò)公司的老板迅速出擊，借助剛剛掌握的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，大張旗鼓的報(bào)道大洋彼岸正在進(jìn)行的各項(xiàng)賽事，并向閉目塞聽(tīng)的國(guó)內(nèi)多家電視臺(tái)、報(bào)社大肆兜售來(lái)自亞特蘭大的體育新聞。

    這場(chǎng)體育新聞大甩賣(mài)自然讓公司老板大賺了一筆。不過(guò)，孫德良在全公司喜氣洋洋的慶功酒會(huì)上感受到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是集體成功后的欣慰，他最大的收獲應(yīng)該是這樣一種樸素的想法：只要存在信息不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)，信息就能夠賣(mài)錢(qián)。

    不久以后，這家公司制定了與互聯(lián)網(wǎng)毫不相干的一項(xiàng)雄心勃勃的投資計(jì)劃。因?yàn)槭枪靖邔硬皇煜さ念I(lǐng)域，這次擴(kuò)張性的盲目投資終于導(dǎo)致了整個(gè)公司的倒閉。孫德良也因此失業(yè)了，囊空如洗的孫德良不得不在跨出大學(xué)校園兩年后再次踏上到處求職的漫漫征途，他需要一份工作，一份和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的工作，盡管當(dāng)時(shí)如日初升的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)仍然前途未卜，但孫德良在悵然若失地離開(kāi)他工作過(guò)兩年的網(wǎng)絡(luò)公司后依舊癡心不改，他堅(jiān)定不移的相信，由互聯(lián)網(wǎng)支持的信息技術(shù)必然帶來(lái)一個(gè)無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。

    幾個(gè)月的徘徊和苦苦思索沒(méi)能使孫德良如愿以償。找不到合適的工作，孫德良于是決定自己創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)公司。由于心中念念不忘他的信息賣(mài)錢(qián)計(jì)劃，剩下要做的就是看賣(mài)什么信息了。

    1997年的10月16日讓孫德良終身難忘。他從《錢(qián)江晚報(bào)》得知的一條消息說(shuō)，這一天在杭州武林門(mén)廣場(chǎng)有一場(chǎng)規(guī)模盛大的服裝展示會(huì)，這促使他立刻產(chǎn)生了做一個(gè)服裝網(wǎng)站的念頭。由于天空突然飄起了大雨，原本準(zhǔn)備不足的服裝展示會(huì)取消了。有些失望的孫德良就想到了在武林廣場(chǎng)附近的一家化工公司上班的一位同學(xué)，決定上樓去和他聊聊。孫德良在幾年以后對(duì)這次與同學(xué)的偶然見(jiàn)面還記憶猶新，他在同學(xué)的辦公室里發(fā)現(xiàn)了整整一抽屜名片，全是中國(guó)各地大大小小化工公司老總的名片。何不作一個(gè)化工網(wǎng)站？這種瞬間迸發(fā)的靈感和創(chuàng)業(yè)激情使勁的敲打著孫德良年輕的心扉，幾乎讓他一夜無(wú)眠。

    身處浙江的孫德良發(fā)現(xiàn)自己處于一個(gè)非常有利的位置。浙江作為化工大省，成千上萬(wàn)的化工企業(yè)對(duì)有關(guān)化工的各類信息都如饑似渴，并且熱切盼望有一個(gè)國(guó)際性化工信息平臺(tái)承載他們的產(chǎn)品、需求和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的夢(mèng)想，走向全國(guó)，走向世界。更重要的是，數(shù)不勝數(shù)的浙江民營(yíng)企業(yè)從小做起、從市場(chǎng)做起、由小做大的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，有力的遏制了在新經(jīng)濟(jì)浪潮中常有的那種快速致富的欲望膨脹。孫德良從這種穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)氣中當(dāng)然受益匪淺，他雖然有著打造化工網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)的異乎尋常的決心，但他只打算用浙江民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為其奠基。

    孫德良在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的背景下創(chuàng)造出新經(jīng)濟(jì)的奇跡

    孫德良和他的中化網(wǎng)是伴隨著20世紀(jì)的蒼茫暮色成長(zhǎng)起來(lái)的。在1997年以后的3年里，從北京的地鐵、中關(guān)村到上海的外灘和廣州的人行天橋，到處都是內(nèi)容空洞而又招惹眼球的DOT-COM廣告，那些聰明的和不聰明的、有錢(qián)的和沒(méi)錢(qián)的都在談?wù)摼W(wǎng)站、創(chuàng)意和風(fēng)險(xiǎn)投資，每一個(gè)人都?jí)裘乱郧髴{著一份新穎而有動(dòng)聽(tīng)的商業(yè)計(jì)劃找十幾個(gè)人、設(shè)計(jì)若干個(gè)網(wǎng)頁(yè)、組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，拉來(lái)一大筆投資，然后包裝上市或者干脆賣(mài)掉，30歲之前就可以變得非常富有，甚至能夠像余秋雨一樣在世界的名山大川、城廓海濱走來(lái)走去。

    人們還記得那位叫李澤楷的著名的香港公子嗎？他經(jīng)營(yíng)的Tom.com只有5頁(yè)內(nèi)容，卻在2000年3月1日剛上市就獲得了20億美元的贏利。這是新經(jīng)濟(jì)泡沫的一個(gè)極致，但這樣的氛圍一直籠罩著渴望快速致富的年輕人的心頭。這種時(shí)候，還有誰(shuí)愿意設(shè)身處地為新生嬰兒一般脆弱的網(wǎng)絡(luò)公司尋找客戶和市場(chǎng)呢？

    當(dāng)北京的網(wǎng)絡(luò)公司的CEO們毫不心疼的“燒”著輕易得手的風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，孫德良卻在浙江蕭山的一個(gè)小鎮(zhèn)里說(shuō)服自己的老父親借貸2萬(wàn)元，以作為中化網(wǎng)的啟動(dòng)資金。要知道，在那種地方?jīng)]有人知道什么網(wǎng)絡(luò)投資，也不會(huì)有人把錢(qián)借給一個(gè)年輕人投向他們認(rèn)為子虛烏有的事情上。好在老父親完全理解自己兒子的高遠(yuǎn)志向，他“用自己的老臉擔(dān)?！笨偹銥閷O德良借到了2萬(wàn)元的高利貸，利息20%。

    今天以一個(gè)新聞?dòng)浾叩难酃饪磥?lái)，建立中化網(wǎng)絡(luò)公司的過(guò)程簡(jiǎn)直是一場(chǎng)異彩紛呈的游戲。孫德良信誓旦旦地請(qǐng)求父親幫忙籌款的時(shí)候，除了公司的名字和四位志同道合的朋友員工，它幾乎什么也沒(méi)有，這時(shí)已經(jīng)是1997年年底了。公司草創(chuàng)，事事處處都得花錢(qián)，手頭拮據(jù)的孫德良沒(méi)錢(qián)租住房，每天晚上就睡在辦公室里。說(shuō)是一家網(wǎng)站辦公室，其實(shí)就是加起來(lái)面積不到20平米的兩間簡(jiǎn)陋的房子。

    “兩萬(wàn)塊錢(qián)夠干什么呀？”今天已然能夠笑傲網(wǎng)絡(luò)江湖的孫德良無(wú)法忘記那時(shí)候的苦。但他承認(rèn)，艱難磨練了他的意志，使自己學(xué)會(huì)了浙江很多民營(yíng)企業(yè)家那種立足現(xiàn)在、從市場(chǎng)需要出發(fā)的思考問(wèn)題的方式。

    孫德良對(duì)許多名噪一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司所吸引來(lái)的成捆美元也曾羨慕不已，但令他異常清醒的是，他要得到這些投資不只是困難重重，而且也不是他最需要的，并在某種程度上和心中堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)模式背道而馳。他炯炯有神的雙眼盯牢的是他選擇的產(chǎn)業(yè)和這個(gè)產(chǎn)業(yè)背后的廣闊市場(chǎng)，如此龐大的市場(chǎng)潛力足以讓他施展最宏偉的網(wǎng)絡(luò)帝國(guó)計(jì)劃。

    這絲毫不能代表孫德良沒(méi)有遭遇資金短缺的困擾，他無(wú)非是走了一條無(wú)數(shù)的浙江私企老板通常走過(guò)的老路：低成本擴(kuò)張之路。孫德良曾親眼目睹了義烏中國(guó)小商品城的一位老板把100根牙簽才賺3分錢(qián)的小作坊做成了擁有上千萬(wàn)資產(chǎn)的大企業(yè)；幾個(gè)土里土氣的打工仔從廣東回到浙江嵊州后，竟然利用在廣東學(xué)會(huì)的制作領(lǐng)帶的本事，把這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳小城一步步的經(jīng)營(yíng)成為世界最大的領(lǐng)帶工廠，今天國(guó)際市場(chǎng)上三分之一的領(lǐng)帶就來(lái)自這塊彈丸之地。

    孫德良認(rèn)定的低成本擴(kuò)張之路與北京諸多網(wǎng)絡(luò)公司的風(fēng)格肯定迥然相異，這里沒(méi)有時(shí)尚高雅、沒(méi)完沒(méi)了的雞尾酒會(huì)，也沒(méi)有關(guān)于各種商業(yè)計(jì)劃的高談闊論。因?yàn)闊o(wú)力購(gòu)買(mǎi)必要的設(shè)備，孫德良就以每月19美元的微薄代價(jià)在美國(guó)租用了一個(gè)10兆的空間，僅僅依仗這樣的虛擬主機(jī)開(kāi)始了富于傳奇色彩的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷程。

    中化網(wǎng)最初是以英文版面世的，這一點(diǎn)完全得益于孫德良對(duì)中國(guó)化工行業(yè)日益國(guó)際化的判斷。孫德良現(xiàn)在需要的是客戶，因此走街串巷、聯(lián)絡(luò)化工企業(yè)就成了他在每一個(gè)白天最重要的工作，盡管這很容易使人想起經(jīng)常被人拒之門(mén)外的推銷員。浙江上虞一家化工企業(yè)的阮姓老板是孫德良的第一個(gè)客戶，這家頗具規(guī)模的企業(yè)由開(kāi)始的不屑一顧到真誠(chéng)的登錄中化網(wǎng)，至今被看作是中化網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史上一個(gè)標(biāo)志性事件——因?yàn)檫@件事情本身不僅給了孫德良更多的與客戶溝通的莫大信心，而且首次證明了中化網(wǎng)令人鼓舞的市場(chǎng)前景。不管怎么說(shuō)，畢竟有大牌化工企業(yè)需要它。

    如果一定要追問(wèn)孫德良有什么商業(yè)模式的話，這個(gè)模式差不多和浙江的許多制造業(yè)車(chē)間一樣簡(jiǎn)陋：收取上網(wǎng)化工企業(yè)的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)賣(mài)廣告。其網(wǎng)站最主要的吸引力在于為會(huì)員企業(yè)的原料采購(gòu)、產(chǎn)品出口提供了廣闊空間，降低了成本，節(jié)約了時(shí)間。甚至遠(yuǎn)在德國(guó)的老牌化工企業(yè)巴斯夫公司發(fā)現(xiàn)，由于中國(guó)企業(yè)在網(wǎng)上銷售染料，自己的產(chǎn)品不降價(jià)就賣(mài)不動(dòng)了。

    中化網(wǎng)收取的會(huì)員費(fèi)是：第一年12000元，以后每年6000元。這樣不到一年時(shí)間，蹣跚學(xué)步的中化網(wǎng)就有了近百萬(wàn)元的盈利，而此刻的北京網(wǎng)站正將大把大把的美元“燒”得熱火朝天。

    用魚(yú)叉殺魚(yú)和用網(wǎng)捕魚(yú)，是孫德良鐘愛(ài)的一個(gè)警句式比喻。中化網(wǎng)在度過(guò)了勢(shì)單力薄的起步階段后，孫德良當(dāng)機(jī)立斷，沿著低成本之路，逐漸撒開(kāi)了擴(kuò)張的“魚(yú)網(wǎng)”。1998年，在無(wú)錫設(shè)立了第一個(gè)辦事處，同時(shí)在天津籌建辦事處，顯而易見(jiàn)，這兩個(gè)城市都具有較好化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并且投資成本相對(duì)低廉。事實(shí)證明，這種循序漸進(jìn)式的戰(zhàn)略部署是無(wú)比正確的，它為兩年后成功地向南京、北京等化工網(wǎng)絡(luò)重鎮(zhèn)進(jìn)軍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    自此，中化網(wǎng)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。2001年4月，設(shè)立濟(jì)南辦事處；上海和廣州辦事處也分別于7月、10月相繼成立。用孫德良的話說(shuō)，中化網(wǎng)用了不到三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了“由農(nóng)村向城市的大轉(zhuǎn)移”。對(duì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司而言，不僅在主動(dòng)變遷中獲取了最大限度的利潤(rùn)，而且在大城市里更有著至關(guān)重要的戰(zhàn)略利益。

    孫德良不花一分錢(qián)就塑造了數(shù)以億計(jì)的無(wú)形資產(chǎn)

    在上個(gè)世紀(jì)的最后3年里，一個(gè)網(wǎng)站如果不做廣告是不可思議的。人們?cè)诤荛L(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)甚至以為只有通過(guò)耗資驚人的dot-com廣告，才能夠真實(shí)而全面的了解那些新時(shí)代的英雄們。觸目驚心的是，這些令人眼花繚亂的創(chuàng)意廣告尚未褪盡最后的顏色，而成千上萬(wàn)的dot-com卻在眼皮底下銷聲匿跡了。

    中化網(wǎng)的掌門(mén)人孫德良卻依然堅(jiān)強(qiáng)的站著，并且有滋有味的征服著一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。他從未投過(guò)一分錢(qián)的廣告，但他的成功與吹吹打打的宣傳又不無(wú)關(guān)系。這位土生土長(zhǎng)的蕭山農(nóng)民的后代總是擁有浙江商人的精明和難以置信的幸運(yùn)，在他短短的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他親歷了海市蜃樓的新經(jīng)濟(jì)泡沫，構(gòu)建國(guó)際化工信息平臺(tái)，操作了中國(guó)“入世”后圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛第一案，花費(fèi)百萬(wàn)巨資買(mǎi)下了中看但未必中用的ZJ.COM域名——雖然有很多媒體將孫德良稱為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功青年，但這位剛過(guò)而立之年的網(wǎng)絡(luò)英雄最終會(huì)告訴人們：他不想步任何人的后塵。

    孫德良盡管一向保持低調(diào)作風(fēng)，但他還是愿意回顧那些毫不費(fèi)力卻贏得了大筆無(wú)形資產(chǎn)的驚世之作。一場(chǎng)純粹出于“維權(quán)”的跨國(guó)官司竟然把孫德良從幕后推向前臺(tái)，并且使中化網(wǎng)聲名鵲起，這一點(diǎn)連孫德良本人也驚駭不已。

    2001年9月5日，孫德良用9000美金從韓國(guó)DomainAgent.com手中購(gòu)回一個(gè)域名www.chemnet.com，這個(gè)有直觀“化工網(wǎng)”意思的域名自1995年2月誕生以來(lái)，先后“游歷”四大洲，在美國(guó)、印度、瑞典、澳大利亞、韓國(guó)間轉(zhuǎn)手，持有者相繼在它身上燒掉數(shù)千萬(wàn)美元。也正因?yàn)槠渚薮蟮纳虡I(yè)價(jià)值和特殊的歷史淵源，導(dǎo)致了孫德良與澳大利亞最大的化工企業(yè)集團(tuán)Orica公司的跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案。

    跨國(guó)糾紛的結(jié)果是中化網(wǎng)出人意料地贏得了官司，由于時(shí)值我國(guó)加入WTO，本案被稱為“中國(guó)入世跨國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛第一案”，國(guó)內(nèi)外數(shù)百家媒體進(jìn)行了報(bào)道，自然引起了極大的轟動(dòng)。中化網(wǎng)從此以最早盈利網(wǎng)站的姿態(tài)走進(jìn)人們的視野。

    2001年12月，中化網(wǎng)在www.chemnet.com下推出了面向國(guó)際市場(chǎng)的化工交易平臺(tái)，隨之又將其完善為集信息提供、交易系統(tǒng)和搜索引擎于一體的國(guó)際化工門(mén)戶，并相繼同德國(guó)buyersguidechem.de、澳大利亞chemlink.com.au、美國(guó)chemindustry.com、英國(guó)chemsoc.org、韓國(guó)korchemnet.com等國(guó)際知名化工網(wǎng)站建立合作關(guān)系，構(gòu)建了孫德良設(shè)想的“全球化工網(wǎng)絡(luò)共同體”的雛形。

    2002年9月12日，中化網(wǎng)與香港知名券商新鴻基有限公司達(dá)成協(xié)議，全面啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃。這不但是迄今為止內(nèi)地首家赴港上市的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，更是自2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之后，國(guó)內(nèi)首家“膽敢”上市的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    與眾多的疑慮形成鮮明對(duì)比的是，券商新鴻基對(duì)中化網(wǎng)充滿信心，該公司中國(guó)區(qū)副總裁金小麟說(shuō)：“中化網(wǎng)的盈利模式是有穩(wěn)定的基礎(chǔ)的，5000多個(gè)客戶足以支撐他的盈利，而且發(fā)展空間非常大?！?

    對(duì)于中化網(wǎng)而言，其上市所依托的“殺手锏”就是贏利。其高速的增長(zhǎng)性、明晰的贏利結(jié)構(gòu)和良好的贏利形象無(wú)疑都具備傳統(tǒng)企業(yè)上市所具有的“優(yōu)良品質(zhì)”，也就是說(shuō)中化網(wǎng)上市是從企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)實(shí)體的基本層面“利潤(rùn)”入手，而不是從“概念”入手。

    另一方面，中化網(wǎng)依托的概念“專業(yè)網(wǎng)站”并非一個(gè)“概念空殼”，而是有堅(jiān)實(shí)的贏利基礎(chǔ)的。從最初的“中國(guó)化工網(wǎng)”到最新的“化工e圈”，中化網(wǎng)每一個(gè)項(xiàng)目都是贏利的，這些項(xiàng)目同幾千家傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合成一個(gè)緊密的利益共同體，構(gòu)成了中化網(wǎng)“傳統(tǒng)行業(yè)化”的贏利基礎(chǔ)，而這不會(huì)單純地受網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)而波動(dòng)，這也正是中化網(wǎng)獨(dú)特的價(jià)值內(nèi)涵所在。

    孫德良耗資百萬(wàn)從美國(guó)購(gòu)回ZJ.COM域名，同樣成為中國(guó)IT界熱得燙嘴的事件。這場(chǎng)近乎天價(jià)的域名交易似乎還印證了孫德良同知心朋友聊天時(shí)愛(ài)說(shuō)的一句話：生活中除了賺錢(qián)之外，還有許多東西需要珍惜。

    不斷的購(gòu)回有價(jià)值的域名一直是孫德良堅(jiān)守的網(wǎng)絡(luò)理念。WWW.ZJ.COM的域名在1996年5月3日誕生于美國(guó)，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期產(chǎn)生的稀缺域名之一，當(dāng)時(shí)的注冊(cè)費(fèi)用大約只需100美元。

    “兩個(gè)字母組成的域名，便于記憶，光品牌推廣費(fèi)用就會(huì)省下很多錢(qián)。”WWW.ZJ.COM的域名的價(jià)值不僅僅是因?yàn)楹?jiǎn)單易記，便于推廣，更重要的是其主體僅包含兩個(gè)英文字母ZJ，而由兩個(gè)英文字母構(gòu)成的代碼不僅數(shù)量極少，而且在互聯(lián)網(wǎng)域名應(yīng)用上具有特殊的表征意義。根據(jù)數(shù)學(xué)計(jì)算可知，由兩個(gè)英文字母組成的.COM的域名只有676個(gè)。英文字母ZJ是我國(guó)國(guó)家域名下的行政區(qū)浙江省的域名代碼，這也就是說(shuō)：WWW.ZJ.COM的直觀意義就在于它是代表“浙江”的互聯(lián)網(wǎng)頂級(jí)域名?！拔覀兪钦憬〉钠髽I(yè)，由我們購(gòu)回域名并且使用是天經(jīng)地義的?！闭f(shuō)這句話時(shí)，孫德良流露著自豪的神氣。

    事實(shí)上，孫德良內(nèi)心思考的比我們看上去的要復(fù)雜得多。孫德良深感憂慮的是，如果這種狀況不引起重視并采取針對(duì)性的挽救措施，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展無(wú)疑會(huì)帶來(lái)不利的影響。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的擠碎，越來(lái)越多的人開(kāi)始忽視稀缺域名資源的重要性，這實(shí)際上是一種短視行為。“許多稀缺域名資源的價(jià)值將在不久的將來(lái)完全體現(xiàn)，到那時(shí)我們要拿回這些域名的代價(jià)將會(huì)非常巨大，甚至可能拿不回來(lái)，到時(shí)將令人追悔莫及?！?

    “這個(gè)域名，我們不準(zhǔn)備用在我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，它將明顯的區(qū)別于我們目前所做的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站，我的想法是把它做成一個(gè)老百姓家喻戶曉的網(wǎng)站，和大家的生活息息相關(guān)?！?

    現(xiàn)在看來(lái)，孫德良又描繪了新的藍(lán)圖。但是，對(duì)一個(gè)作風(fēng)穩(wěn)健而又永遠(yuǎn)標(biāo)新立異的人而言，下一步會(huì)干什么——誰(shuí)知道呢？