虞勁松：讓“霞飛”再度起飛

    他叫虞

    不要當(dāng)自己是殘疾人

    今年38歲的虞勁松除了身兼美雪和霞飛的董事長，還有這樣一些名號(hào)：中國化妝品協(xié)會(huì)副會(huì)長、義烏市政協(xié)委員、中國工商聯(lián)化妝品十大杰出企業(yè)家。在這些光環(huán)之外，人們不知道的是，他是一個(gè)需要靠拐杖支撐才能走路的殘疾人。

    3歲時(shí)的小兒麻痹癥使虞勁松右腿殘疾，“不要當(dāng)自己是殘疾人”，這是虞勁松的父親給他的最大一筆財(cái)富。他向我講述了這樣一段經(jīng)歷：十幾歲的時(shí)候，很多健康的孩子都開始學(xué)騎自行車了，而在虞勁松看來，那幾乎完全是件可望不可及的事，他的父親推來一輛車，告訴兒子：“不要當(dāng)自己是殘疾人，好好學(xué)，你也能學(xué)會(huì)騎車?！辈恢浪ち硕嗌賯€(gè)跟頭，破了多少次皮，最終這個(gè)走路都要靠拐杖支撐的孩子硬是學(xué)會(huì)了騎車。少年時(shí)代的這件往事讓虞勁松領(lǐng)悟了：人的潛力是無限的，而努力往往會(huì)創(chuàng)造奇跡。

    也正是因?yàn)檫@不容選擇而只能接受的殘疾，逼著他早早走上了學(xué)手藝的道路?！跋裎疫@種情況，工廠不要，種地不行，除了學(xué)手藝沒有其他出路?！?5歲初中畢業(yè)的時(shí)候，父親就讓虞勁松去學(xué)修鐘表，因?yàn)槟莻€(gè)活兒只要搬張凳子坐在那里干就行了。

    修鐘表養(yǎng)活自己是不成問題，可是后來虞勁松發(fā)現(xiàn)，兒時(shí)的伙伴們外出做生意一次就能賺回一兩千元，自己辛辛苦苦一個(gè)月也才能掙個(gè)幾百元，他的心里很有些不平衡?！皠e人都可以到外面去做生意掙大錢，為什么我自己不能呢？”當(dāng)時(shí)很多義烏人都在做販賣化妝品的生意，而且獲利不菲。終于有一天，虞勁松鼓足勇氣坐上了南下的火車，“那時(shí)候沒錢，第一趟坐火車是逃票的，見到穿制服的就躲，丟臉啊?！睆臏刂?、廣東到云南，這一路的艱辛只有他自己知道，“出去進(jìn)貨真的很辛苦，尤其是我的腿不好使，人家能跑我只能慢慢走，人家花4個(gè)小時(shí)，我得花6個(gè)小時(shí)?！?

    后來虞勁松開始做霞飛的小額批發(fā)貿(mào)易，那個(gè)時(shí)候正是霞飛的鼎盛時(shí)期?！暗谝淮稳ハ硷w，看到那么大一個(gè)工廠簡直嚇得半死。我們?nèi)ミM(jìn)貨的都要先付錢，再排隊(duì)等貨。”虞勁松說那時(shí)根本不敢想象有一天自己會(huì)成為霞飛的主人，可這一天卻真真實(shí)實(shí)地到來了。做霞飛的批發(fā)生意讓虞勁松掙了幾百萬元，可幾次與人合作經(jīng)營的失敗，又讓他兩次走到了破產(chǎn)的邊緣。

    1994年，虞勁松辦起了義烏稠城勁松眉筆廠，據(jù)說當(dāng)年就賺了1000多萬元。此后，他在這個(gè)廠的基礎(chǔ)上，建起了美雪化妝品有限公司。如今，美雪已能承擔(dān)世界上最大客商的外貿(mào)訂單，一天能生產(chǎn)60多萬個(gè)彩妝單品，一個(gè)月出口20多個(gè)貨柜的化妝品到日本、韓國、美國等30多個(gè)國家和地區(qū)。盡管如此，虞勁松還是希望有朝一日真正擁有一個(gè)在中國市場(chǎng)上叫得響的屬于自己的品牌。去年7月，他聽到上海霞飛日化有限公司將整體出售的消息，立即感到一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇來臨了。

    新霞飛的雄心壯志

    位于上海浦東的霞飛公司，堪稱中國化妝品行業(yè)的先驅(qū)。當(dāng)年，國內(nèi)企業(yè)還很少有“形象代言人”的做法，霞飛就請(qǐng)著名電影演員潘虹為自己的產(chǎn)品做宣傳。霞飛是全國首屆“中國馳名商標(biāo)”之一，到目前還是國內(nèi)化妝品行業(yè)三大“中國馳名商標(biāo)”之一，據(jù)稱霞飛的無形資產(chǎn)估價(jià)最高時(shí)曾達(dá)到1.4億。直到上世紀(jì)90年代初，霞飛公司的年產(chǎn)值仍居全行業(yè)之首。但是從那以后，霞飛走上了下坡路。

    據(jù)公司所在地浦東川沙鎮(zhèn)資產(chǎn)管理公司有關(guān)人士介紹：“霞飛這幾年生產(chǎn)一直都未停過，卻一直都在虧損，平均下來每個(gè)月要虧40萬?！毕硷w也曾?胗靡恍┓椒ɡ錘謀渫鞘疲熱?10多年前與上海家化的合資，然而當(dāng)國有企業(yè)的管理模式全然照搬到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)身上，產(chǎn)生的是負(fù)面效應(yīng)，質(zhì)量下滑了，銷量下降了，霞飛只能又收回了家化所占的股份。近年來，政府拿準(zhǔn)了霞飛的“脈”：出路在改制。與此同時(shí)，他們也認(rèn)準(zhǔn)一條：不是誰有錢就能來并購霞飛，一定要把霞飛交給能使之重振雄風(fēng)的人來經(jīng)營。

    霞飛所在地上海川沙鎮(zhèn)招商辦，一直在努力找一家真正有實(shí)力、擁有一套現(xiàn)代經(jīng)營思路的化妝品企業(yè)接手。當(dāng)時(shí)想得到霞飛的大企業(yè)不少，有當(dāng)?shù)氐?，也有福建、溫州等地的。直到去?1月，川沙鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)到義烏美雪化妝品有限公司實(shí)地考察過后，他們被虞勁松敢闖敢拼的風(fēng)格，特別是那套重振霞飛的經(jīng)營思路和方案打動(dòng)了。盡管有的企業(yè)報(bào)價(jià)比虞勁松高出一倍，但最后還是虞勁松成功收購了霞飛。

    據(jù)有關(guān)人士透露，原霞飛的廠房、土地、設(shè)備等共作價(jià)近2000萬元出讓，其債權(quán)債務(wù)由川沙鎮(zhèn)城鎮(zhèn)實(shí)業(yè)總公司負(fù)責(zé)處理。川沙鎮(zhèn)政府還決定把霞飛這個(gè)品牌無償送給虞勁松，但有附加條件：商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓5年之后，年銷售額要達(dá)到8000萬，稅收400萬，5年后轉(zhuǎn)讓商標(biāo)所有權(quán)。

    在員工安置方面，據(jù)稱目前霞飛60％的員工都來自原廠，而銷售人員則主要是從外面招的，因?yàn)椤颁N售特別重要”。

    收購只是第一步，虞勁松接下來頻頻出招。澳大利亞國際生物美容科學(xué)院決定作虞勁松重振霞飛雄風(fēng)的科技后盾，深圳一家高科技上市公司的高層管理人員前來幫助虞勁松進(jìn)行公關(guān)策劃，香港鄭明明公司營銷總監(jiān)加盟霞飛，花500萬元天價(jià)請(qǐng)來香港明星關(guān)之琳做形象代言，總計(jì)達(dá)8000萬到一個(gè)億的廣告投入，這一切，都顯示了虞勁松要建立一個(gè)“霞飛王國”的雄心?！拔覀冞@代人對(duì)霞飛情有獨(dú)鐘，我要把霞飛發(fā)展成一個(gè)集團(tuán)公司，未來還要上市，還要爭取成為跨國企業(yè)！”虞勁松如是說。

    虞勁松把希望寄托在今年8月份正式投產(chǎn)、如今正在向全國各大超市鋪貨的新產(chǎn)品———霞飛雪蓮美白系列上，他估計(jì)“一年之內(nèi)將達(dá)到8000萬到1億元的銷售額，稅收400到500萬”。盡管虞勁松一再表示對(duì)于霞飛的未來“很看好”，但霞飛的另一位高層人士這樣告訴我：“雖然有霞飛的牌子，但以這么大的投入來推出一個(gè)新產(chǎn)品，虞董的壓力很大?！币粋€(gè)“有相當(dāng)科技含量的”主攻大眾化市場(chǎng)的中低價(jià)位產(chǎn)品能否讓霞飛重新散發(fā)光彩，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。