張向?qū)帯∏閳蟠颉疤煜隆?

    1989年，16歲進(jìn)入北京師范大學(xué)攻讀理論物理學(xué)，17歲撰寫有關(guān)相對論的論文獲得麻省理工大學(xué)理論物理研究中心教授高度評價，18歲主動申請退學(xué)。

    1990年至1994年之間，做普通職員，涉及領(lǐng)域包括國際間貿(mào)易、旅游、電腦展銷等。22歲成為一名青年企業(yè)家，同時也獲得了人生中的第一個一百萬。

    1995年底1996年初，聯(lián)合其兄張向東，創(chuàng)立北京創(chuàng)聯(lián)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司，即后來的創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)國際信息技術(shù)有限公司（萬網(wǎng)）的前身，擔(dān)任董事長兼CEO。

    2000年11月，與付光勇、TimothyWendt等創(chuàng)建“VeryE.com”。現(xiàn)任天下互聯(lián)董事長兼CEO

    有業(yè)內(nèi)人士這樣評價張向?qū)帲罕砻嬷t和，骨子里甚狂傲。

    記者在2003年以來的頻繁接觸中，對張向?qū)巺s有“感性與理性完美結(jié)合”的感覺和印象。本來應(yīng)該成為理論物理學(xué)家、研究相對論的他做起了企業(yè)家，而且是在充滿激情、創(chuàng)意不斷的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域；本來應(yīng)該更多地與理性、冷靜、嚴(yán)謹(jǐn)這些抽象思維相隨的他，卻逐漸融合進(jìn)了更多的感性、激情、創(chuàng)意這些形象的東西。

    “我是一個有很強(qiáng)理性的人，也是一個很感性的人”，這也是他對自己的評價。

    張給人最深的印象是：預(yù)見性、創(chuàng)業(yè)精神，以及要引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)的氣魄。

    “我有很強(qiáng)的預(yù)見性”

    “我一直有很強(qiáng)的預(yù)見性，從青少年時代就開始了。我喜歡的理論物理、天文學(xué)方面的知識都很強(qiáng)調(diào)前瞻性、邏輯性?！?

    “互聯(lián)網(wǎng)對人類社會的關(guān)鍵作用，那個時候我就體會到了，而且是非常獨(dú)立地體會到了。我意識到，這個產(chǎn)業(yè)會成為一個偉大的產(chǎn)業(yè)；而且，憑我們的才智，沒有做不出來的東西”。

    1995年，張向?qū)?2歲，做進(jìn)出口、國際招標(biāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)很成功，是少有的小百萬富翁。但正是在這期間，他發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，并被深深地吸引。很快，他開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，籌建創(chuàng)聯(lián)公司（萬網(wǎng)前身）。張向?qū)幍念A(yù)見性首次在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域彰顯。

    1995、1996年時，還沒有門戶概念，很多公司都在照搬美國AOL的商業(yè)模式，做互聯(lián)網(wǎng)的接入服務(wù)ISP。萬網(wǎng)是否也要做ISP？研究發(fā)現(xiàn)，在中國照搬AOL模式是行不通的。而結(jié)果表明，到1998年，幾乎所有做ISP的公司，除中國電信外，基本上倒的倒，分拆的分拆，經(jīng)營不下去。

    那么，不做ISP又做什么？張向?qū)幍念A(yù)見性再次表現(xiàn)在對萬網(wǎng)的定位上——做企業(yè)服務(wù)，做服務(wù)器端的服務(wù)。如今，萬網(wǎng)每年有上億的銷售額，是互聯(lián)網(wǎng)大浪淘沙后，幸存的幾家成功企業(yè)之一。在1999年到2000年之間，B2C、B2B、IDC等都紅極一時，萬網(wǎng)也被游說或認(rèn)真討論過進(jìn)入這些領(lǐng)域，但冷靜的張向?qū)庍M(jìn)行分析后，認(rèn)為這些業(yè)務(wù)都難以獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。后來，他的判斷得到了準(zhǔn)確的驗(yàn)證。曾經(jīng)與萬網(wǎng)尋求合作的美商網(wǎng)被清算，而中國整個IDC行業(yè)急劇畏縮，幾乎所有的民營、外資IDC企業(yè)瀕臨絕境。

    萬網(wǎng)的成功，和幾次繞過危險的陷阱，令張向?qū)幱忠淮蔚靡庥谒念A(yù)見性。

    2000年底，他的預(yù)見性又一次令VeryE誕生。這是一個以競爭情報服務(wù)為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司。張向?qū)幏治?，第一代互?lián)網(wǎng)以信息為核心，第二代以“知識”為核心，而第三代將以“情報”為核心，信息開始具備目標(biāo)和針對性。2004年2月，VeryE獲得日本VC的巨額支持，其贏利模式再次獲得認(rèn)可。

    而今，張向?qū)幱忠淮未竽戭A(yù)見，中國將進(jìn)入“知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)”時代。未來，凡是沒有知識產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)的企業(yè)，不進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，將不會再獲得（超額）利潤，甚至無法長久生存。

    “我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”

    VeryE融資成功后，張向?qū)帉⑥k公地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到繁華的中關(guān)村地段——知春大廈。在開放的會議間，陳列著AOL、YAHOO、AMAZON、EBAY等創(chuàng)始人的半身照片。

    在辦公室的進(jìn)口處掛著一張大地圖，是2000年硅谷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“清明上河圖”，上面標(biāo)注著2000年硅谷地區(qū)知名的創(chuàng)新企業(yè)的名字——有成百上千家。

    “每個員工，在進(jìn)入辦公間時，都能仰頭看到這張地圖，它時刻提醒我們，要像硅谷企業(yè)那樣富有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神”，天下互聯(lián)一位員工解釋這樣的布置。

    這就是張向?qū)幍姆绞健?

    雖然張向?qū)幵谛陆?jīng)濟(jì)領(lǐng)域的二次創(chuàng)業(yè)依然選擇了創(chuàng)辦一家新公司，但他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)在于創(chuàng)新精神而不是創(chuàng)立公司。他認(rèn)為，特別是對于剛走出校門的年輕人，進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)型的小公司，一樣叫創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要有創(chuàng)業(yè)精神，而這恰恰是時下最欠缺的。

    張向?qū)幷J(rèn)為，如果是走投無路進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)，在西方看來，通常不具備真正的創(chuàng)業(yè)精神。真正的創(chuàng)業(yè)精神是要不斷創(chuàng)新，不滿足于以前的成績，總覺得有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔(dān)風(fēng)險。

    因?yàn)閯?chuàng)業(yè)其實(shí)就是一種投資。也許你并沒有拿出太多的錢，但是你卻承擔(dān)了所有的風(fēng)險、所有的機(jī)會成本，包括財(cái)富、時間，甚至生命；而同時這個投資的失敗機(jī)會也很大。如此，仍然有這樣一種創(chuàng)業(yè)精神是難能可貴的。恰恰是這樣的創(chuàng)業(yè)精神，在中國現(xiàn)在是特別值得鼓勵和提倡的。

    “我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道，關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)的過程及結(jié)果讓我異常興奮。”張向?qū)幰彩沁@么實(shí)踐的。1991年主動退學(xué)，應(yīng)該說就是一種創(chuàng)業(yè)精神的體現(xiàn)；1995、1996年創(chuàng)立萬網(wǎng)，2000年創(chuàng)建VeryE，都是創(chuàng)業(yè)精神的反映。

    “一個人，對自己現(xiàn)在的成功不滿意，他就要進(jìn)行跳躍，一定要讓自己能夠獲得滿足，不斷地超越挑戰(zhàn)自己的極限?！边@就是張創(chuàng)新精神的原始動力。

    不知道多少年以后，又一個新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，而且比互聯(lián)網(wǎng)更具吸引力，張向?qū)幨欠駮穹艞壢f網(wǎng)一樣，放棄天下互聯(lián)再次創(chuàng)建一個新企業(yè)呢？

    “我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道”，這句話值得品味。

    “擁有情報權(quán)和話語權(quán)，才能在瞬息萬變的商業(yè)社會，擁有公平競爭的權(quán)利”

    記者：無論是當(dāng)初的VeryE，還是重組后的天下互聯(lián)，你們的產(chǎn)品系列似乎都是圍繞情報展開的？

    張向?qū)帲何覀冋J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到以競爭情報為核心的第三代互聯(lián)網(wǎng)階段。

    第一代互聯(lián)網(wǎng)是以“信息”為中心，從無到有，解決了信息的可獲得性和可交換性。這時的代表性應(yīng)用包括建立網(wǎng)站、使用E-mail、即時通信軟件、信息存儲等。

    第二代互聯(lián)網(wǎng)以“知識”為中心，信息開始有序化，無序的信息通過檢索、羅列、分類、排名、聚合等工具被提升為價值較高的知識。這時的應(yīng)用包括搜索引擎、目錄服務(wù)、虛擬社區(qū)等。

    第三代互聯(lián)網(wǎng)則以“情報”為中心，信息開始具備目標(biāo)和針對性，并強(qiáng)調(diào)信息的時效性和效用性，通過信息的高效整合和主動提供，直接指導(dǎo)人的行為和決策。

    目前公司即天下互聯(lián)中國網(wǎng)絡(luò)情報中心（原365Agent）的一個主要產(chǎn)品就是提供以“情報”為核心的服務(wù)。

    記者：感覺你們的產(chǎn)品與搜索引擎貼近，它們到底是怎樣的一種關(guān)系？

    張向?qū)帲何覀円恢睆?qiáng)調(diào)中國網(wǎng)絡(luò)情報中心提供的服務(wù)不是搜索。通常講，信息有兩大方面，一是信息本身，另一個是信息使用者——人。目前搜索引擎只處理信息空間，并不處理人的空間，所以我們提供的服務(wù)超出了目前搜索所能提供服務(wù)的范疇。

    記者：技術(shù)含量如何呢？近期還會推出新品嗎？

    張向?qū)帲横槍π畔⒖臻g的搜索引擎的技術(shù)含量是蠻高的，因而并非很多公司都能做搜索引擎。而針對人的行為方面，就更加困難。我們并不想說自己的技術(shù)比搜索引擎更高級、更復(fù)雜，至少，其技術(shù)含量是與目前搜索引擎的技術(shù)含量一樣高，而且它們是完全不同的兩個領(lǐng)域。搜索引擎研究的是信息空間，我們研究的則是人的行為空間。

    近期內(nèi)，將為大中企業(yè)推出企業(yè)情報門戶系統(tǒng)，即CIPS（Corporate Intelligence PortalSystem），是要為企業(yè)建立個性化情報需求的“企業(yè)的情報門戶”。它是區(qū)別于大眾門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站的智能互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站。企業(yè)情報門戶系統(tǒng)，從企業(yè)的競爭情報、知識管理，上升到企業(yè)的Portal地位，是對CIS、KM、Portal的有效整合。

    企業(yè)只有建立個性化的情報門戶系統(tǒng)，才能在經(jīng)濟(jì)一體化的世界里，擁有情報權(quán)和話語權(quán)，才能在瞬息萬變的商業(yè)社會，擁有公平競爭的權(quán)利。

    “投資商的最大特征之一就是，忙！從這個角度講，如果一個投資商愿意在你身上花時間，就已經(jīng)說明他對你感興趣了”

    記者：2004年2月，你率領(lǐng)的VeryE公司經(jīng)歷一年多的談判，終于獲得日本三井住友保險公司的上千萬美元的巨額投資。據(jù)說，此番融資非常艱辛，能介紹一下融資的過程嗎？

    張向?qū)帲喝谫Y的整個過程確實(shí)很痛苦。雙方接觸了將近一年多的時間，經(jīng)過多次相互的談判。雖然痛苦，但我們完全理解而且竭力配合。

    因?yàn)槲以羞^兩次融資的經(jīng)驗(yàn)，對投資商非常了解。投資商的最大特征之一就是，忙！從這個角度講，如果一個投資商愿意在你身上花時間，就已經(jīng)說明他對你感興趣了。

    此次融資談判經(jīng)歷了約一年左右的時間，投資方對VeryE的經(jīng)營、技術(shù)、人才、商業(yè)計(jì)劃、未來潛力等各個方面進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查和認(rèn)定，最后決定給予投資。

    這筆資金的獲得，一方面說明VeryE的商業(yè)模式，受到了投資方的肯定；同時，公司的業(yè)績、管理團(tuán)隊(duì)也都獲得了認(rèn)可。

    記者：為何最終選擇了日本VC？

    張向?qū)帲何覀兊娜谫Y原則是，VC只要是國際化的、職業(yè)的，都是我們歡迎的對象。至于為何最終選擇了日本VC，那是因?yàn)殡p方談得比較默契、投機(jī)。

    其實(shí)，對于融資,在2000年底VeryE成立之初就開始了。從那時起，我接觸了很多VC，但漸漸發(fā)現(xiàn),VC們在經(jīng)歷過2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫以后,個個都變得小心翼翼，支持階段也紛紛向后移,投資更多后期的項(xiàng)目,早期的項(xiàng)目雖然也有，但非常少。而我們作為一個相對早期的項(xiàng)目，自然無法獲得他們的青睞，關(guān)鍵是他們怕風(fēng)險。其實(shí)這些VC對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不十分了解,只是在跟著資本市場轉(zhuǎn)。而美國VC則是比較典型的代表。

    近幾年，美國VC受到很大打擊，總體表現(xiàn)不是很活躍，相比而言，日本VC更活躍，包括軟銀、軟庫、集富等。

    記者：通常，能夠獲得VC的支持，管理團(tuán)隊(duì)起著決定性作用。聽說VeryE團(tuán)隊(duì)中還有一位美國人？

    張向?qū)帲篤eryE公司的三位創(chuàng)始人中，除了我，還有付光勇和美國人TimothyWendt。

    我于1995年22歲時與兄張向東合作創(chuàng)立中國萬網(wǎng)，并曾長期擔(dān)任CEO。該公司自創(chuàng)辦以來，保持了快速發(fā)展和優(yōu)秀業(yè)績，是上一輪互聯(lián)網(wǎng)大潮洗刷后剩下的為數(shù)不多的成功者之一。

    而付光勇于1997年加入中軟公司，并開發(fā)了中國第一個基于互聯(lián)網(wǎng)的圍棋博弈系統(tǒng)，后致力于全文檢索、數(shù)據(jù)挖掘、人工智能和代理技術(shù)等方面的研究。TimothyWendt則曾長期供職于美國哥倫比亞大學(xué)遠(yuǎn)程信息研究所（CITI），具有20多年IT和電信業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)，是互聯(lián)網(wǎng)和IT方面的資深專家和高級經(jīng)理人。

    “真正的創(chuàng)業(yè)精神就是要不斷創(chuàng)新，不滿足于以前的成績，你覺得有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔(dān)風(fēng)險”

    記者：你第一次在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)是中國萬網(wǎng)，有什么經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)嗎？

    張向?qū)帲何?2歲即1995年底，與哥哥張向東籌建創(chuàng)聯(lián)公司，即后來萬網(wǎng)的前身，成為中國最大的域名注冊和網(wǎng)站平臺服務(wù)提供商。

    在這之后，我提出了“中國萬網(wǎng)計(jì)劃”，為中國數(shù)萬家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站服務(wù)，“中國萬網(wǎng)”也由此得名。

    2000年1月，由我發(fā)出倡議，聯(lián)合新浪、搜狐等37家機(jī)構(gòu)共同組建了“中國企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)聯(lián)盟”，并宣布將2000年確立為中國的“企業(yè)上網(wǎng)年”。

    我一直擔(dān)任該公司董事長兼CEO職務(wù)，帶領(lǐng)公司從十幾個人的小公司發(fā)展成擁有數(shù)百名高級職員、資產(chǎn)規(guī)模上千萬美元的產(chǎn)業(yè)骨干公司。

    在這期間，我?guī)ьI(lǐng)中國萬網(wǎng)完成了兩輪融資，主要投資人包括國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）和美國NewbridgeCapital等。

    記者：既然萬網(wǎng)做得很好，為何還要二次創(chuàng)業(yè)？

    張向?qū)帲哼@樣的疑問并非你一人有。

    其實(shí)，原因很簡單。我看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來的發(fā)展前景，并認(rèn)為這中間有更重要的事等我去完成，并且我有機(jī)會、也有能力去完成。

    當(dāng)然，我也意識到可能會失敗。但反過來，面對這樣好的機(jī)會，如果我不去爭取，對我則是無法接受的遺憾。

    記者：如何理解真正的創(chuàng)業(yè)精神？

    張向?qū)帲合鄬碚f，有些創(chuàng)業(yè)是被迫的，或逼上梁山，或以前的公司發(fā)生問題，再去創(chuàng)業(yè)，雖然也同屬于創(chuàng)業(yè)的范圍，但，某種意義上，他們體現(xiàn)的都不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)精神。真正的創(chuàng)業(yè)精神就是要不斷創(chuàng)新，不滿足于以前的成績，你覺得有更偉大的事情要做，而且你愿意承擔(dān)風(fēng)險。

    創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種投資。也許你并沒有拿出太多的錢，但你卻承擔(dān)了所有的風(fēng)險、所有的機(jī)會成本，包括財(cái)富、時間，甚至生命。而往往這個投資的失敗機(jī)會又是很大的，所以，這樣一種創(chuàng)業(yè)精神是難能可貴的。恰恰是這種創(chuàng)業(yè)精神，在中國現(xiàn)在是特別值得鼓勵的。

    我喜歡創(chuàng)業(yè)的味道，關(guān)鍵在于，創(chuàng)業(yè)的過程和結(jié)果讓我異常興奮，過程也許很艱辛，但卻是我夢寐以求的。

    記者：提倡創(chuàng)業(yè)精神就一定要自己創(chuàng)業(yè)嗎？

    張向?qū)帲翰灰欢?。?chuàng)業(yè)有多種形式，一是自己當(dāng)老板，自己投資；另外可以合伙，從西方的經(jīng)驗(yàn)來看，合伙企業(yè)能帶來更多的資源；第三種創(chuàng)業(yè)，就是加入一家快速成長的小公司，你在那里會獲得工資以外的其他權(quán)益，比如期權(quán)甚至股份。

    對年輕人來講，創(chuàng)業(yè)精神是特別需要的；但有創(chuàng)業(yè)精神，并不見得非要自己創(chuàng)業(yè)，特別是現(xiàn)在的新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的公司，競爭日趨激烈，任何一個創(chuàng)業(yè)型的公司都需要有創(chuàng)業(yè)精神，而事實(shí)上，很多人沒有。

    記者：如果自己創(chuàng)業(yè)，應(yīng)注意哪些方面？

    張向?qū)帲喝绻约阂獎?chuàng)業(yè)，必須首先意識到，這是一件需要投入巨大感情和精力的事情，而且極有可能失敗，要做好準(zhǔn)備，這是健康的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

    其次，要有恒心、要堅(jiān)持，不能輕言放棄，因?yàn)楹芏嗍虑槎际且环N積累，不能在沒達(dá)到成熟時就輕易放棄。

    我的每一次創(chuàng)業(yè)都非常不容易，經(jīng)歷了非常多的挫折，而且很多時候成功和失敗之間就差一點(diǎn)點(diǎn)，如果不堅(jiān)持就已經(jīng)失敗了，如果堅(jiān)持也許就成功了。

    至于具體的創(chuàng)業(yè)方向，關(guān)鍵是你要敏感地體會到社會整體的新機(jī)會在什么地方，要順著社會的發(fā)展方向，在中間起到關(guān)鍵或輔助作用，這樣，就會像順?biāo)兄垡粯?，就會借著社會的勢，很快地發(fā)展起來。

    而且一定要認(rèn)識到，時勢造英雄。任何一個時代，新的事物的出現(xiàn)都會制造相應(yīng)的英雄或骨干。

    你看現(xiàn)在起來的這些公司，他們恰恰適應(yīng)了當(dāng)時的社會發(fā)展的形勢。從這個角度看，無論是年輕的創(chuàng)業(yè)者，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司，都應(yīng)該積極地尋求社會新的增長點(diǎn)。

    記者：如何看待創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的差別？

    張向?qū)帲簞?chuàng)業(yè)者的素質(zhì)是最優(yōu)秀的，對社會是非常奇缺的資源，創(chuàng)業(yè)者能把一個公司從無到有地確立起來，在這方面有特殊的能力，不可替代；而職業(yè)經(jīng)理人在某種程度上是可以替代的，不是唯一的。

    很多的創(chuàng)業(yè)者最后成為了職業(yè)經(jīng)理人（CEO）。他們認(rèn)為，目前的事業(yè)已經(jīng)是其顛峰了，即使再創(chuàng)業(yè)，也不會比現(xiàn)在更輝煌，于是他就一直做CEO，他們中間有很多人也是最成功的職業(yè)經(jīng)理人。

    當(dāng)然，是否所有的創(chuàng)業(yè)者都具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)呢？也不一定。由于創(chuàng)業(yè)者沒有經(jīng)營過大公司的經(jīng)驗(yàn)，而一個成長性企業(yè)又不能等待，等創(chuàng)業(yè)者成熟，所以，這時往往要找一個職業(yè)經(jīng)理人。

    記者：天下互聯(lián)設(shè)立了一個2000萬元的專項(xiàng)資助基金，創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的是，什么樣的公司會受到青睞？

    張向?qū)帲含F(xiàn)在風(fēng)險投資界，有一種說法是不投早期，早期的項(xiàng)目風(fēng)險很大。

    這樣的情況下，我們設(shè)立了一個2000萬元的資助基金，試圖幫助創(chuàng)業(yè)者度過最困難的時期。

    一是有很好的商業(yè)模式：但仍處于未成熟階段，沒有很強(qiáng)的現(xiàn)金流；二是有較大的用戶群，但還沒有能夠形成很好的贏利模式；三是與天下互聯(lián)產(chǎn)品線有很好的契合點(diǎn)，這樣的項(xiàng)目我們會優(yōu)先考慮。

    “中國要在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中處于優(yōu)勢地位，技術(shù)創(chuàng)新是一條必然之路，這點(diǎn)，現(xiàn)在看得越來越清晰”

    記者：新經(jīng)濟(jì)時代最大的特點(diǎn)就是創(chuàng)新，包括模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，特別是技術(shù)創(chuàng)新。你將二次創(chuàng)業(yè)的公司定義為一家創(chuàng)新型公司，但很多人包括國外VC總是這樣說，中國沒有創(chuàng)新的技術(shù)，對此，你怎么看？

    張向?qū)帲?000年二次創(chuàng)業(yè)時，“是否要創(chuàng)新”確實(shí)成了一個最嚴(yán)峻的問題。當(dāng)時，外部大環(huán)境很不好。幾乎所有的外資投資商都鐵定認(rèn)為，在中國無法產(chǎn)生創(chuàng)新技術(shù)，或說，新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)在中國是不可思議的。他們說，這么多年來，沒見過中國哪家公司有創(chuàng)新的技術(shù)，中國能夠跟隨全球的技術(shù)形勢已經(jīng)很不錯了；況且，中國在很多產(chǎn)業(yè)方面，與全球相比還很落后，有很大的距離。這種情況下，中國搞什么創(chuàng)新技術(shù)呢？

    另一方面，公司內(nèi)部也有所動搖，“這時候強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是否有前途？”特別是一些骨干的離開，使大家對創(chuàng)新的發(fā)展方向產(chǎn)生了疑問。于是，公司面臨兩種選擇，創(chuàng)新之路到底還要不要繼續(xù)走？這是一條前途未知的路，而且是條非常坎坷的路；要不要轉(zhuǎn)向其他的方向。

    實(shí)際上，很多同期的公司被迫轉(zhuǎn)型了，由一家技術(shù)創(chuàng)新型的公司，轉(zhuǎn)型為替別人做開發(fā)、代理或是OEM。而我們沒改初衷，就在這樣的艱難背景下堅(jiān)持下來。因?yàn)?，我們有信心，要做新?jīng)濟(jì)領(lǐng)域第一家創(chuàng)新型企業(yè)。

    中國要在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中處于優(yōu)勢地位，技術(shù)創(chuàng)新是一條必然之路，這點(diǎn)，現(xiàn)在看得越來越清晰。在這個意義上說，中國要對自己進(jìn)行重新的角色定位，不但要創(chuàng)新，還要引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)。

    記者：最近大家一直對聯(lián)想貿(mào)工技模式進(jìn)行反思，更有報道稱，中國科技創(chuàng)新乏力、中關(guān)村沒有高科技公司等。對此，你怎么看？

    張向?qū)帲褐嘘P(guān)村企業(yè)，給人的印象多半是倒買倒賣，好不容易出現(xiàn)了一個創(chuàng)新型公司，做到一定水平時，內(nèi)部就開始打架分裂。比如，公司的技術(shù)骨干，或中層的技術(shù)人員，由于他掌握了公司的一些技術(shù)核心，重新另立門戶，又發(fā)展出一家小公司。中關(guān)村企業(yè)不停地重復(fù)著這一過程：稍微大一點(diǎn)的公司——分裂——成長——再分裂，呈現(xiàn)出諸侯紛爭的狀態(tài)，如此循環(huán)往復(fù)。直到現(xiàn)在，仍沒有出現(xiàn)若干家特別大的公司。

    與中關(guān)村對比，硅谷最大的特色是，不停地有小公司發(fā)展成大公司，而且越做越大。

    究竟原因何在？關(guān)鍵是投資與投機(jī)回報不合理。

    一個公司投資200萬，雇傭5人，用兩年時間，開發(fā)出一個軟件。但突然間出現(xiàn)了另一家新公司，CEO找到前面那家公司5個軟件人員之一，跟他說，我給你出20萬，把你的技術(shù)給我。于是很快成交。

    結(jié)果，投機(jī)者只用十分之一的成本，就得到了相近的技術(shù)成果。

    反過來，投機(jī)者的機(jī)會也并不多，投機(jī)只能維持一段時間的生存，要想繼續(xù)發(fā)展仍要進(jìn)行投資。這樣，投機(jī)者慢慢又變成了投資者，又被新來的投機(jī)者騙。如此，惡性循環(huán)。

    這樣以投機(jī)為特征的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是不可能產(chǎn)生任何高科技公司的。

    而西方在這方面很成熟，已經(jīng)建立起一整套的行為原則。比如法律體系，公司的商業(yè)機(jī)密等被盜用或被濫用行為出現(xiàn)時，給投資者相應(yīng)的保護(hù)。中國的當(dāng)務(wù)之急，就是要盡快建立這樣的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

    記者：新經(jīng)濟(jì)時代，利潤將主要來自哪里？

    張向?qū)帲褐袊腉DP一直保持著高速增長，但中國的企業(yè)到底有沒有利潤？有多少？如果沒有利潤（或很少），那就意味著，雖然GDP增長，對全球經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)越來越大，但中國人卻沒有變得越來越富。只是，經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來越大，在國際社會中，越來越重要。但有時，經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，所賠的越多，虧損也越多。

    超額利潤將來自三個方面：壟斷性、政策性、知識產(chǎn)權(quán)帶來的利潤。

    價值越來越來自科技的進(jìn)步，如果被授予了知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、專利等，則意味著變成了稀缺資源，相當(dāng)于提供了獲得超額利潤的許可證。

    但目前，中國很多的大公司，都不具有自己的知識產(chǎn)權(quán)積累，結(jié)果是，要么OEM、要么貼牌。雖然他們有舉足輕重的影響力，甚至是產(chǎn)業(yè)的巨頭，但這些公司在賺取了渠道、銷售這樣一些利潤以外，他們?nèi)狈Λ@得長期超額利潤的核心競爭力。表現(xiàn)在，他們是否有創(chuàng)新，包括創(chuàng)新的模式和創(chuàng)新的技術(shù)，而且能把這些模式和技術(shù)變成其自身的知識產(chǎn)權(quán)。

    比如某IT公司，一直在談貿(mào)工技路線。確實(shí)首先解決了生存問題，但是，接下來的問題是，是否能長久地生存并且生存得很好、很輝煌呢？其實(shí)，并非如此。

    如果企業(yè)還都是這樣的狀況，那么，未來二十至三十年，中國將出現(xiàn)危機(jī)。

    對中國企業(yè)家來說，創(chuàng)新是一種歷史責(zé)任和歷史的必然，總會有中國的公司開始以技術(shù)創(chuàng)新為龍頭、為核心價值，如果說以前還沒有的話，那么就讓我們來做第一家。

    “知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)”來了

    移動通信業(yè)到底值多少錢？每分鐘通話到底應(yīng)該收多少費(fèi)用？一部手機(jī)的“合理”費(fèi)用到底應(yīng)該是多少？

    沒有人能夠?yàn)橐环N新行業(yè)、新產(chǎn)品、新服務(wù)真正確定價值，但是，這些價值都來源于一個最重要的共同來源，那就是以專利、商標(biāo)、版權(quán)等為代表的“知識產(chǎn)權(quán)”。實(shí)際上，市場的競爭會使所有產(chǎn)品和服務(wù)的價格趨近成本，而使廠商的利潤趨向?yàn)榱?，而只有三種例外的情況：1、由于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使這種資源成為稀缺資源或者壟斷；2、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)造成的自然性壟斷，或者歷史造成難以扭轉(zhuǎn)的壟斷；3、政策性的壁壘。

    只有保持創(chuàng)新能力才能創(chuàng)造真正的價值。如果現(xiàn)在我擁有一個能使你立即和夢中情人約會的月光寶盒，你說我到底應(yīng)該換你多少個土豆呢？

    中國有豐富的廉價勞動力，和由此帶來的區(qū)域比較優(yōu)勢，以及要求緩解就業(yè)壓力的目的和原因。但是，如果中國人不學(xué)會怎么去創(chuàng)造一個又一個新的無可比擬的月光寶盒的話，只怕只能是生產(chǎn)出越來越多的土豆，并因此獲得一個“衡量用多少個土豆去換別人新功能的月光寶盒才合算”的名分和機(jī)會了。

    如果說我們勞動力成本低會成為我們一直的優(yōu)勢，那不和我們富民強(qiáng)國的國策自相矛盾嗎？如果我們國家強(qiáng)大了，人民富有了，那我們不就變得沒有優(yōu)勢了？且不論我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)這個富民強(qiáng)國的愿望，一旦實(shí)現(xiàn)了，我們不就麻煩大了，因?yàn)槲覀儐适Я藝H比較優(yōu)勢了！

    我們擁有如此豐厚的本土市場，如此活躍的消費(fèi)群體，正是我們應(yīng)該埋下心來，聚集能量，去制造我們自己的價值機(jī)器的氣候。每每聽到業(yè)內(nèi)人士喊“技術(shù)可以往后放”（往往是嘗過了什么是生存，而還沒有嘗過什么是輝煌的企業(yè)家），投資人評價“中國會有什么技術(shù)”時，有良知的中國人應(yīng)該認(rèn)為這是一種恥辱。

    中國在這方面意識上的落后，造就了一代碌碌無為的企業(yè)家和現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)形勢。但這也許就是新一代中國企業(yè)和企業(yè)家們真正崛起的內(nèi)因和歷史機(jī)遇。