開(kāi)發(fā)商年底加緊“囤糧”樓盤促銷設(shè)立高門檻

    開(kāi)發(fā)商年底加緊“屯錢”

    樓盤促銷設(shè)立高門檻

    由于商品房市場(chǎng)銷售慘淡給了不少購(gòu)房者試圖抄底的機(jī)會(huì)。記者從多個(gè)在售項(xiàng)目了解到，近期不少購(gòu)房者抱著抄底心態(tài)試探性的入市詢價(jià)，許多開(kāi)發(fā)商對(duì)于降價(jià)也不再是“羞羞答答”，而是直接給出市價(jià)基礎(chǔ)上打8折的優(yōu)惠，迎合了購(gòu)房人出手購(gòu)買的條件。

    不過(guò)，底價(jià)優(yōu)惠并不是無(wú)條件的，大部分項(xiàng)目都設(shè)立了降價(jià)門檻，將最低價(jià)與付款方式結(jié)合起來(lái)，全款支付才能得到降了很多的特價(jià)房。業(yè)內(nèi)人士表示，開(kāi)發(fā)商缺金少銀的現(xiàn)狀，使其在促銷上更加注意現(xiàn)金流的回籠，總價(jià)款較高的項(xiàng)目，如果全款支付，甚至可以和開(kāi)發(fā)商面談，獲得進(jìn)一步的優(yōu)惠。

    ●市場(chǎng)現(xiàn)象●

    樓盤促銷設(shè)門檻全款支付才有低折扣

    誰(shuí)曾想到，寒風(fēng)獵獵的北京樓市中，居然還有排隊(duì)買房的景象。元旦期間，位于沙河高教園區(qū)的老項(xiàng)目盛品園、觀宇園4棟新板樓推出300套特價(jià)房，價(jià)格11000元/平方米。引起了近200人的連夜排隊(duì)購(gòu)房。售樓處內(nèi)各種穿棉大衣的購(gòu)房者窩在沙發(fā)上，不少人怕中途離去被取消選房資格，都囑咐家人送來(lái)水和食物。

    據(jù)了解，該項(xiàng)目周邊的二手房?jī)r(jià)格約為每平方米15000元左右，而此次推出的特價(jià)房比周邊低了4000元左右，因此引發(fā)了搶購(gòu)。

    表面看來(lái)，開(kāi)發(fā)商終于扛不住了，購(gòu)房者好像撿了大便宜。但記者了解到，想要購(gòu)買這批特價(jià)房其實(shí)并不容易，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商還設(shè)置了相應(yīng)的“門檻”。據(jù)介紹，購(gòu)房者只有全款支付才能享受以上促銷價(jià)格，否則將按照“均價(jià)14000元/平方米”的原價(jià)購(gòu)買。

    無(wú)獨(dú)有偶，通州區(qū)的主打公園地產(chǎn)的項(xiàng)目K2百合灣也有了新動(dòng)作。該樓盤于元旦期間加推新房源，5.49米層高的準(zhǔn)LOFT產(chǎn)品，最低80萬(wàn)一套起。此外，項(xiàng)目還有70平方米兩居和110平方米的4居均價(jià)14000-20000元/平方米，比之前24000元/平米的價(jià)格，便宜了4000元/平方米。

    不過(guò)開(kāi)發(fā)商的促銷都是折后價(jià)格，要想購(gòu)買到最低價(jià)格的5.49米層高戶型，必須要一次性付款，這樣才能享受每平方米減2000元的優(yōu)惠,而貸款則只享受每平方米減1000元的優(yōu)惠。

    ●業(yè)內(nèi)分析●

    開(kāi)發(fā)商年底加緊“囤糧”保證現(xiàn)金流安全

    對(duì)于這樣的打折優(yōu)惠，有業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破了玄機(jī)，“開(kāi)發(fā)商醉翁之意不在打折，意在快速回籠資金”。事實(shí)上，類似盛品園這樣“全款購(gòu)房有優(yōu)惠”的策略，近期不少樓盤都在使用，而且優(yōu)惠力度還在不斷加大。朝陽(yáng)區(qū)的中弘北京像素，在去年底推出特價(jià)房源，總價(jià)最低48萬(wàn)元/套起，重點(diǎn)推出的5號(hào)樓項(xiàng)目折后均價(jià)為11800元/平方米，相比之前23000元左右的單價(jià)，幾乎相當(dāng)于6折，也吸引了眾多購(gòu)房者。不過(guò)，要想享受到宣傳中的最低價(jià)，需要一次性付清總房款，并簽訂購(gòu)房協(xié)議。

    記者致電了多個(gè)正在銷售的樓盤，多數(shù)樓盤銷售人員稱，若全款買房，可以享受到更大的優(yōu)惠。個(gè)別總價(jià)較高的項(xiàng)目，除了宣傳的點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠外，售樓人員也表示，如果全款購(gòu)房，具體優(yōu)惠還可以面談，會(huì)代購(gòu)房人向總公司申請(qǐng)額外的折扣。

    根據(jù)媒體報(bào)道，剛剛開(kāi)始的2012年，房地產(chǎn)業(yè)有46%的債務(wù)集中在今年償付，總額近萬(wàn)億元。“由于政策還未見(jiàn)大幅松動(dòng)，這些債務(wù)纏身的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，將不得采用各種促銷手段降價(jià)賣房回籠資金?！眮喓罊C(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅分析表示。

    在這樣的背景下，客戶一次性付款，開(kāi)發(fā)商是“求之不得”。只要能儲(chǔ)存現(xiàn)金，渡過(guò)難關(guān)，再多給全款買房人幾個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)一點(diǎn)都不吃虧。

    ●樓市預(yù)計(jì)●

    8折或撬動(dòng)購(gòu)房需求

    雖然開(kāi)發(fā)商給予更多優(yōu)惠，主要考慮的是現(xiàn)金流安全的問(wèn)題，但中弘北京像素、盛品園、K2百合灣等項(xiàng)目近期都取得了不錯(cuò)的銷量，證明了大幅讓利的效果。無(wú)論是降總價(jià)，還是降單價(jià)，這些熱銷項(xiàng)目幾乎都以8折的姿態(tài)面向市場(chǎng)，這樣的降幅也被購(gòu)房人所接受。

    在一些剛需為主的區(qū)域，購(gòu)房者不看房先看優(yōu)惠幅度的情況相當(dāng)普遍。如大興的龍湖時(shí)代天街，昌平的金隅萬(wàn)科城，順義的龍湖好望山、香悅四季等熱銷項(xiàng)目，實(shí)際售價(jià)都比周邊低了20%-30%。不過(guò)，這樣的讓價(jià)幅度尚未被市場(chǎng)完全接受。尤其是市區(qū)內(nèi)的在售項(xiàng)目，價(jià)格不升反降，使市場(chǎng)陷入僵持，這也是目前樓市整體銷售不暢的原因。

    由于今年調(diào)控政策延續(xù)，對(duì)于房地產(chǎn)的沖擊不言而喻。有業(yè)內(nèi)人士指出，“今年一季度是傳統(tǒng)的樓市淡季，二、三季度有降價(jià)回暖的可能。因此房企至少得備好可供未來(lái)3、5個(gè)月使用的資金。開(kāi)發(fā)商在歲末年初之際迫切需要通過(guò)促銷撬動(dòng)市場(chǎng)，定價(jià)的策略也可能參考市價(jià)的8折優(yōu)惠。更多的將付款方式、付款周期與價(jià)格優(yōu)惠掛鉤，付款方式和周期越快的，價(jià)格優(yōu)惠也就越大。