馬云：新浙商的管理心經(jīng)

    “以靜制動(dòng)”的太極理念讓馬云在互聯(lián)網(wǎng)中游刃有余。從喧囂到寂靜再到人聲鼎沸，連續(xù)4年被《福布斯》評(píng)為全球最佳電子商務(wù)站點(diǎn)第一名的阿里巴巴不顯山不露水，悶頭在國內(nèi)悄悄往腰包里裝錢。

    “冬季”管理：整風(fēng)運(yùn)動(dòng)、抗日軍政大學(xué)和南泥灣開荒

    猴年春節(jié)剛過，馬云當(dāng)選浙江省十大商人的消息在公司內(nèi)流傳開來。從2001年“活著”就好，2002年只賺1塊錢，到2003年每天收入100萬元，僅靠B2B，阿里巴巴電子商務(wù)做得如火如荼。馬云自己說，去年年底公司盈利不止一個(gè)億，公司手里的現(xiàn)金足可以再建6到8個(gè)阿里巴巴。

    阿里巴巴成立于互聯(lián)網(wǎng)比較火熱的1999年，之后一年多時(shí)間里，阿里巴巴迅速開拓海外市場，總部定在香港。2000年底，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入低潮，馬云帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)將戰(zhàn)線拉回國內(nèi)，后將總部遷回浙江老家杭州。“互聯(lián)網(wǎng)寒冬過得太快，如果可能我希望當(dāng)時(shí)能再延長一年?！闭f起大家漸漸有些淡忘的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，馬云竟顯得很不舍。“真正想做好一個(gè)網(wǎng)站，要用智慧、團(tuán)隊(duì)去做。你錢再多，也會(huì)花光的。”說起兩年前，很多同期的電子商務(wù)網(wǎng)站風(fēng)光一時(shí)卻迅速死亡，馬云感到非常慶幸?！拔疫€有很多那個(gè)時(shí)候的錄像，我跟我所有同事講，感謝上帝給我們這次寒冬，使我們可以靜下來，使得我們可以更加專注地做我們應(yīng)該做的事情。因?yàn)?001年的寒冬，這個(gè)市場比較有味道了?！?/P>

    “冬天寒冷的時(shí)候，我們提出的口號(hào)是：‘堅(jiān)持到底就是勝利’，我們堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)火起來，只要我們活著，不死就有希望?！辈环斀跗珗?zhí)的性格讓馬云反倒因此干勁十足，拿出了紅軍長征的精神?！拔覀儼⒗锇桶湍菚r(shí)候做的主要工作第一是“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”，統(tǒng)一對互聯(lián)網(wǎng)的看法，加強(qiáng)信心。第二是成立了“抗日軍政大學(xué)”，主要培養(yǎng)干部隊(duì)伍。第三是“南泥灣開荒”，就是不能靠別人，要靠自己創(chuàng)造財(cái)富?！?/P>

    馬云說正是因?yàn)楣驹陔娮由虅?wù)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒉庞薪裉斓某晒Γ巴饷婧芾?，我們里面是熱火朝天，都在那兒學(xué)習(xí)，在努力?！币彩沁@一年喜歡他的人覺得他執(zhí)著、有遠(yuǎn)見，不理解的人覺得這個(gè)人神經(jīng)不太好，像個(gè)瘋子?！拔以缫巡辉诤鮿e人怎么看，如果在乎的話，我們阿里巴巴不會(huì)做到今天。我們已經(jīng)被人家罵的皮特別厚了，刀槍不入?！?/P>

    現(xiàn)在的阿里巴巴很是孤獨(dú)，馬云笑稱，“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”。憑借著網(wǎng)站用戶每年6萬元的會(huì)費(fèi)，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了盈利。截止到2003年，阿里巴巴網(wǎng)站上共有中小企業(yè)用戶210萬，幾乎占據(jù)中國市場份額的90%，一次由公司組織的供銷會(huì)議，世界500強(qiáng)企業(yè)會(huì)有100多家來光顧采購，而70歲老人和60多個(gè)國家有生意往來的例子也比比皆是。

    “春季”管理：從5分錢自覺投幣到不愿面對5000個(gè)投資人

    去年曾有份針對企業(yè)界人士的調(diào)查結(jié)果顯示，浙江商人是當(dāng)今中國最會(huì)賺錢的人。浙商聰明、敏銳，善于捕捉機(jī)會(huì)，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也如此。業(yè)界熟知的丁磊、馬云、錢中華和后起之秀陳天橋全是清一水的浙江人。

    浙商務(wù)實(shí)、節(jié)儉，會(huì)過日子。在阿里巴巴的2層辦公室門口復(fù)印機(jī)上放著一個(gè)儲(chǔ)蓄罐，而墻上的白紙黑字寫了份長長的復(fù)印機(jī)使用規(guī)定，規(guī)定中明確注明，個(gè)人因私復(fù)印每張5分，自覺投幣。公司內(nèi)部文件要雙面用，多于150份的要外包交由前臺(tái)處理，規(guī)定后是詳細(xì)的使用說明。

    而復(fù)印機(jī)后的這扇門，從去年開始就不斷地有投資者在門口排隊(duì)。

    教師出身的馬云個(gè)性直率，有親和力?！拔覀?nèi)ツ暾f這個(gè)現(xiàn)象，網(wǎng)上很多人說我們吹牛，我們也不希望人家相信我們有錢?！闭f到這，馬云炯炯有神顯得偏大的眼睛也露出得意之色，“去年很多投給其他公司的資金首先來找的都是我們，包括老虎基金，我們又都推薦給了別人。”

    不斷涌來的投資者似乎讓馬云也有些許煩惱?！拔覀儾恍枰X，如果真的需要錢做資金儲(chǔ)備，擺在我們面前的有兩條路，要么上市融資，要么私募。”馬云認(rèn)真分析道：“對現(xiàn)有的阿里巴巴來講，在不需要錢的情況下，私募比上市要好，因?yàn)橥暾鲜惺且粋€(gè)自然的過程，這個(gè)不要成為我們的一個(gè)目標(biāo)，更不要成為我們一個(gè)結(jié)果，否則就亂套了，為了上市而上市。”

    有了充裕資金后的公司，馬云稱會(huì)考慮進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁彶?，但要找到?zhàn)略和文化都互補(bǔ)的公司是他目前比較頭疼的問題?！八侥假Y金可以讓我們做戰(zhàn)略的部署、人才的儲(chǔ)備，不因?yàn)樯鲜械膲毫ψ鲩L遠(yuǎn)布局。你可以看到現(xiàn)在三大門戶網(wǎng)站只能考慮新一個(gè)季度怎么辦，我們今天的資金可以讓我們考慮3年以后怎么布局。你不上市你面對的是5個(gè)投資人，你上市就要面對5000個(gè)人，不是怕，是時(shí)機(jī)沒到?！闭f到國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司新一輪納斯達(dá)克上市融資的熱潮，馬云淡然表示：“別人做的時(shí)候我們不做，別人不做的事情我們做了?！?/P>

    有可靠消息稱：2月17日，馬云會(huì)親自來京宣布公司將獲得第三筆私募資金，數(shù)額驚人?！拔蚁嘈耪麄€(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)從門戶戰(zhàn)略的角逐，進(jìn)入到短信和游戲的角逐，而且馬上就要過渡到電子商務(wù)的角逐，這個(gè)轉(zhuǎn)變很快，要早做準(zhǔn)備?！?/P>