五年臥薪嘗膽 “可信模板”提高標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)鋒國(guó)際市場(chǎng)

    昨日，慶元的浙江可信竹木有限公司收到了一份來(lái)自荷蘭的產(chǎn)品反饋表，反饋表對(duì)該公司的建筑模板提出了“表面有輕度波紋”的意見?？尚胖衲救绔@至寶似的立即組織研發(fā)人員將之“消化吸收”。

    從當(dāng)初坐井觀天貿(mào)然進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可信竹木5年臥薪嘗膽，通過出口到國(guó)際頂級(jí)市場(chǎng)找不足，“智取”建筑模板強(qiáng)國(guó)的真知灼見，不斷提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)蛻變?yōu)?ldquo;中國(guó)模板一級(jí)資質(zhì)企業(yè)”，其產(chǎn)品數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。7年時(shí)間，可信竹木年產(chǎn)值從700萬(wàn)元增至1.1億元。

    專注生產(chǎn)建筑模板的可信竹木于2003年創(chuàng)立。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，可信竹木把寧波和衢州兩家國(guó)內(nèi)最好的模板企業(yè)視為趕超目標(biāo)。“到2005年，我們就超過他們，當(dāng)時(shí)感覺打遍天下無(wú)敵手了。”可信竹木總經(jīng)理曹志平說，沾沾自喜之余開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。

    很快，“可信模板”在越南等一些建筑業(yè)不發(fā)達(dá)的國(guó)家占據(jù)了一席之地。剛涉足國(guó)際市場(chǎng)就取得這樣的成績(jī)，曹志平感覺蠻不錯(cuò)。

    可是，當(dāng)三個(gè)集裝箱的“可信模板”發(fā)到南非后，曹志平傻眼了：“這才發(fā)現(xiàn)自己是井底之蛙，在南非等一些建筑業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，我們的產(chǎn)品實(shí)在不入流。”

    一番冷靜分析后，曹志平?jīng)Q定開始臥薪嘗膽：停止出口低端市場(chǎng)，爭(zhēng)鋒國(guó)際頂級(jí)市場(chǎng)。南非、英國(guó)、芬蘭、荷蘭、阿聯(lián)酋……哪里建筑行業(yè)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪里就有“可信模板”的身影。為了更好地收集意見信息，可信竹木斥資700多萬(wàn)元在南非設(shè)立辦事處；為了讓一些著名建筑企業(yè)使用“可信模板”，可信竹木就算不賺錢也要打進(jìn)去。

    “在低端市場(chǎng)做得不錯(cuò)，沾沾自喜難以進(jìn)步。”曹志平感慨，很多時(shí)候成功使人退步、善于吸取教訓(xùn)，失敗也能使人進(jìn)步，“我就是想讓頂級(jí)市場(chǎng)的意見、嘲笑、諷刺來(lái)刺激我們，化壓力為動(dòng)力”。

    在嚴(yán)苛的國(guó)際頂級(jí)市場(chǎng)錘煉下，可信竹木在業(yè)內(nèi)一路遙遙領(lǐng)先，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大7倍仍滿足不了訂單需求，出口額在自我控制的情況下仍達(dá)到每年100多萬(wàn)美元。國(guó)內(nèi)的京滬高鐵、濟(jì)菏高速、上海虹橋樞紐、廣東湛江海灣大橋、杭州灣跨海大橋等重大項(xiàng)目都用上了“可信模板”。中天、廣廈等建筑業(yè)“大腕”更是高度評(píng)價(jià)“可信模板”比其他品牌的模板更加經(jīng)久耐用。

    編后：

    可信竹木在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，給我們的啟發(fā)有三點(diǎn)。其一是不滿足現(xiàn)狀，可信竹木本來(lái)就做得不錯(cuò)，在國(guó)內(nèi)也是頗有信譽(yù)的，如果就這樣過過小日子，也是蠻可以的。但可信竹木不滿足于小富即安，而是不斷開拓市場(chǎng)，終于闖出一片新天地。其二是自我加壓，廣闊天地雖大有作為，但畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈，原有標(biāo)準(zhǔn)吃不開，退回來(lái)也是路，然而可信竹木卻是自我加壓，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)市場(chǎng)，憑實(shí)力、憑技術(shù)過硬贏得市場(chǎng)。其三是虛心聽取客戶意見，學(xué)習(xí)才會(huì)進(jìn)步，進(jìn)步才會(huì)提高水平。沒有最好，只有更好，對(duì)任何產(chǎn)品都適用，可信竹木做到了這一點(diǎn)。

    有了這三點(diǎn)，相信可信竹木能走得更遠(yuǎn)，也能走得更好。