國內(nèi)五金企業(yè)參展 需重視五項(xiàng)基本選擇

    對(duì)于參展商而言，參加展覽會(huì)是一項(xiàng)低成本的推銷活動(dòng)，他們可以面對(duì)面地向?qū)λ麄儺a(chǎn)品感興趣的客戶進(jìn)行介紹，比直接派遣銷售人員進(jìn)行銷售更為節(jié)約成本和提高成效；展會(huì)還是一個(gè)樹立企業(yè)形象，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獲取信息情報(bào)以及會(huì)朋交友的開闊平臺(tái)。同時(shí)，展覽會(huì)又是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從制訂計(jì)劃、市場(chǎng)調(diào)研、展位選擇、展品征集，到客戶邀請(qǐng)、展臺(tái)布置、宣傳推廣、組織成交等等，形成了一個(gè)相互影響，互為制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會(huì)影響展覽活動(dòng)的效果，因此，參展商在選擇展會(huì)時(shí)，會(huì)重視以下五個(gè)方面的選擇：

    一、展會(huì)定位—選擇決策的依據(jù)

    要想充分利用展會(huì)，就必須了解展會(huì)的定位，每個(gè)展會(huì)都有不同的性質(zhì)和內(nèi)容，如：按展覽目的來分，可分為形象展和商業(yè)展；按行業(yè)設(shè)置來分，可分為行業(yè)展和綜合展；按觀眾構(gòu)成來分，可分為公眾展和專業(yè)展；按貿(mào)易方式來分，可分為零售展和訂貨展等等。不同的展會(huì)吸引不同的展商和觀眾，展會(huì)的定位不同會(huì)影響企業(yè)的銷售針對(duì)性與效果。因此，參展企業(yè)會(huì)認(rèn)真了解展會(huì)定位，選擇符合一個(gè)自身需求的展會(huì)。

    筆者了解到，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的定位就是在充分調(diào)研市場(chǎng)狀況和認(rèn)真分析行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上確定的。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展是在全球第二大五金展中國國際五金展的強(qiáng)大平臺(tái)上精心打造的子項(xiàng)目展，中國國際五金展創(chuàng)建10年，實(shí)現(xiàn)了從最初的追求規(guī)模到講求實(shí)效，從開始粗放辦展到精耕細(xì)作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的開辦，就是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展定位于“國際化、內(nèi)需市場(chǎng)開發(fā)，技術(shù)導(dǎo)向與品牌推廣”恰切符合努力擴(kuò)大出口，奮力開拓內(nèi)需市場(chǎng)，全力提高自主品牌影響力的中國制鎖行業(yè)企業(yè)的需求，也是產(chǎn)業(yè)背景下中國國際五金展與時(shí)俱進(jìn)的新突破。

    二、展會(huì)知名度——不可忽視的品牌效應(yīng)

    中國展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不得不去的地方。通常來講，展會(huì)的知名度越高，吸引的展商和觀眾就越多，成交的可能性就越大；如果參加的是一個(gè)新的展會(huì)，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的影響力如何；雖然名氣大的展會(huì)收費(fèi)往往會(huì)高于一般展會(huì)，但其效果也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于那些不知名的展會(huì)，讓展商和觀眾感到價(jià)有所值。

    國內(nèi)外五金行業(yè)眾所周知，中國國際五金展是名副其實(shí)的中國第一大五金展，是唯一的全國五金制造商協(xié)會(huì)—中國五金制品協(xié)會(huì)聯(lián)合國內(nèi)外著名商、協(xié)會(huì)及一流展覽公司共同主辦的大型展會(huì)，自2000年創(chuàng)辦以來，經(jīng)過十年發(fā)展，現(xiàn)已蜚聲海內(nèi)外，享有全球五金市場(chǎng)“晴雨表”、技術(shù)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”的美譽(yù)，眾多海內(nèi)外五金制造商、采購商每屆必到。在此平臺(tái)上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，雖然是新開辟的展覽項(xiàng)目，但中國國際鎖具安防產(chǎn)品展在獨(dú)立招展招商，獨(dú)立宣傳推廣，凸顯自身專業(yè)特色的同時(shí)，共享中國國際五金展十余年積累的品牌影響力、數(shù)十萬海內(nèi)外會(huì)員買家、100余家專業(yè)和大眾媒體、以及資深專業(yè)展會(huì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等豐厚資源，絕非一般同類展會(huì)可以比肩。

    三、展會(huì)內(nèi)容—需要的才是最好的

    現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展會(huì)可以細(xì)分為若干個(gè)小的專業(yè)展，這樣更有利于展商和觀眾“對(duì)號(hào)入座”，收到事半功倍的效果?？v觀中國國際五金展，由五金—建筑五金（日用五金）—鎖具安防的逐漸細(xì)化，充分反映出現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在中國國際五金展這一強(qiáng)力平臺(tái)上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，為參會(huì)者創(chuàng)造了更適宜、更便捷、更高效的展示、參觀和成交條件。

    四、展會(huì)時(shí)間——機(jī)不可失

    展覽時(shí)間往往也是參展企業(yè)要重視的因素之一。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，而展出效率與產(chǎn)品周期之間有著一定規(guī)律，對(duì)鎖具產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，參加展會(huì)能夠起到極好的效果。中國制鎖行業(yè)近幾年貼緊國內(nèi)外市場(chǎng)，高科技、高附加值的新品層出不窮，而中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展把技術(shù)創(chuàng)新作為展會(huì)的主題曲，予以許多優(yōu)惠政策和支持舉措，為企業(yè)參展創(chuàng)造佳時(shí)良機(jī)。另外，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展于9月21日—23日舉辦，正值秋高氣爽季節(jié)，恰與秋季廣交會(huì)檔期合理的錯(cuò)開和銜接，對(duì)于展商而言，海內(nèi)外買家群體的不同，財(cái)富機(jī)會(huì)指數(shù)自然倍增。

    五、展會(huì)地點(diǎn)—天時(shí)地利

    展會(huì)地點(diǎn)也是影響展會(huì)效果的因素之一，如主辦地對(duì)展會(huì)的輻射作用能否到位，地理因素對(duì)參會(huì)者是否具有一定的吸引力，其自身?xiàng)l件（環(huán)境、交通、食宿、購物、服務(wù)等）是否符合參會(huì)者的心理需求等。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展在上海新國際博覽中心舉辦，上海是國際大都市和全球經(jīng)貿(mào)中心之一，上海新國際博覽中心則是與國際接軌的國內(nèi)一流展覽場(chǎng)館，舉辦地點(diǎn)的影響力和輻射力顯而易見。中國鎖具產(chǎn)業(yè)集群主要集中在“長三角”和“珠三角”地區(qū)，對(duì)大多數(shù)參展企業(yè)而言，上海的地理位置可謂得天獨(dú)厚。