國內(nèi)五金企業(yè)參展 需重視五項基本選擇

    對于參展商而言，參加展覽會是一項低成本的推銷活動，他們可以面對面地向?qū)λ麄儺a(chǎn)品感興趣的客戶進行介紹，比直接派遣銷售人員進行銷售更為節(jié)約成本和提高成效；展會還是一個樹立企業(yè)形象，了解市場動態(tài)，獲取信息情報以及會朋交友的開闊平臺。同時，展覽會又是一項系統(tǒng)工程，從制訂計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集，到客戶邀請、展臺布置、宣傳推廣、組織成交等等，形成了一個相互影響，互為制約的有機整體，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會影響展覽活動的效果，因此，參展商在選擇展會時，會重視以下五個方面的選擇：

    一、展會定位—選擇決策的依據(jù)

    要想充分利用展會，就必須了解展會的定位，每個展會都有不同的性質(zhì)和內(nèi)容，如：按展覽目的來分，可分為形象展和商業(yè)展；按行業(yè)設(shè)置來分，可分為行業(yè)展和綜合展；按觀眾構(gòu)成來分，可分為公眾展和專業(yè)展；按貿(mào)易方式來分，可分為零售展和訂貨展等等。不同的展會吸引不同的展商和觀眾，展會的定位不同會影響企業(yè)的銷售針對性與效果。因此，參展企業(yè)會認真了解展會定位，選擇符合一個自身需求的展會。

    筆者了解到，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的定位就是在充分調(diào)研市場狀況和認真分析行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上確定的。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展是在全球第二大五金展中國國際五金展的強大平臺上精心打造的子項目展，中國國際五金展創(chuàng)建10年，實現(xiàn)了從最初的追求規(guī)模到講求實效，從開始粗放辦展到精耕細作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的開辦，就是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展定位于“國際化、內(nèi)需市場開發(fā)，技術(shù)導(dǎo)向與品牌推廣”恰切符合努力擴大出口，奮力開拓內(nèi)需市場，全力提高自主品牌影響力的中國制鎖行業(yè)企業(yè)的需求，也是產(chǎn)業(yè)背景下中國國際五金展與時俱進的新突破。

    二、展會知名度——不可忽視的品牌效應(yīng)

    中國展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展覽會都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不得不去的地方。通常來講，展會的知名度越高，吸引的展商和觀眾就越多，成交的可能性就越大；如果參加的是一個新的展會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的影響力如何；雖然名氣大的展會收費往往會高于一般展會，但其效果也會遠遠好于那些不知名的展會，讓展商和觀眾感到價有所值。

    國內(nèi)外五金行業(yè)眾所周知，中國國際五金展是名副其實的中國第一大五金展，是唯一的全國五金制造商協(xié)會—中國五金制品協(xié)會聯(lián)合國內(nèi)外著名商、協(xié)會及一流展覽公司共同主辦的大型展會，自2000年創(chuàng)辦以來，經(jīng)過十年發(fā)展，現(xiàn)已蜚聲海內(nèi)外，享有全球五金市場“晴雨表”、技術(shù)發(fā)展“風(fēng)向標”的美譽，眾多海內(nèi)外五金制造商、采購商每屆必到。在此平臺上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，雖然是新開辟的展覽項目，但中國國際鎖具安防產(chǎn)品展在獨立招展招商，獨立宣傳推廣，凸顯自身專業(yè)特色的同時，共享中國國際五金展十余年積累的品牌影響力、數(shù)十萬海內(nèi)外會員買家、100余家專業(yè)和大眾媒體、以及資深專業(yè)展會運營團隊等豐厚資源，絕非一般同類展會可以比肩。

    三、展會內(nèi)容—需要的才是最好的

    現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展會可以細分為若干個小的專業(yè)展，這樣更有利于展商和觀眾“對號入座”，收到事半功倍的效果?？v觀中國國際五金展，由五金—建筑五金（日用五金）—鎖具安防的逐漸細化，充分反映出現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展趨勢。在中國國際五金展這一強力平臺上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，為參會者創(chuàng)造了更適宜、更便捷、更高效的展示、參觀和成交條件。

    四、展會時間——機不可失

    展覽時間往往也是參展企業(yè)要重視的因素之一。任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，而展出效率與產(chǎn)品周期之間有著一定規(guī)律，對鎖具產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，參加展會能夠起到極好的效果。中國制鎖行業(yè)近幾年貼緊國內(nèi)外市場，高科技、高附加值的新品層出不窮，而中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展把技術(shù)創(chuàng)新作為展會的主題曲，予以許多優(yōu)惠政策和支持舉措，為企業(yè)參展創(chuàng)造佳時良機。另外，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展于9月21日—23日舉辦，正值秋高氣爽季節(jié)，恰與秋季廣交會檔期合理的錯開和銜接，對于展商而言，海內(nèi)外買家群體的不同，財富機會指數(shù)自然倍增。

    五、展會地點—天時地利

    展會地點也是影響展會效果的因素之一，如主辦地對展會的輻射作用能否到位，地理因素對參會者是否具有一定的吸引力，其自身條件（環(huán)境、交通、食宿、購物、服務(wù)等）是否符合參會者的心理需求等。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展在上海新國際博覽中心舉辦，上海是國際大都市和全球經(jīng)貿(mào)中心之一，上海新國際博覽中心則是與國際接軌的國內(nèi)一流展覽場館，舉辦地點的影響力和輻射力顯而易見。中國鎖具產(chǎn)業(yè)集群主要集中在“長三角”和“珠三角”地區(qū)，對大多數(shù)參展企業(yè)而言，上海的地理位置可謂得天獨厚。